如何靠一件代發（dropshipping）賺錢
很簡單，對吧？選一款產品，建立網店，然後銷售。一件代發（dropshipping）的商業模式確實容易理解，但實際執行起來比你想像中更具挑戰。
以下步驟將說明如何透過一件代發賺錢。每個步驟都需要完成數項行動，而一切最終都指向同一目標：銷售。讀到最後，你將學會以正確的心態和工具經營一件代發。
建立你的一件代發網店
1. 選擇一件代發細分市場
這句話你可能已聽過無數次，但細分市場的選擇確實重要，所以才值得再談一次。
甚麼是細分市場？細分市場就是一個專門的領域或範疇。在實體世界，你的零售生意可能屬於時裝、廚具、運動服、健美健身等細分市場。
人們這樣建立網店是有原因的：市場規模、目標客群，以及經營者本身的專業範疇。
選擇細分市場時的主要考慮因素：
- 你必須了解產品或行業本身
- 該細分市場必須有市場或需求
- 必須有可靠的供應商
- 細分市場必須具體明確，而非空泛
一件代發就像實體生意一樣，你不可能甚麼都賣。定位越聚焦，生意就越容易管理和擴展。
你不會見到咖啡店賣鞋，也不會見到電單車舖賣冷氣或暖通設備。這個原則同樣適用於一件代發。
不要太受潮流牽着走。你首先要考慮的是自己的知識水平，不是對一件代發的了解，而是對產品的了解。
舉例說，女裝正裝鞋的需求可能很大，但你是運動員，不穿高跟鞋，根本不清楚這些顧客想要甚麼，甚至不知道她們的痛點在哪裏。因此，你更應該銷售自己了解的產品，例如運動鞋。
2. 選擇一件代發產品
決定細分市場後，選品就是建立網店的下一個關鍵因素。生意能否成功，取決於你是否選對產品。
大部分一件代發賣家都會去 AliExpress 選品，但這種方法已經過時。你應該改用 Tradelle 這款工具會向你展示產品數據，助你作出正確的商業決策。
以上圖片展示了你在 Tradelle 可以找到的資訊類型。第一張是概覽，包括產品的利潤率。
第二張則是後台數據，這些是你在 AliExpress 永遠看不到的資訊。留意圖表，你會發現：
- 這款產品的社交媒體關注度呈上升趨勢
- 競爭極小，只有九個網站有售
- 關注來自高收入市場（美國、加拿大和澳洲）
這款產品符合所有條件：需求高、競爭小，而且市場消費力強。
除了使用 Tradelle 這類工具之外，你還必須親自下單訂購產品。這樣你才能檢查產品質素。然後誠實地問自己：顧客買了這件產品，會覺得物有所值嗎？
以下是另一款目前熱賣的產品：廚房噴油瓶。它不只解決了一個實際問題，還擁有極佳的產品市場匹配度：
2 in 1 Oil Spray Bottle
- 成本
- US$3.66
- 售價
- US$19.99
- 預計利潤
- US$16.33
- 優秀
驚喜元素 - 一般
利潤率 - 一般
飽和度 - 優秀
商品市場契合度
3. 選擇一件代發電商平台
Shopify 還是 WordPress？BigCommerce 還是 Squarespace？可選的平台實在太多，正確的決定取決於你的需求和技能。最大的兩個平台是 Shopify 和 WordPress，你應該怎樣選？
Shopify 的優點：
- 建立網店簡單容易
- 無需編程也能擁有功能完整的網站
- 可整合大量第三方應用程式
- 問題有單一聯絡窗口（有問題直接聯絡 Shopify）
- 大量用戶在討論區分享經驗
- 提供多種付款處理方式（Google Pay、Apple Pay、Shopify Payments、PayPal 等）
Shopify 的缺點在於成本，每月至少需要 $25 的維持費用。沒錯，它是訂閱制平台。
另一個挑戰是靈活性。雖然 Shopify 有數千款主題和模板，但你不能以拖放方式設計網站。Shopify 還使用名為 Liquid 的專屬編程語言，換句話說，如果你想從底層程式修改網店，就需要學習這門語言。
接下來是 WordPress 的優點：
- 免費使用，但需要自行付費給寄存服務商
- 有數千款應用程式和外掛可供支援和整合
- 可以從零開始建立網店，避免看上去千篇一律
- 靈活性極高，而且容易找到程式開發人員幫忙
- 價格實惠，每月低至 $3 即可開設一件代發網店
WordPress 的挑戰在於建立網店的複雜程度。它的學習曲線陡峭，而且所有事情都要親手處理。例如，你要把 WordPress 安裝到域名寄存空間、啟用付款系統、使用 Elementor 等設計程式等等。
兩者之間，Shopify 能為你節省時間和精力。你也可以使用 Tradelle 來建立你的 Shopify 一件代發網店。只需 $49 起，即可享有以下好處：
- 30 天退款保證
- 專為提高訪客轉化而設計的網店
- 針對你所選細分市場的 20 款精選產品
這足以讓你的一件代發生意快速起動。與其浪費數小時甚至數星期在 Shopify 上反覆試驗，不如交給專業團隊為你建立功能完整的網店。
4. 選擇一件代發供應商
最後一步是尋找供應商。供應商數量很多，不用擔心找不到，你真正要擔心的是他們的產品和表現。
你一定經常聽到 AliExpress，但不要走這條路。不是說它有甚麼問題，但別忘了 AliExpress 是零售平台，賣家每售出一件商品都要向 AliExpress 支付費用。
那麼，這些費用最終由誰埋單？是你。何不繞過中間人賺取更多利潤？Tradelle 就可以幫你做到。它不只是供應商資料庫，本身也是供應商。
這是甚麼意思？Tradelle 不僅擁有供應商資料庫平台，自己也是供應商。他們設有產品倉庫，並會為你處理訂單履約。雖然 Tradelle 不是製造商，但與採購產品的製造商有直接聯繫。
這樣做的好處是你只需與單一實體打交道。唯一可能出問題的環節是運輸或物流公司，而這已超出 Tradelle 的控制範圍。
透過 Tradelle，產品質素有保證。由於他們的產品售價低於 AliExpress 的同類刊登，你也能賺取更多利潤。
推廣產品的 3 大最佳方法
推廣一件代發產品的方法很多，最好全部都做。曝光渠道越多，觸及範圍就越廣。
三大主要推廣方式是廣告投放、網誌和社交媒體，三者都有相應成本。哪一種最切合實際，只有你自己才能判斷。
1. 為你的一件代發產品投放廣告
最佳的三大廣告平台是 Google、FB 和 Instagram。至於 TikTok，由於政治風波太多，暫時不用考慮。
投放廣告的主要貼士：
- 控制好成本。廣告開支不小，宜循序漸進
- 只針對大型市場（美國、英國、加拿大、澳洲）
- 影片比圖片更有效
你的廣告必須向目標買家展示產品的好處。可以的話，展示一個你的產品能解決的問題。欠缺這個元素，觀眾只會一掃而過或直接跳過你的廣告。
廣告只有瞄準正確的受眾才有效。因此，你需要學習關鍵字選擇、國家和人口統計選項、年齡層設定等種種知識。
投放廣告時你可能遇到素材問題。很多供應商不提供示範影片，你只能自己動手拍。
2. 用網誌推廣你的一件代發產品
網誌並未如部分人所說已經過時。很多人仍然閱讀文章，因為這樣獲取資訊比看影片更快。
寫網誌的目標是讓關鍵字在搜尋引擎取得高排名。人們找到並閱讀你的網誌文章後，這些讀者就可能成為你的顧客。
利用網誌推廣一件代發產品的貼士：
- 撰寫能解決問題的文章
- 善用關鍵字，發掘搜尋量高的主題
- 寫得比高排名文章更好、更詳盡
最適合一件代發賣家的文章類型：
- 清單式文章：以清單形式撰寫的文章，例如『最佳貓咪餵食器』
- 教學文章：指導讀者操作的文章，例如『如何訓練芝娃娃』
- 比較文章：比較不同產品，並告訴讀者哪一款更好的文章
在網誌文章的某些字詞中加入產品連結。例如，如果文章是關於餵食器的，你可以使用『附鏡頭的自動餵食器』這類詞彙，然後把該詞彙超連結到你的產品頁面。
經營網誌需要時間。如果這是你偏好的行銷策略，先從建立目標客群檔案開始，塑造一個「人偶」或人物誌，然後列出這些「理想顧客」面對的問題。
這份清單將成為你選題的指南。文章沒有特定的目標長度，但務求寫得比該主題的高排名網誌文章更好。
每星期至少發佈一次，但不要只為排名而寫，要時刻想着讀者，以及他們能從你的文章獲得甚麼價值。
3. 為你的一件代發產品經營社交媒體內容
推廣一件代發產品的最後一個方法是社交媒體。和網誌一樣，這需要投入大量心力。你要做的是建立一個由志同道合者組成的社群，而這個共同興趣必須與你網店的細分市場相關。
回到寵物用品店的例子，你可以建立一個以狗為主題的社交媒體專頁，內容全部圍繞狗。
不要直接張貼產品圖片，沒有人想看。即使要貼，也要讓它看起來只是順帶一提。和寫網誌一樣，你的帖子必須以解決人們的問題為重心。
可以參考的貼士：
- 提供建議或教學
- 展示公益面向，例如支持寵物基金會和慈善活動。
- 分享人們不知道的冷知識，例如有紀錄以來最重的狗，或現存最聰明的狗。
- 教育讀者，例如告訴他們狗不能吃甚麼食物。
社交媒體也包括 YouTube，開設頻道是個好主意。如果你不想露面也完全沒問題，YouTube 上有很多成功的無臉頻道，重要的是你提供的價值。
一件代發必備工具
所有生意和行業都需要工具，一件代發也不例外。這些工具能助你更有效率地管理生意，節省時間和金錢。
1. SEO 工具
使用 SEO 工具找出人們搜尋產品時使用的關鍵字。同樣方法也可用於為網誌主題和廣告發掘高搜尋量的關鍵字。
以下是最佳的免費關鍵字工具：
- Answer the public
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Ads Keyword Planner
再提醒一次，不建議付費購買 Ahref 或 Semrush 這類關鍵字工具。這些工具是為大型行銷團隊和媒體公司而設，每月費用約 $100，這筆錢用在其他地方更划算。
2. 產品研究和整合工具
找產品容易，但把圖片、尺寸和產品描述轉移到你的網店卻很費工夫。更麻煩的是，一旦價格有變，你還要在網店逐一改價。
這類工具到底有甚麼用？產品研究工具本質上就是一個資訊資料庫，系統在網上擷取資訊並展示產品數據。然而，如果產品無法轉移到你的網店，這類工具對你幾乎毫無用處。
市面上有很多這類一件代發工具，但 Tradelle 應該是你的首選。為甚麼？
以下是 Tradelle 的好處：
- 數據準確
- 產品匯入簡單
- 自動化產品履約
- 真實並持續更新的物流追蹤編號
很多工具無法提供以上全部功能和好處，你最終要花更多錢填補生意上的缺口。有了 Tradelle，一款工具已經足夠，而且可以免費使用。
3. 寫作工具
你需要撰寫各種文案，不僅是產品描述，還有廣告文案和登陸頁。你有兩個選擇：聘請真人寫手，或使用 ChatGPT、Google Gemini 等 AI 工具。
AI 適合撰寫產品描述和簡單廣告文案，但不適合網誌的長篇文章。不要指望 AI 帶來新鮮或原創的內容。這些機器效率雖高，卻只是把已有的文字改寫一遍。
如果你只想改寫產品描述、功能、好處等內容，使用 AI 寫作即可。至於網誌，聘請真人永遠是最佳選擇。否則，使用 AI 後也要花時間親自編輯文章。
4. 圖片和影片生成工具
你的網店需要圖片，而且要有吸引力的圖片。雖然供應商有產品圖片，但吸引力永遠不夠，大多數情況下更與你的品牌主題和設計格格不入。
你不需要為了新圖片而買入產品。你要做的是更換背景，讓它與你的網站融為一體。你也可以加入文字，或把產品組合成套裝。
你可以聘請平面設計師處理，但收費不菲。一個不錯的替代方案是使用 AI 圖像生成工具，你可以用這些工具去除背景、更換新背景、讓真人手持產品、把產品放在窗台上等等。
市面上有免費的 AI 工具，但付費訂閱是更好的選擇。免費 AI 工具的輸出不穩定，而且會限制你的使用額度，單靠免費版可能要好幾年才能製作出你想要的所有圖片。
一件代發常見問題和解決方法
一件代發利潤可觀，但同樣充滿挑戰。這裏無法盡錄所有問題，以下是最常見的幾個。
問題 1：沒有銷量
顧客不購買你產品的最常見原因：
- 他們不信任你
- 你的網店展示效果差劣
- 你的定價太高
- 你向錯誤的受眾行銷
銷量不是努力的結果，而是做對事情的結果。信任需要長年累月建立，展示效果則需要專業設計，這正是為甚麼聘請專人建立網店更好。
價格很容易調整，畢竟這是一場競爭。行銷雖然難以掌握，但有很多影片和文章可以學習。歸根究柢，你必須了解顧客的問題，並把產品定位為解決方案。
問題 2：利潤率偏低
一件代發是出了名的激烈競爭，因為很多人以為銷量由價格決定。真正的問題在於你如何定位和製作廣告。
只要讓產品看起來高檔，你就能賺取可觀利潤。產品本身無法改變，但你可以做很多事情讓它看起來與眾不同。
這是第一個解決方法：讓產品看起來高檔，人們自然願意花錢。第二個方法是組合銷售或買一送一（BOGO）。只要說服買家一次購買兩件或以上產品，你的收入就會上升。
雖然折扣套裝會拉低利潤率，但每宗交易的整體利潤會更高，這就是商業上所說的平均訂單價值（AOV）。AOV 越高，你的進賬就越多。
問題 3：物流延誤
如果延誤源自供應商，唯一解決方法是更換供應商，別無他法。你可以向他們反映意見，但如果他們水準本來就低，你也沒有理由寄予厚望。
物流延誤可以由很多原因引起，例如戰爭、海關、天氣等。如果是這類原因，你需要妥善管理顧客期望。如果一般運輸時間是五天，不妨加上一至兩天的緩衝，預留潛在延誤。
問題 4：供應商問題
供應商的潛在問題包括：
- 處理時間過長
- 產品質素差劣、貨品損壞
- 產品與描述不符
- 產品缺貨
解決方法是在選擇供應商之前先行評估。聽起來成本不菲，但你不需要訂購所有產品，向同一供應商訂購一至兩件，已足以判斷這家供應商是否可信。
不可信就換下一家，重複這個過程，直至找到能合作的供應商。這種做法總比盲目信任整個流程好。差的供應商會摧毀你的生意，顧客會向你要求退款，你最終只會賠錢。
Tradelle 為你解決的問題
Tradelle 消除了第三和第四個問題，你不會再遇到物流、產品質素和供應商可靠性的煩惱。Tradelle 本身就是供應商，不會與任何有損其聲譽的第三方機構合作。
銷量和利潤偏低是另一回事。沒有任何系統或程式能保證解決這些問題，因為一件代發本來就是競爭。擊敗競爭對手的唯一方法是提升行銷能力，銷量改善了，利潤自然會跟上。
總結：如何靠一件代發賺錢
有人聲稱一件代發成功純靠運氣，事實並非如此。正如所有行業一樣，你需要掌握多種技能才能成功。一件代發也是如此，從選品到售後支援，當中有很多技能需要精通。
每次專注掌握一項技能，逐步建立專業能力。如果預算許可，把工作外判，避免分身乏術。專注在重要的事情上，更重要的是，時刻留意買家的需要。
