Durchschnittlicher Bestellwert im Dropshipping: die ganze Rechnung für den Warenkorb (2027)

Du kannst den durchschnittlichen Bestellwert steigern, indem Kunden pro abgeschlossener Bestellung mehr ausgeben. Das sinnvolle Ziel ist aber ein höherer Deckungsbeitrag pro Bestellung nach Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren, Rückerstattungen und Rabatten. Ein Warenkorb über 50 $ mit zwei Lieferanten-Sendungen kann weniger Geld hinterlassen als einer über 40 $ mit einer einzigen. Die Rechnung muss die gesamte Bestellung abdecken.

Der durchschnittliche Bestellwert, kurz AOV, ist der Umsatz geteilt durch abgeschlossene Bestellungen. Er zeigt dir, wie sich die Warenkorbgröße verändert. Er sagt dir nicht, ob die zusätzlichen Artikel profitabel waren, ob ein Angebot die Conversion gesenkt hat oder ob ein Rabatt mehr Supportarbeit verursacht hat. Diese Antworten liefert eine einfache Gewinn- und Verlustrechnung auf Warenkorbebene.

Dieser Guide erstellt diese Rechnung mit Beispielzahlen. Du rechnest Mengenrabatte, Schwellen für kostenlosen Versand, Bundles und Upsells durch und testest anschließend ein Angebot, ohne dass eine schönere Umsatzkennzahl ein schlechteres Ergebnis verdeckt. Wenn du noch lernst, wie die Marge über verschiedene Preispunkte hinweg funktioniert, ist unser Guide zu Gewinnmargen beim High-Ticket-Dropshipping eine nützliche Ergänzung.

AOV misst die Warenkorbgröße. Der Deckungsbeitrag zeigt, ob es funktioniert hat

Beginne mit der Formel: AOV = Umsatz / abgeschlossene Bestellungen. Ein Shop mit 200 abgeschlossenen Bestellungen und 9.200 $ Produktumsatz hat einen AOV von 46 $. Verwende in jedem Vergleich dieselbe Umsatzdefinition. Wenn du Versandkosten oder Steuern in einem Bericht einbeziehst und in einem anderen weglässt, lügt dich die Trendlinie an.

AOV reagiert außerdem empfindlich auf ungewöhnliche Bestellungen. Ein einziger Großeinkauf über 500 $ kann den Durchschnitt eines kleinen Shops nach oben ziehen, während der typische Kunde weiterhin 38 $ ausgibt. Prüfe neben dem Durchschnitt auch den Median-Bestellwert. Ein weiterer Hinweis ist die Zahl der Artikel pro Bestellung, denn Kunden kaufen möglicherweise zwei günstige Artikel, ohne den Umsatz nennenswert zu steigern.

Die folgende Basisrechnung verwendet den Produktumsatz vor Steuern und Versandkosten. Ihre Rücklage für Rückerstattungen ist eine beispielhafte Planungsgröße von 3 %, ihre Zahlungsgebühr 2,9 % plus 0,30 $ pro Bestellung. Ersetze beide Annahmen durch die Werte deines eigenen Zahlungsanbieters und deine Retourenhistorie.

Der Wert, den eine AOV-Strategie übertreffen oder halten sollte, liegt bei 23,99 $. Auch wenn der Gesamtumsatz steigt, kann dieser Wert sinken. Die Werbekosten sollten als eigene Position ausgewiesen werden. Ein Angebot kann außerdem die Conversion und die Akquise-Effizienz beeinflussen, selbst wenn die Rechnung für den Warenkorb gut aussieht.

Verwende für die Produktkosten den Betrag, den du tatsächlich für den Artikel und seine ziellandspezifische Lieferung zahlst. Unser Guide zu De Minimis und den Gesamtkosten im E-Commerce erklärt, warum der ausgewiesene Preis des Lieferanten allein unvollständig sein kann. Tradelles Handverlesene Produkte zeigen Produktkosten, Versand, Verkaufspreis und Gewinn gebündelt und geben dir einen saubereren Ausgangspunkt für dieselbe Rechnung.

Halte Rückerstattungen und Stornierungen im selben Berichtszeitraum fest

Verwende für deinen AOV-Bericht dieselbe Kennzahl wie für die übrigen Testergebnisse (brutto vs. netto nach Stornierungen und Rückerstattungen). Ein Bundle kann deinen Brutto-AOV erhöhen, aber auch die Wahrscheinlichkeit von Teilretouren steigern. Wenn du nur auf den anfänglichen AOV-Wert schaust, kann das Angebot besser aussehen, als es für dein Geschäftsergebnis tatsächlich ist.

Für einen kleinen Shop ist eine Rücklage für Rückerstattungen ein praktisches Planungswerkzeug, keine Buchhaltungsregel. Beginne mit deiner aktuellen Rückerstattungsquote und prüfe nach dem Test die echten Bestellungen. Wenn ein neues Angebot den Produktmix verändert, rechne die Rücklage für diesen Mix neu. Zerbrechliche Artikel, Konfektionsgrößen und getrennte Lieferungen haben selten dieselbe Retourenquote.

Erstelle die GuV für den ganzen Warenkorb, bevor du ein Angebot auswählst

Die GuV (Gewinn- und Verlustrechnung) für den ganzen Warenkorb zieht alle Kosten ab, die sich ändern, wenn ein Kunde ein Angebot annimmt. Die Grundformel lautet: zusätzlicher Deckungsbeitrag = tatsächlicher Zusatzumsatz nach Rabatten - zusätzliche Produktkosten - zusätzlicher Versand - zusätzliche Zahlungsgebühren - zusätzliche Rücklage für Rückerstattungen. Wenn das Angebot weitere Werbe- oder App-Kosten verursacht, rechne sie ebenfalls ein.

Hier vergleichen wir zwei Angebote für den Basis-Shop. Die erste Option ist eine um 14 $ teurere Version vom selben Lieferanten. Sie erhöht die Produktkosten um 4 $ und verursacht keinen zusätzlichen Versand. Die zweite Option fügt einen Artikel für 12 $ von einem anderen Lieferanten hinzu. Dieser Artikel kostet 4 $ im Einkauf und schlägt mit weiteren 6 $ Versand zu Buche. Der Zahlungsprozentsatz und die Rücklage für Rückerstattungen werden auf den Zusatzumsatz berechnet. Eine zweite feste Transaktionsgebühr gibt es nicht, da alles in derselben Bestellung enthalten ist.

Zuerst „gewinnt“ das Add-on den AOV-Screenshot: Die höhere Annahmequote führt zu einer Steigerung von 4,80 $ gegenüber 3,50 $ beim Upgrade. Beim Blick auf den Kontostand „gewinnt“ dann das Upgrade: Der höhere Deckungsbeitrag pro Bestellung liegt über die gesamte Bestellmenge bei 2,29 $ gegenüber 0,52 $ beim Add-on. Genau deshalb stehen Annahmequote und Deckungsbeitrag in derselben Tabelle.

Erfasse die Fulfillment-Route, bevor du das Angebot formulierst. Ein Upgrade vom selben Lieferanten kann bei einem Paket und einem Lieferversprechen bleiben. Ein Add-on aus einem anderen Lager kann eine zweite Tracking-Nummer und ein weiteres Lieferdatum bedeuten. Mit Fulfillment by Tradelle kannst du den ziellandspezifischen Versand des Produkts prüfen, bevor du die Warenkorb-Regel erstellst. Lege eine Testbestellung an, sobald zwei Lieferanten beteiligt sind.

Erstelle eine Routenübersicht, bevor du die Taktik auswählst

Lege in einer Tabellenkalkulation eine Zeile pro infrage kommender SKU an. Kopiere die Tabelle für jedes Zielland, in das du am häufigsten verkaufst, und trage die abweichenden Versandkosten für jeden weiteren Absatzmarkt ein. So siehst du die Bestellung so wie der Lieferant, bevor du sie den Kunden anbietest.

• Produkt und Variante (genau die SKU, die der Lieferant erhält).
• Produktkosten und Versandkosten für eine Einheit.
• Versand für jede Zusatzeinheit und mögliche Mengenrabatte des Lieferanten.
• Fulfillment-Standort, Lieferfenster und Tracking-Verhalten.
• Rücksendeadresse, Regelung für Teilerstattungen und Kosten für Ersatzlieferungen.

Markiere Produkte, die denselben Fulfillment-Standort teilen und zusammen verschickt werden können. Sie sind deine ersten Kandidaten für Upgrades, Multipacks und Bundles. Produkte mit getrennten Routen brauchen ihre vollständigen Versandkosten in der Angebotsrechnung. Wenn eine Variante keine bestätigten Kosten oder keinen geklärten Rücksendeweg hat, lass sie aus dem ersten Test heraus. Ein kleinerer geeigneter Katalog lässt sich leichter prüfen und deutlich leichter betreuen.

Mengenrabatte: die zweite Einheit richtig bepreisen

Ein Mengenrabatt gibt Kunden einen günstigeren Stückpreis, wenn sie mehr kaufen. Er funktioniert am besten, wenn deine eigenen Grenzkosten ebenfalls sinken. Gemeinsame Kommissionierung und Versand können diesen Spielraum schaffen. Ein Lieferantenrabatt verstärkt ihn. Ein pauschaler Rabatt von 20 % ohne eine dieser Ersparnisse kann eine gesunde Bestellung in einen teuren Gefallen verwandeln.

Angenommen, ein Artikel verkauft sich für 24 $. Der Lieferant berechnet 8 $ für das Produkt und 5 $ für die erste Sendung. Jede weitere Einheit erhöht den Versand um 1 $, wenn sie im selben Paket reist. Die Zahlungsabwicklung bleibt bei 2,9 % plus 0,30 $ pro Bestellung, die Rücklage für Rückerstattungen bei 3 % des Produktumsatzes.

Bei 10 % Rabatt und kombiniertem Versand steigt der Bestellumsatz um 80 %, und der Deckungsbeitrag klettert von 9,28 $ auf 18,35 $. Der Deckungsbeitrag pro Einheit sinkt leicht, doch die Bestellung lässt fast doppelt so viel Geld für Akquise und Gemeinkosten übrig. Bei 20 % Rabatt fällt der Deckungsbeitrag auf 13,84 $. Der Kunde bekommt einen deutlich höheren Rabatt, und du gibst 4,51 $ des zusätzlichen Gewinns wieder ab.

Getrennter Versand ändert die Entscheidung erneut. Zwei Sendungen à 5 $ drücken den Deckungsbeitrag des 10-%-Bundles von 18,35 $ auf 14,35 $. Senkt der Lieferant stattdessen die Stückkosten von 8 $ auf 7 $ bei einer Bestellung von zwei Einheiten und verschickt beide zusammen, steigt der Deckungsbeitrag auf 20,35 $. Bitte um diesen Preisnachlass des Lieferanten, bevor du den Shop-Rabatt festlegst.

Lege Produktstaffeln auf Basis echten Kundenverhaltens an. Ein Zweierpack ergibt Sinn bei Produkten, die Kunden häufig ersetzen (z. B. Verbrauchsmaterial). Ein Dreierpack kann ein Geschenkset bilden, aber nur, wenn die Kunden klar verstehen, warum sie drei davon brauchen. Beginne mit der kleinsten sinnvollen Staffel, um Anreize für höhere Ausgaben zu schaffen. Teste eine größere Staffel erst, wenn die kleinere bereits nennenswerte Bestellzahlen liefert.

Schwellen für kostenlosen Versand brauchen zwei Kostenpositionen

Eine Schwelle für kostenlosen Versand schluckt eine Lieferantengebühr und kann außerdem Versandeinnahmen streichen, die der Kunde bisher gezahlt hat. Viele schnelle Rechnungen beinhalten die ersten Kosten und vergessen die zweiten. Beide gehören in die Rechnung.

Shippos State of Shipping Report 2023 ergab, dass 47 % von 1.000 Ende 2022 befragten US-Onlinekäufern einen Mindestbestellwert für kostenlosen Versand erreichen würden. Das spricht dafür, das Angebot zu testen. Es wählt die Schwelle nicht für deinen Shop.

Nutze diese Planungsformel: benötigter Zusatzumsatz = (höchster geeigneter Lieferantenversand + entgangene Versandeinnahmen der Kunden) / Deckungsbeitragsrate vor Versand. Die Rate ist der Produktumsatz minus Produktkosten, Zahlungsgebühren und Rücklage für Rückerstattungen, geteilt durch den Produktumsatz. Addiere dann den benötigten Umsatz zum aktuellen AOV.

Angenommen, der aktuelle AOV liegt bei 52 $, die Deckungsbeitragsrate vor Versand bei 30 %, die teuerste geeignete Route kostet 8 $, und qualifizierte Kunden zahlen keine Versandkosten von 4 $ mehr. Du brauchst (8 $ + 4 $) / 0,30 = 40 $ zusätzlichen Produktumsatz. Die errechnete Schwelle liegt bei 52 $ + 40 $ = 92 $. Gibt es keine Versandeinnahmen der Kunden, auf die verzichtet wird, braucht derselbe Shop 26,67 $ Zusatzumsatz. Das ergibt eine Schwelle von 78,67 $, die du auf 79 $ runden kannst.

Teste die teuerste Route, nicht nur die günstigste. Entlegene Zonen, schwere Varianten und geteilte Pakete können die tatsächliche Versandrechnung über deine Annahme hinaustreiben. Shopifys Dokumentation zu den Versandtarifen erklärt, wie Profile, Standorte, Zonen und Märkte die Checkout-Tarife verändern. Nutze diese Regeln, um eine Route auszuschließen, die das Angebot nicht tragen kann.

Bundles: Ein Warenkorb kann zwei Fulfillment-Rechnungen tragen

Ein Bundle sollte ein komplettes Problem des Käufers lösen. Die Kombination zweier verwandter Produkte kann den AOV erhöhen, ohne einen hohen Rabatt zu erzwingen, aber die GuV muss jede Komponente und jede Sendung enthalten. Ein Bundle-Rabatt von 10 % ist nur die sichtbare Kostenseite.

Das Szenario mit einem Lieferanten hat eine Sendung für 5 $. Der Fall mit geteilten Lieferanten hat zwei Routen mit Gesamtkosten von 11 $. Die Zahlungs- und Erstattungsbedingungen entsprechen in beiden Fällen den bereits beschriebenen. Hier ein Beispiel mit zwei Artikeln: Produkt A kostet den Händler 10 $ und wird für 29 $ verkauft, Produkt B kostet 6 $ und wird für 19 $ verkauft. Das Bundle aus beiden wird nach 10 % Rabatt für 43,20 $ verkauft.

Dasselbe Bundle liefert 6 $ weniger Deckungsbeitrag nach Werbung, sobald die zweite Route dazukommt. Der Shop-Preis und der Rabatt haben sich nicht geändert. Genau das ist der Punkt dieser Übung. Ein Bundle kann im AOV-Bericht erfolgreich aussehen, während das zusätzliche Paket den Großteil des Gewinns auffrisst.

Lege vor dem Start fest, wie eine Teilretoure funktioniert. Behält der Kunde Produkt A und sendet B zurück, rechne die Rückerstattung auf den anteiligen Bundle-Preis, statt automatisch den vollen Einzelpreis von B zu erstatten. Kommuniziere das Lieferversprechen klar, wenn zwei Pakete getrennt ankommen. Unser Guide zum Umgang mit Kundenbeschwerden im Dropshipping kann dir helfen, diese Details in Support-Makros zu gießen.

Shopify setzt für Produkt-Bundles eine Bundles-App voraus, und die Bundle-Dokumentation führt die unterstützten Vertriebskanäle und Bundle-Typen auf. Prüfe bei einer Testbestellung die Komponentenzeilen, Fulfillment-Standorte, Tracking-Nummern und das Erstattungsverhalten. Eine saubere Checkout-Seite beweist nicht, dass die Aufteilung im Backend funktioniert hat.

Upsells können den AOV steigern und trotzdem Geld verlieren

Ein Angebot wirkt auf mehr als nur die Kunden, die es annehmen. Es kann Käufer ablenken, den Checkout verlangsamen oder das ursprüngliche Produkt unvollständig wirken lassen. Miss den Deckungsbeitrag über alle infrage kommenden Besucher, damit ein Conversion-Rückgang sich nicht hinter einem höheren durchschnittlichen Warenkorb verstecken kann.

Stell dir vor, 1.000 infrage kommende Besucher erzeugen normalerweise 40 Bestellungen. Jede Bestellung trägt 24 $ vor Werbung bei, insgesamt 960 $. Nachdem du einen Upsell hinzufügst, steigt der AOV von 46 $ auf 50 $, und der Deckungsbeitrag pro Bestellung verbessert sich um 2 $. Die Bestellungen fallen auf 36, weil der zusätzliche Schritt Reibung erzeugt.

Der Shop verliert 24 $, trotz des gesünderen AOV. Das heißt nicht, dass der Upsell für immer schlecht ist. Es heißt, dass diese Kombination aus Platzierung, Zielgruppe und Angebot den Test nicht bestanden hat. Probiere eine weniger aufdringliche Platzierung oder eine passendere Produktkombination und miss dann erneut. Halte den ursprünglichen Checkout verfügbar, damit du schnell zurückrollen kannst.

Berechne bei einem Upgrade desselben Produkts den zusätzlichen Deckungsbeitrag pro infrage kommender Ansicht als Annahmequote × zusätzlicher Deckungsbeitrag pro Annahme. Bei einem Cross-Sell beziehe die zweite Sendung und jede Conversion-Änderung ein. Bei einem Post-Purchase-Angebot stelle sicher, dass der Kunde ohne Verwirrung ablehnen kann. Die entscheidende Kennzahl ist der Gesamtdeckungsbeitrag der infrage kommenden Zielgruppe, nicht die Annahmequote allein.

Ein praktischer Testplan für ein Angebot

Wähle eine Taktik und schreibe die erwartete Warenkorb-Rechnung auf, bevor du den Shop anfasst. Ein Upgrade vom selben Lieferanten ist oft der sauberste erste Test, weil es eine weitere Sendung vermeidet. Ein Mengenrabatt auf zwei Einheiten ist eine gute Alternative, wenn der Lieferant Packen und Versand kombiniert.

Gehe in dieser Reihenfolge vor:

• Erfasse eine Basis für Umsatz, Bestellungen, Median-Bestellwert, Conversion und Deckungsbeitrag.
• Ordne jede infrage kommende SKU ihren Produktkosten, ihrer Versandroute und ihren Rückgabebedingungen zu.
• Erstelle ein Sonderangebot und stelle sicher, dass keine weiteren Rabatte zusätzlich angewendet werden können.
• Lege Testbestellungen für die günstigsten und die teuersten Lieferantenrouten an.
• Prüfe die Komponenten, das Tracking, die Lieferzeit und eine mögliche Teilerstattung.
• Starte für eine bestimmte Zielgruppe, während der Rest des Shops stabil bleibt.
• Vergleiche gleich lange Zeiträume und behalte, überarbeite oder entferne das Angebot anschließend.

Ein 30-tägiges Fenster auf jeder Seite lässt sich leichter interpretieren, wenn dein Bestellvolumen es hergibt. Gleiche Wochentage und Traffic-Quellen so gut wie möglich ab. Erkläre nach einem einzigen starken Wochenende noch keinen Gewinner. Kleine Shops brauchen möglicherweise einen längeren sequenziellen Test, weil eine Handvoll Bestellungen den Durchschnitt verziehen kann.

Verfolge AOV, Median-Bestellwert, Einheiten pro Bestellung, Conversionrate, Deckungsbeitrag vor Werbung pro Bestellung, Werbekosten pro Bestellung, Rückerstattungsquote und die Rate getrennter Sendungen. Wenn das Angebot Treueguthaben oder einen späteren Cross-Sell enthält, stimme die Messung mit deinen E-Mail-Flows im Dropshipping ab, damit die Einlösebestellung die richtige Kosten- und Umsatzbehandlung erhält.

Sonderfälle, die die Entscheidung verzerren

• Eine große Großhandelsbestellung bläht den AOV auf. Prüfe den Median und segmentiere diesen Kunden.
• Ein gestapelter Gutschein fügt einen zweiten Rabatt hinzu. Rechne die GuV mit dem tatsächlichen Checkout-Gesamtbetrag neu.
• Eine partielle Bundle-Retoure verändert Umsatz und Versand. Verteile die Rückerstattung auf die Komponenten.
• Ein Lagerengpass kann das Fulfillment auf eine teurere Route umschalten. Prüfe die Bestellung erneut, bevor du die Marge freigibst.
• Ein Gratisversand-Angebot kann in entlegenen Zonen scheitern. Schließe Routen mit anderer Kostenstruktur aus.
• Stelle sicher, dass du in allen Berichten dieselbe Umsatzdefinition verwendest, auch wenn Steuern und Versandkosten variieren.
• Denk daran, die Fixkosten eines App-Abos in deine Finanzentscheidungen einzubeziehen, denn sie können kleine monatliche Gewinne aufzehren.

Auch die Produktpräsentation zählt. Ein Bundle-Bild sollte zeigen, was ankommt, und ein Mengenangebot sollte die Packungsgröße offensichtlich machen. Unser Guide zur Optimierung von Produktbildern deckt die visuelle Seite ab. Bevor du Traffic auf das Gewinnerangebot skalierst, durchlaufe dieselben Checks zur Produktvalidierung wie für einen neuen Launch. Ein profitabler Warenkorb kann schwache Nachfrage nicht retten.

Wann AOV das falsche Problem ist

Der Umsatz hängt von Besuchern, Conversionrate und AOV ab. Arbeite an dem Faktor, der den Shop tatsächlich begrenzt. Wenn qualifizierter Traffic auf den Produktseiten knapp ist, erzeugt ein größeres Bundle keine weiteren Besucher. Wenn Besucher die Seite erreichen, aber nichts in den Warenkorb legen, prüfe Nachfrage, Preis, die Beweislage zum Produkt und das Angebot, bevor du eine weitere Entscheidung hinzufügst.

Warenkorbabbrüche zeigen wiederum in eine andere Richtung. Prüfe Lieferversprechen, Zahlungsoptionen, unerwartete Gebühren und Reibung im Checkout. Ein Upsell kann einem Checkout, der bereits Käufer verliert, eine weitere Unterbrechung hinzufügen. Dichte zuerst das Leck ab und nutze AOV-Taktiken, wenn Traffic und Conversion stabil sind, während die Warenkorbgröße stagniert.

Auch Probleme bei Wiederholungskäufen brauchen eine andere Diagnose. Ein Kunde, der nie zurückkehrt, braucht vielleicht ein besseres Produkterlebnis, eine Nachkauf-Erinnerung oder einen Grund, der nächsten Bestellung zu vertrauen. Ein größerer erster Warenkorb kann die kurzfristige Wirtschaftlichkeit verbessern, ersetzt aber keine Kundenbindung. Nutze die Kennzahl, die zu der gefundenen Engstelle passt, statt eine Taktik jeden Teil des Funnels reparieren zu lassen.

FAQ: durchschnittlicher Bestellwert im Dropshipping

Was ist ein guter AOV für einen Dropshipping-Shop?

Ein guter AOV stützt dein Deckungsbeitragsziel und passt zu den Produkten, die Kunden ohnehin zusammen kaufen. Eine allgemeingültige Dollar-Zahl gibt es nicht. Ein Shop, der Accessoires für 18 $ verkauft, unterscheidet sich naturgemäß von einem, der Ausrüstung für 180 $ verkauft. Vergleiche deine eigene Basis nach Produktgruppe, Traffic-Quelle und Gerät und beurteile den AOV dann neben dem Deckungsbeitrag pro Bestellung.

Sollte der AOV Versand und Steuern enthalten?

Verwende konsistent eine dokumentierte Definition. Die Rechenbeispiele hier nutzen den Produktumsatz vor Steuern und Kunden-Versandkosten, weil das Lieferantenkosten-Vergleiche klarer macht. Wenn dein Shop-Bericht eine andere Definition verwendet, passe die Formeln an und halte jede Basis- und Testperiode auf derselben Grundlage.

Ist ein höherer AOV immer besser?

Nein. Ein höherer AOV kann mit höheren Rabatten, einer weiteren Lieferanten-Sendung, mehr Rückerstattungen oder weniger abgeschlossenen Bestellungen einhergehen. Im Upsell-Beispiel steigt der AOV von 46 $ auf 50 $, während der Gesamtdeckungsbeitrag von 960 $ auf 936 $ fällt. Der größere durchschnittliche Warenkorb gleicht die verlorenen Bestellungen nicht aus.

Welche AOV-Taktik sollte ich zuerst testen?

Beginne mit einem passenden Upgrade vom selben Lieferanten, sofern verfügbar. Es bringt in der Regel Umsatz ohne zusätzliche Fulfillment-Route. Ein Mengenrabatt auf zwei Einheiten ist ein weiterer sauberer erster Test, wenn der Lieferant den Versand kombiniert. Wähle das Angebot mit der einfachsten Warenkorb-Rechnung und den wenigsten kundenseitigen Änderungen.

Wie lange sollte ich einen AOV-Test laufen lassen?

Nutze vergleichbare Zeiträume mit genügend Bestellungen, damit das Ergebnis aussagekräftig ist. Dreißig Tage auf jeder Seite sind ein praktischer Ausgangspunkt für Shops mit gleichmäßigem Volumen. Gleiche Wochentage und Traffic-Quellen ab und vermeide es, andere große Änderungen in dasselbe Fenster zu legen. Ein kleiner Shop braucht eventuell länger, weil eine einzige ungewöhnliche Bestellung den Durchschnitt verzerren kann.

Kann ich Produkte verschiedener Lieferanten bündeln?

Ja, wenn der kombinierte Deckungsbeitrag stimmt und der Kunde die Lieferung versteht. Rechne jede Versandgebühr der Lieferanten ein, prüfe die Anzahl der Tracking-Nummern und lege fest, wie Teilretouren erstattet werden. Lege Testbestellungen für jede Routenkombination an, bevor du das Bundle veröffentlichst.

Fazit

Steigere den AOV, indem du Kunden einen nützlichen Grund gibst, mehr zu kaufen, und weise dann nach, dass der größere Warenkorb nach allen variablen Kosten mehr Geld hinterlässt. Beginne mit einem Angebot auf derselben Route, rechne seine GuV für den ganzen Warenkorb und miss den Gesamtdeckungsbeitrag über die infrage kommende Zielgruppe. Das AOV-Diagramm kann danach kommen.

Baue eine einfache Tabellenkalkulation, die Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren, die Rücklage für Rückerstattungen und die Werbekosten des geplanten Angebots berechnet. Nutze echte Lieferantenzahlen für die Routentests und verwirf das Angebot, wenn Deckungsbeitrag und Conversion nicht stimmen.