Q5-Dropshipping: Das Fenster für günstige Ads nach Weihnachten (2026–2027)
Jedes Jahr holt die Ad-Auktion zwischen Weihnachten und Februar einmal tief Luft. Das Ad-Team von Snapchat nennt diese Phase „Q5“, das fünfte Quartal. Wir definieren Q5 als die Zeit zwischen dem letzten Tag, an dem Produkte noch rechtzeitig zu Weihnachten verschickt werden können, und Ende Januar. Für die meisten Dropshipping-Shops heißt das: 26. Dezember bis 31. Januar.
Q5 ist so interessant, weil zwei Kurven in entgegengesetzte Richtungen laufen. Die Ad-Kosten sinken in der Regel, weil die großen Retail-Budgets nach dem Weihnachtshoch pausieren. Die Käufer verschwinden aber nicht. Dank Geschenkkarten, Gutschriften aus Retouren und Neujahrsvorsätzen stöbern und kaufen sie weiter. Wenn du unseren vierwöchigen Plan für Black Friday und Cyber Monday befolgt hast, ist Q5 der Epilog, der deinen Januar finanzieren kann.
Dieser Guide zeigt, warum es dieses Fenster gibt, wer darin kauft und was du diesen Käufern verkaufen solltest. Du bekommst einen Kalender mit drei Phasen, die Mechanik der Kampagnen und die Fehler, die die Gelegenheit vergeuden. Wenn du Produktideen mit aktuellen Zahlen suchst, sieh dir unsere Liste der besten Dropshipping-Produkte für den Januar 2027 an.
Warum Ads nach Weihnachten günstiger werden
Ad-Preise entstehen in einer Auktion, und eine Auktion lebt davon, wer mitbietet. In Q4 pumpen große Retail-Marken enorme Budgets in Plattformen wie Meta, TikTok und Snapchat. Getrackte Meta-CPMs lagen in der Woche um Black Friday 2024 zum Beispiel rund 138 % über dem Jahresdurchschnitt. Nach dem 25. Dezember pausieren diese Budgets oder werden neu angesetzt. Bei weniger Bietern für dieselbe Anzahl an Impressionen fällt der Preis.
Die veröffentlichten Zahlen erzählen dieselbe Geschichte. Snapchats Q5-Playbook beziffert die CPMs in diesem Fenster auf rund 40 % unter dem üblichen Niveau der Weihnachtssaison, bei Kosten pro App-Installation von mehr als 70 % unter den Spitzenwerten vom Black Friday. Ein Branchen-Tracker hat bei Meta gemessen, wie der durchschnittliche CPM von 13,42 $ im Dezember 2023 auf 10,33 $ im Januar 2024 fiel, ein Rückgang um rund 23 %. Die tatsächlichen CPMs variieren je nach Konto und Region, aber die Richtung hat über Plattformen und Jahre hinweg gestimmt.
Die Aufmerksamkeit dreht sich um den 25. Dezember herum in die Gegenrichtung: Es ist der Tag mit den meisten Geräteaktivierungen des Jahres. Neue Handys bedeuten frische App-Installationen und frische Feeds, und die Ferienwochen bedeuten längere Scroll-Sessions. Mehr Ad-Inventar, weniger Bieter. Das ist der ganze Trick.
Wer in Q5 weiterkauft
Geschenkkarten verwandeln sich in Prepaid-Guthaben, das nur darauf wartet, ausgegeben zu werden. Die Weihnachtsumfrage der National Retail Federation hat immer wieder ergeben, dass rund 71 % der US-Verbraucher in der Woche nach dem 25. Dezember einkaufen wollten. Wer geschenktes Geld ausgibt, entscheidet schnell und vergleicht weniger als jemand, der das eigene ausgibt.
Retouren und Umtausch kommen meist als Gutschrift oder Ersatzbestellung zurück, die Retourenwelle nach den Feiertagen wird also zugleich zu einer Verkaufswelle. Auch das Selbstbeschenken erreicht seinen Höhepunkt. Nach Wochen voller Geschenke für Freunde und Familie haben die Leute das Gefühl, sich selbst etwas verdient zu haben, und die letzten Dezembertage beweisen es.
Als Nächstes kommen die Vorsatz-Käufer, die etwas an sich verbessern wollen: Fitness, Organisation, Planung, Schlaf, Lernen. Deine Ansprache muss sich mitdrehen. Gleicher Shop, anderer Kaufgrund.
Was du verkaufen solltest, wenn das Geschenkpapier weg ist
Fitness- und Recovery-Produkte gehören zu den ersten, die von der Vorsatz-Welle getragen werden. Zubehör fürs Home-Gym, Widerstands-Equipment und Recovery-Tools sind leicht zu verschicken, sehen in einem 15-Sekunden-Video stark aus und treffen genau das, wonach jemand sucht, der im Januar in Form kommen will. Die Preise bleiben moderat, und das sorgt dafür, dass Kaufentscheidungen aus den Ads heraus schnell fallen.
Aufbewahrungsboxen, Schrank-Organizer, Schreibtisch-Setups, Planer und Journale passen perfekt zur Stimmung „neues Jahr, neues Setup“ und lassen sich ganz natürlich bündeln. Bundles heben den durchschnittlichen Bestellwert, solange der Traffic günstig ist, und günstiger Traffic ist genau der richtige Moment für größere Warenkörbe.
Produkte für Komfort und Hobbys runden das Bild ab: Schlafhilfen, Lichttherapielampen für dunkle Abende im Norden und Hobby-Sets für alle, die „etwas Neues lernen“ wollen. Zahlen auf Kategorieebene findest du in unserer Übersicht der besten Dropshipping-Nischen für 2027 und in der Januar-Liste weiter oben.
Drei Hinweise zur Vorsicht. Erstens: Nimm am 26. Dezember alles aus dem Shop, was eindeutig weihnachtlich ist. Zweitens: Geh in der retourenstärksten Zeit des Jahres vorsichtig mit größenabhängiger Mode um. Drittens: Prüfe die Kalender deiner Lieferanten. Das chinesische Neujahr fällt 2027 auf den 6. Februar, die Produktion fährt etwa zwei Wochen vorher herunter, und Bestandsbestätigungen gehören Mitte Januar auf den Tisch, nicht Ende Januar.
Der Q5-Kalender
Ein Planungshinweis vor der Tabelle: Der 26. Dezember fällt 2026 auf einen Samstag, der Creative-Wechsel ist also ein Wochenend-Task. Baue die Assets vor den Feiertagen, nicht währenddessen.
| Phase | Zeitraum | Mindset der Käufer | Dein Move |
|---|---|---|---|
| Geschenkkarten-Run | 26.–31. Dezember | Frische Prepaid-Guthaben, keine Geschenkliste | Tausche die Weihnachts-Creatives am 26. Dezember aus und halte die Budgets, solange der ROAS auf oder über dem Break-even liegt |
| Vorsatz-Peak | 1.–10. Januar | Fokus auf Selbstverbesserung | Wechsle auf Neujahrs-Angles, skaliere erfolgreiche Ad-Sets und frische die Produktseiten auf |
| Normalisierung | 11.–31. Januar | Zurück im Alltag | Reduziere schwache Ad-Sets, sobald die CPMs wieder anziehen, und lass dir die Lieferantenbestände vor der Produktionsflaute zum chinesischen Neujahr bestätigen |
So führst du Q5-Kampagnen
Weihnachts-Creatives laufen am 26. Dezember um 00:01 Uhr ab. Briefe deinen Designer oder Editor schon im Dezember mit den Januar-Angles: Selbstverbesserung, neue Routinen, frischer Start. Lass ein generisches Ad-Set mit einer Produkt-Demo als Brücke weiterlaufen, damit nichts dunkel wird, während die neuen Creatives lernen.
Auktionen mit wenigen Bietern belohnen in der Regel breites Targeting und automatisierte Kampagnentypen, weil die günstige Reichweite es dem Algorithmus erlaubt, Geschenkkarten-Käufer zu entdecken, die du nie gezielt angesprochen hättest. Bleib investiert, solange die CPMs niedrig sind und der ROAS auf oder über dem Break-even hält. Q5 ist außerdem das günstigste Testfenster in Q1. Ein Produkt, das im Januar validiert wurde, startet den Februar mit echten Daten statt mit Vermutungen.
Geschenkkarten-Käufer werden zu ungewöhnlich niedrigen Kosten zu Neukunden, und ein Welcome-Flow nach den Feiertagen beginnt, sie zu Stammkunden zu machen. Die sieben automatisierten Flows in unserem Guide für E-Mail-Marketing im Dropshipping decken genau diese Sequenz ab.
Auch im operativen Betrieb ist in diesem Fenster Ehrlichkeit gefragt. Die Versanddienstleister arbeiten nach den Feiertagen einen Rückstau ab, also formuliere auf deinen Produktseiten nur Lieferversprechen, die du wirklich halten kannst. In denselben Wochen erreichen die Retouren ihren Höhepunkt, und unser Playbook für den Umgang mit Beschwerden sorgt dafür, dass diese Welle deine Reviews nicht auffrisst.
Fehler, die das Fenster verschwenden
Warum gehen so viele Händler am 26. Dezember offline, womöglich der teuerste Fehler der Saison? Du hast in Q4 Geld investiert, um Audiences aufzubauen und den Traffic warm zu machen. Wer genau an dem Tag aussteigt, an dem die Kosten pro Impression einbrechen, schenkt den verbleibenden Wettbewerbern günstige Impressionen.
Zweitens: Weihnachts-Creatives bis in den Januar hinein laufen lassen. Die Botschaft passt nicht mehr zum Moment, und das Budget verbrennt lautlos. Abgestandene Weihnachtsbanner auf deinen Produktseiten untergraben das Vertrauen genau der Käufer, die ausgabebereit vorbeikommen.
Drittens: In den Rückstau-Wochen Liefertermine versprechen, die du nicht halten kannst. So wird aus günstigem Traffic eine Welle aus Erstattungen und Zahlungsstreitfällen. Ein ehrliches Versprechen schützt die Marge, die du gerade günstig eingekauft hast.
Und zum Schluss: Ende Januar einfach gleichmäßig weiterskalieren. Die CPMs erholen sich, sobald die Budgets zurückkehren, und was mit 40 % Rabatt funktioniert hat, funktioniert zum vollen Preis nicht mehr. Behalte die Gewinner, streiche den Rest und nimm die Learnings mit ins Q1. Q5 ist ein Fenster, keine Saison.
FAQ: Q5-Dropshipping
Was ist Q5 im Dropshipping?
Q5 ist die Phase zwischen dem letzten Versandtag vor Weihnachten und Ende Januar, meist der 26. Dezember bis 31. Januar. Die Ad-Auktionen lichten sich, während die Käufer weiter Geschenkkarten einlösen und Geld für ihre Vorsätze ausgeben. Traffic kostet deshalb oft weniger als zu irgendeinem Zeitpunkt in Q4.
Wann ist Q5 am günstigsten?
Die stärksten Rabatte gibt es meist zwischen dem 26. Dezember und dem 10. Januar, wenn die großen Retail-Budgets noch pausieren und die Ausgaben über Geschenkkarten ihren Höhepunkt erreichen. In der zweiten Januarhälfte ziehen die Preise wieder an, sobald die Budgets zurückkehren.
Brauche ich für Q5 neue Produkte?
Nein. Der Katalog kann bleiben, wie er ist. Was sich ändert, ist der Angle. Du verkaufst dieselben Produkte als Käufe zur Selbstverbesserung statt als Geschenke. Und wenn du Kandidaten mit Datenbasis suchst, sieh dir unsere Produktauswahl für den Januar an.
Wie viel sollte ich in Q5 für Ads ausgeben?
Halte dein normales Budget, solange die CPMs niedrig sind und der ROAS auf oder über dem Break-even liegt, und skaliere dann die Gewinner. Q5 ist auch das günstigste Fenster für Produkttests in Q1, also reserviere einen kleinen Anteil für Experimente.
Was ist mit Lieferverzögerungen nach Weihnachten?
Die Versanddienstleister haben in den ersten Januarwochen einen Rückstau, also halte deine Lieferversprechen konservativ. Lass dir Lagerbestände und Lieferzeiten der Lieferanten bis Mitte Januar bestätigen, denn das chinesische Neujahr (2027 am 6. Februar) bremst die Fabriken aus.
Fazit
Plane Q5 gut, und es wird dich großzügig belohnen. Baue alle Januar-Creatives schon im Dezember. Stelle die Botschaft am 26. Dezember auf „Vorsätze statt Geschenke“ um. Und fahre dann zurück, sobald sich die Preise Ende Januar wieder normalisieren.
Wenn du dir einen Vorsprung sichern willst: Unsere Januar-Produktliste basiert auf aktuellen Zahlen. Das Fenster öffnet am Tag nach Weihnachten. Sei bereit, bevor es sich öffnet.
