So verdienst du mit Dropshipping Geld

Es klingt einfach, oder? Wähle ein Produkt, baue einen Shop und verkaufe. Das Dropshipping-Modell ist leicht zu verstehen. Die Umsetzung ist jedoch deutlich anspruchsvoller, als du vielleicht denkst.

Die folgenden Schritte zeigen dir, wie du mit Dropshipping Geld verdienst. Jeder Schritt umfasst mehrere Aufgaben, die zusammen zu einem Ziel führen: Verkäufen. Am Ende weißt du, wie du Dropshipping mit der richtigen Denkweise und passenden Tools angehst.

Baue deinen Dropshipping-Shop auf

1. Wähle eine Dropshipping-Nische

Du hast es wahrscheinlich schon Tausende Male gehört. Die Auswahl einer Nische ist wichtig und verdient deshalb eine genaue Betrachtung.

Was ist eine Nische? Sie ist ein Fach- oder Geschäftsbereich. Im stationären Handel kann dein Unternehmen etwa Mode, Küchenwaren, Sportbekleidung, Bodybuilding oder Fitness anbieten.

Unternehmen richten Shops aus guten Gründen auf diese Weise aus: Marktgröße, Zielgruppe und Spezialisierung des Betreibers.

Beachte bei der Auswahl einer Nische folgende Punkte:

• Du musst das Produkt oder die Branche selbst verstehen
• Für die Nische muss ein Markt oder eine Nachfrage bestehen
• Es muss zuverlässige Lieferanten geben
• Die Nische muss eng und nicht zu breit gefasst sein

Dropshipping ähnelt einem stationären Geschäft. Du kannst nicht alles gleichzeitig verkaufen. Je klarer dein Fokus ist, desto leichter kannst du dein Business verwalten und ausbauen.

Ein Café verkauft keine Schuhe und ein Motorradladen keine Klimaanlagen oder Heizungs- und Lüftungsartikel. Dieses Prinzip gilt auch für Dropshipping.

Lass dich nicht zu stark von Trends mitreißen. Denke zuerst über dein Wissen zum Produkt nach, nicht über deine Dropshipping-Kenntnisse.

Vielleicht besteht große Nachfrage nach eleganten Damenschuhen, während du selbst Athlet bist und keine hohen Schuhe trägst. Dann kennst du weder die Wünsche dieser Kundinnen noch ihre Probleme. Verkaufe besser etwas, das du verstehst, etwa Sportschuhe.

2. Wähle ein Dropshipping-Produkt

Nach der Nische ist die Produktauswahl der nächste entscheidende Faktor für deinen Shop. Ein erfolgreiches Business hängt von den richtigen Produkten ab.

Viele Dropshipper suchen auf AliExpress. Diese Methode der Produktauswahl ist jedoch veraltet. Nutze stattdessen ein Tool wie Tradelle. Es zeigt dir Produktdaten, die fundierte Geschäftsentscheidungen ermöglichen.

Die Bilder oben zeigen, welche Informationen du in Tradelle findest. Das erste Bild gibt einen Überblick und zeigt unter anderem die Gewinnmarge des Produkts.

Das zweite enthält Hintergrunddaten, die du bei AliExpress nicht siehst. Die Diagramme zeigen:

• Das Interesse am Produkt in Social Media steigt
• Der Wettbewerb ist sehr gering. Nur neun Websites verkaufen es
• Das Interesse stammt aus Märkten mit hoher Kaufkraft, nämlich USA, Kanada und Australien

Dieses Produkt erfüllt alle Kriterien. Die Nachfrage ist hoch, die Konkurrenz gering und der Markt kaufkräftig.

Neben einem Tool wie Tradelle solltest du das Produkt selbst bestellen. So kannst du seine Qualität prüfen und dich ehrlich fragen: Empfinden Kunden den Kauf als sein Geld wert?

Ein weiteres Produkt verkauft sich derzeit sehr gut: ein Ölsprüher für die Küche. Er löst nicht nur ein Problem, sondern passt auch hervorragend zum Markt:

2 in 1 Oil Spray Bottle

Kosten

3,66 $

Verkaufspreis

19,99 $

Gesch. Gewinn

16,33 $

In Shopify importieren

Besten Lieferanten finden

• TradelleEmpfohlen
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• Wow-Faktor

  Sehr gut
• Gewinnmarge

  Durchschnitt
• Sättigung

  Durchschnitt
• Product-Market-Fit

  Sehr gut

3. Wähle eine Dropshipping-Plattform

Shopify oder WordPress? BigCommerce oder Squarespace? Die Auswahl ist groß. Die richtige Entscheidung hängt von deinen Anforderungen und Fähigkeiten ab. Shopify und WordPress sind die beiden größten Optionen. Welche solltest du wählen?

Die Vorteile von Shopify:

• Ein Shop lässt sich leicht aufbauen
• Für eine funktionsfähige Website sind keine Programmierkenntnisse nötig
• Integration mit vielen Drittanbieter-Apps
• Eine zentrale Anlaufstelle bei Problemen, nämlich Shopify
• Viele Nutzer teilen ihre Erfahrungen in Foren
• Zahlreiche Optionen zur Zahlungsabwicklung wie Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments und PayPal

Eine Herausforderung bei Shopify sind die Kosten. Für den Betrieb brauchst du mindestens 25 $/Monat, denn die Plattform basiert auf einem Abo.

Eine weitere Herausforderung ist die Flexibilität. Shopify bietet Tausende Themes und Vorlagen, erlaubt aber kein vollständig freies Drag-and-drop-Design. Außerdem verwendet die Plattform die eigene Programmiersprache Liquid. Wenn du den grundlegenden Code deines Shops ändern möchtest, musst du sie erlernen.

Die Vorteile von WordPress:

• Kostenlose Nutzung, allerdings fallen Gebühren für Webhosting an
• Tausende Apps und Plug-ins für Unterstützung und Integrationen
• Ein Shop lässt sich von Grund auf bauen und muss nicht wie eine Standardvorlage aussehen
• Sehr flexibel und mit vielen verfügbaren Entwicklern
• Günstig, denn ein Dropshipping-Shop ist ab 3 $/Monat möglich

Eine Herausforderung bei WordPress ist der komplexe Shopaufbau. Die Lernkurve ist steil und du musst alles manuell erledigen. Dazu gehören die Installation von WordPress beim Hostinganbieter, die Aktivierung eines Zahlungssystems und die Nutzung eines Designprogramms wie Elementor.

Shopify spart im Vergleich Zeit und Aufwand. Wenn du möchtest, kannst du mit Tradelle deinen Shopify-Dropshipping-Shop bauen. Ab 49 $ erhältst du folgende Vorteile:

• 30-tägige Geld-zurück-Garantie
• Ein für Conversions optimierter Shop
• 20 handverlesene Produkte für deine gewählte Nische

Damit kannst du dein Dropshipping-Business direkt starten. Statt stunden- oder sogar wochenlang mit Shopify zu experimentieren, lässt du Fachleute einen vollständig funktionsfähigen Shop für dich erstellen.

4. Wähle Dropshipping-Lieferanten

Nun suchst du Lieferanten. Es gibt viele, ihre Verfügbarkeit ist also kein Problem. Achte vielmehr auf Produkte und Leistung.

Du wirst ständig von AliExpress hören. Wähle diesen Weg dennoch nicht vorschnell. Die Plattform ist nicht grundsätzlich schlecht, aber AliExpress ist ein Marktplatz für den Einzelhandel. Verkäufer zahlen dort für jeden verkauften Artikel eine Gebühr.

Wer trägt diese Gebühren letztlich? Du? Ohne Zwischenhändler bleibt mehr Gewinn. Mit Tradelle ist das möglich. Tradelle ist nicht nur eine Lieferantendatenbank, sondern selbst Lieferant.

Das bedeutet: Tradelle bietet eine Plattform mit Lieferantendaten und liefert zugleich selbst. Das Unternehmen lagert seine Produkte und wickelt Bestellungen für dich ab. Tradelle stellt die Artikel nicht her, arbeitet aber direkt mit den Herstellern seiner Bezugsprodukte zusammen.

Dadurch hast du nur einen Ansprechpartner. Probleme können höchstens noch mit dem Versand- oder Logistikunternehmen auftreten, das außerhalb von Tradelles Kontrolle liegt.

Mit Tradelle erhältst du hochwertige Produkte. Außerdem kannst du mehr verdienen, weil die Preise niedriger sind als in AliExpress-Angeboten.

Die 3 besten Wege zur Produktvermarktung

Dropshipping-Produkte lassen sich auf viele Arten vermarkten. Am besten nutzt du mehrere davon. Mehr Präsenz bedeutet größere Reichweite.

Die drei wichtigsten Wege sind Werbung, Blogging und Social Media. Alle verursachen Kosten. Nur du kannst beurteilen, welcher für dich am sinnvollsten ist.

1. Bewirb deine Dropshipping-Produkte

Die drei besten Werbeplattformen sind Google, Facebook und Instagram. TikTok lassen wir vorerst wegen der politischen Unsicherheit außen vor.

Beachte bei der Werbung folgende Hinweise:

• Kontrolliere die Kosten. Werbung ist teuer, also gehe langsam vor
• Sprich nur große Märkte wie USA, Vereinigtes Königreich, Kanada und Australien an
• Videos sind wirkungsvoller als Bilder

Deine Anzeigen müssen der Zielgruppe die Vorteile der Produkte zeigen. Stelle wenn möglich ein Problem dar, das dein Produkt lösen kann. Ohne dieses Element wischen Nutzer weiter oder überspringen die Anzeige.

Anzeigen funktionieren nur bei der richtigen Zielgruppe. Lerne deshalb unter anderem Keywordauswahl, Länder- und Zielgruppenoptionen sowie Altersgruppen kennen.

Bei Werbung fehlt dir möglicherweise geeignetes Material. Viele Lieferanten bieten keine Produktvideos. Dann musst du sie selbst erstellen.

2. Blogge über deine Dropshipping-Produkte

Blogging ist entgegen mancher Behauptungen nicht tot. Viele Menschen lesen weiterhin, weil sie Informationen so oft schneller aufnehmen als in Videos.

Ziel des Bloggings ist eine gute Platzierung in Suchmaschinen für relevante Keywords. Menschen, die deine Beiträge finden und lesen, können später zu Kunden werden.

Nutze Blogging mit diesen Tipps für die Vermarktung deiner Dropshipping-Produkte:

• Schreibe Artikel, die Probleme lösen
• Nutze Keywords und suche Themen mit hohem Suchvolumen
• Schreibe bessere und ausführlichere Beiträge als die hoch platzierten Ergebnisse

Die besten Beitragsarten für Dropshipper sind:

• Listicles: Artikel mit einer Liste, etwa Die besten Futterautomaten für Katzen
• Anleitungen: Beiträge mit konkreten Schritten, etwa So trainierst du einen Chihuahua
• Vergleiche: Artikel, die Produkte gegenüberstellen und Lesern eine bessere Option empfehlen

Verlinke einige Begriffe in deinem Blog mit deinen Produkten. In einem Beitrag über Futterautomaten kannst du etwa die Formulierung automatischer Futterautomat mit Kamera mit der entsprechenden Produktseite verknüpfen.

Blogging braucht Zeit. Beginne für diese Marketingstrategie mit einem Profil deiner Zielgruppe. Erstelle eine Persona und notiere die Probleme dieses idealen Kunden.

Diese Liste dient als Leitfaden für deine Artikel. Eine feste Ziellänge gibt es nicht. Versuche jedoch stets, bessere Beiträge zu schreiben als die derzeit hoch platzierten Ergebnisse zum Thema.

Veröffentliche mindestens einmal pro Woche. Schreibe aber nicht nur für ein besseres Ranking. Denke immer an die Leser und den Nutzen, den sie aus deinen Beiträgen ziehen.

3. Social-Media-Content für deine Dropshipping-Produkte

Die letzte Vermarktungsmöglichkeit ist Social Media. Wie Blogging bedeutet sie viel Arbeit. Baue eine Community aus Menschen mit gemeinsamen Interessen auf, die zur Nische deines Shops passen.

Beim Beispiel eines Haustiershops kannst du eine Social-Media-Seite über Hunde erstellen und den Content vollständig auf Hunde ausrichten.

Poste nicht einfach Produktbilder. Sie interessieren kaum jemanden. Wenn du doch eines verwendest, sollte es nebensächlich wirken. Wie beim Blogging müssen deine Beiträge vor allem Probleme lösen.

Beachte folgende Anregungen:

• Gib Ratschläge oder Anleitungen
• Zeige gemeinnütziges Engagement, etwa die Unterstützung von Tierschutzorganisationen und Wohltätigkeitsveranstaltungen.
• Vermittle unbekannte Fakten, etwa über den schwersten dokumentierten oder den intelligentesten lebenden Hund.
• Informiere darüber, welche Lebensmittel Hunde nicht fressen dürfen.

Auch YouTube gehört zu Social Media, daher lohnt sich ein Kanal. Du musst dein Gesicht nicht zeigen, wenn du dich damit unwohl fühlst. Es gibt viele erfolgreiche Kanäle ohne sichtbare Moderatoren. Entscheidend ist der gebotene Nutzen.

Tools für Dropshipping

Jedes Unternehmen und Handwerk braucht Werkzeuge. Dropshipping ist keine Ausnahme. Die richtigen Tools helfen dir, effizienter zu arbeiten und Zeit sowie Geld zu sparen.

1. SEO-Tool

Nutze SEO-Tools, um die Keywords zu erkennen, nach denen Menschen bei der Produktsuche suchen. Finde damit auch häufig verwendete Keywords für Blogthemen und Anzeigen.

Diese besonders guten Keyword-Tools kannst du kostenlos nutzen:

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

Für Keyword-Tools wie Ahref oder Semrush zu bezahlen, ist dagegen wenig sinnvoll. Sie richten sich an große Marketing- und Medienunternehmen und kosten etwa 100 $/Monat. Dieses Geld kannst du besser anderweitig einsetzen.

2. Tool für Produktrecherche und Integration

Produkte zu finden, ist einfach. Bilder, Größen und Beschreibungen in deinen Shop zu übertragen, macht jedoch viel Arbeit. Ändert sich ein Preis, musst du ihn womöglich bei jedem Artikel einzeln anpassen.

Was leistet ein solches Tool? Ein Tool zur Produktrecherche ist im Kern eine Informationsdatenbank. Das System sammelt Daten im Internet und zeigt Produktinformationen. Wenn du die Produkte damit nicht in deinen Shop übertragen kannst, bringt dir das Tool allerdings wenig.

Es gibt viele Dropshipping-Tools dieser Art. Tradelle sollte jedoch deine erste Wahl sein. Warum?

Die Vorteile von Tradelle:

• Genaue Daten
• Einfacher Produktimport
• Automatisiertes Fulfillment
• Echte und aktuelle Tracking-Nummern

Viele Tools bieten nicht alle diese Funktionen und Vorteile. Dann musst du zusätzliche Lösungen kaufen, um Lücken zu schließen. Mit Tradelle brauchst du nur ein Tool und kannst es kostenlos nutzen.

3. Schreibtool

Du brauchst Texte für Produktbeschreibungen, Anzeigen und Landingpages. Dafür kannst du einen Texter beauftragen oder KI wie ChatGPT oder Google Gemini verwenden.

KI eignet sich gut für Produktbeschreibungen und einfache Anzeigentexte, weniger für lange Blogartikel. Erwarte keine völlig neuen oder originellen Inhalte. Die Systeme arbeiten effizient, formulieren aber hauptsächlich bereits vorhandenes Wissen neu.

Nutze KI zum Umschreiben von Produktbeschreibungen, Funktionen und Vorteilen. Für Blogs ist ein menschlicher Autor meist besser. Falls du KI einsetzt, nimm dir anschließend Zeit für eine gründliche Überarbeitung.

4. Tool zur Bild- und Videogenerierung

Dein Shop braucht ansprechende Bilder. Lieferantenfotos reichen dafür meist nicht aus und passen häufig weder zum Stil noch zum Design deiner Marke.

Du musst die Produkte für neue Bilder nicht kaufen. Ändere den Hintergrund so, dass er zu deiner Website passt. Ergänze Text oder kombiniere mehrere Produkte zu einem Bundle.

Ein Grafikdesigner kann diese Arbeit übernehmen, ist aber teuer. KI-Bildgeneratoren sind eine gute Alternative. Damit entfernst oder ersetzt du Hintergründe, lässt eine Person das Produkt halten oder platzierst es beispielsweise auf einer Fensterbank.

Es gibt kostenlose KI-Tools. Ein Abo liefert jedoch meist bessere Ergebnisse, weil kostenlose Lösungen uneinheitliche Resultate und begrenzte Credits bieten. Dadurch kann die Erstellung aller benötigten Bilder sehr lange dauern.

Dropshipping-Probleme und ihre Lösungen

Dropshipping kann lukrativ sein, ist aber auch anspruchsvoll. Nicht jedes mögliche Problem passt in diese Übersicht. Die häufigsten sind:

Problem 1: Keine Verkäufe

Zu den häufigsten Kaufhindernissen gehören:

• Kunden vertrauen dir nicht
• Deine Präsentation ist schlecht
• Deine Preise sind zu hoch
• Du sprichst die falschen Menschen an

Verkäufe entstehen nicht allein durch Aufwand, sondern durch die richtigen Maßnahmen. Vertrauen wird über Jahre aufgebaut. Eine überzeugende Präsentation braucht professionelles Design. Deshalb kann es sinnvoll sein, den Shop erstellen zu lassen.

Preise lassen sich leicht ändern, denn du stehst im Wettbewerb. Marketing ist schwieriger, aber zahlreiche Lernmaterialien helfen dir bei der richtigen Umsetzung. Im Kern musst du die Probleme deiner Kunden verstehen und dein Produkt als Lösung anbieten.

Problem 2: Niedrige Gewinnmargen

Dropshipping ist für harten Wettbewerb bekannt. Viele glauben, der Preis allein bestimme die Verkäufe. Tatsächlich kommt es darauf an, wie du deine Anzeigen positionierst und gestaltest.

Hohe Gewinne sind möglich, wenn deine Produkte hochwertig wirken. Am Produkt selbst kannst du vielleicht nichts ändern, doch du kannst seine Präsentation deutlich aufwerten.

Eine Lösung besteht also darin, Produkte hochwertig erscheinen zu lassen. Die zweite sind Bundles oder „Kaufe eins, erhalte eins gratis“-Angebote. Wenn Käufer zwei oder mehr Artikel statt nur eines bestellen, steigt dein Umsatz.

Rabattierte Bundles senken zwar die Marge, erhöhen aber den Gesamtgewinn pro Transaktion. Im Geschäftsleben heißt das durchschnittlicher Bestellwert (AOV). Ein höherer AOV verbessert deinen Ertrag.

Problem 3: Versandverzögerungen

Verursacht dein Lieferant die Verzögerung, bleibt meist nur ein Wechsel. Du kannst Feedback geben. Bei dauerhaft niedrigen Standards solltest du aber keine schnelle Verbesserung erwarten.

Versand kann sich aus vielen Gründen verzögern, etwa wegen Krieg, Zoll oder Wetter. Informiere Kunden dann klar über mögliche Abweichungen. Beträgt die übliche Lieferzeit fünf Tage, plane ein oder zwei zusätzliche Tage als Puffer ein.

Problem 4: Schwierigkeiten mit Lieferanten

Bei Lieferanten können unter anderem folgende Probleme auftreten:

• Zu lange Bearbeitungszeit
• Schlechte Produktqualität und defekte Artikel
• Das Produkt entspricht nicht der Beschreibung
• Das Produkt ist nicht auf Lager

Prüfe einen Lieferanten, bevor du dich für ihn entscheidest. Das mag teuer klingen, aber du musst nicht alle Produkte bestellen. Ein oder zwei Artikel desselben Anbieters genügen meist, um seine Zuverlässigkeit einzuschätzen.

Ist er ungeeignet, prüfst du den nächsten. Wiederhole das, bis du einen passenden Partner findest. Dieses Vorgehen ist sicherer als blindes Vertrauen. Schlechte Lieferanten schaden deinem Business. Kunden verlangen Erstattungen und du verlierst Geld.

Was Tradelle für dich löst

Tradelle beseitigt das dritte und vierte Problem. Versand, Produktqualität und Zuverlässigkeit der Lieferanten bereiten dir dadurch weniger Schwierigkeiten. Tradelle ist selbst Lieferant und arbeitet nicht mit Drittanbietern, die seinem Ruf schaden könnten.

Verkäufe und niedrige Gewinne sind andere Herausforderungen. Kein System und kein Programm kann ihren Erfolg garantieren, denn Dropshipping ist ein Wettbewerb. Du kannst dich nur durch besseres Marketing abheben. Steigen deine Verkäufe, verbessert sich anschließend meist auch die Profitabilität.

Zusammenfassung: So verdienst du mit Dropshipping Geld

Manche behaupten, Erfolg im Dropshipping sei reine Glückssache. Das stimmt nicht. Wie in jedem Beruf brauchst du verschiedene Fähigkeiten. Von der Produktauswahl bis zum Support nach dem Kauf gibt es viele Bereiche, die du beherrschen musst.

Baue deine Fähigkeiten nacheinander aus. Wenn dein Budget es zulässt, lagere Aufgaben aus, damit du dich nicht verzettelst. Konzentriere dich auf das Wesentliche und behalte vor allem immer die Käufer im Blick.