Cum să câștigi bani din dropshipping

Este simplu, nu-i așa? Alege un produs, creează un magazin și vinde. Ei bine, modelul de afaceri dropshipping este ușor de înțeles, dar aplicarea lui este mult mai dificilă decât crezi.

Pașii de mai jos îți vor arăta cum să câștigi bani din dropshipping. Fiecare pas presupune mai multe acțiuni, iar toate duc la un singur lucru: vânzări. La final, vei fi învățat cum să abordezi dropshippingul cu mentalitatea și instrumentele potrivite.

Construirea magazinului tău de dropshipping

1. Alege o nișă de dropshipping

Poate ai auzit asta de o mie de ori, dar alegerea nișei este importantă și tocmai de aceea trebuie să vorbim despre ea.

Ce este o nișă? O nișă este un domeniu de specializare sau de activitate. În lumea fizică, afacerea ta de retail poate aparține nișei modei, articolelor de bucătărie, îmbrăcămintei sport, culturismului și fitnessului etc.

Magazinele sunt construite astfel din mai multe motive: dimensiunea pieței, publicul-țintă și specializarea proprietarului afacerii.

Iată aspectele esențiale de luat în considerare când alegi o nișă:

• Trebuie să înțelegi produsul sau industria în sine
• Nișa trebuie să aibă o piață sau cerere
• Trebuie să existe furnizori de încredere pentru ea
• Nișa trebuie să fie specifică, nu generală

Dropshippingul seamănă cu o afacere fizică. Nu poți vinde totul deodată. Cu cât te concentrezi mai mult, cu atât îți este mai ușor să-ți administrezi și să-ți dezvolți afacerea.

Nu vei vedea niciodată o cafenea vânzând pantofi și nici un magazin de motociclete vânzând aparate de aer condiționat sau echipamente HVAC. Acest principiu se aplică și în dropshipping.

Nu te lăsa prea mult purtat de tendințe. Primul lucru la care trebuie să te gândești este nivelul tău de cunoștințe, nu despre dropshipping, ci despre produs.

De exemplu, poate exista o cerere mare pentru pantofi eleganți de damă. Totuși, tu ești sportiv. Nu porți pantofi cu toc înalt, așa că nu ai idee ce își doresc aceste cliente. Nici măcar nu le cunoști problemele, așa că este mai bine să vinzi ceva ce înțelegi, precum pantofi sport.

2. Alege un produs pentru dropshipping

După ce ai ales o nișă, selectarea produsului este următorul factor esențial în construirea magazinului tău. O afacere de succes depinde de alegerea produsului potrivit.

Majoritatea celor care fac dropshipping merg pe AliExpress, dar această metodă de selectare a produselor este depășită. În loc să faci asta, folosește un program precum Tradelle. Este un instrument care îți arată date despre produse, ceea ce te va ajuta să iei deciziile potrivite pentru afacerea ta.

Imaginile de mai sus arată tipul de informații pe care îl vei găsi în Tradelle. Prima oferă o prezentare generală, inclusiv marja de profit a produsului.

A doua conține informații din sistem, lucruri pe care nu le vei vedea niciodată pe AliExpress. Dacă urmărești graficele cu atenție, vei observa că:

• Interesul pentru acest produs pe rețelele sociale este în creștere
• Concurența este foarte redusă, doar nouă site-uri îl vând
• Interesul vine de pe piețe cu economii puternice (SUA, Canada și Australia)

Acest produs bifează toate criteriile. Cererea este mare, concurența este minimă, iar piața are venituri ridicate.

Pe lângă utilizarea unui program precum Tradelle, trebuie să comanzi produsul. Astfel îi poți verifica calitatea. Apoi te poți întreba sincer: clienții vor simți că produsul își merită banii dacă îl cumpără?

Iată un alt produs care se vinde foarte bine în prezent: un pulverizator pentru ulei de bucătărie. Nu doar că rezolvă o problemă, ci are și o potrivire excelentă între produs și piață:

2 in 1 Oil Spray Bottle

Cost

3,66 USD

Preț de vânzare

19,99 USD

Profit estimat

16,33 USD

Importă în Shopify

Găsește cel mai bun furnizor

• TradelleRecomandat
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• Factorul „wow”

  Excelent
• Marjă de profit

  Medie
• Saturație

  Medie
• Potrivire produs-piață

  Excelent

3. Alege o platformă de dropshipping

Shopify sau WordPress? BigCommerce sau Squarespace? Există atât de multe platforme din care poți alege. Decizia potrivită depinde de nevoile și abilitățile tale. Cele mai mari două sunt Shopify și WordPress. Așadar, pe care ar trebui să o alegi?

Avantajele Shopify sunt:

• Poți crea ușor un magazin
• Nu ai nevoie de cod pentru a avea un site funcțional
• Se integrează cu foarte multe aplicații terțe
• Un singur punct de contact pentru probleme (contactează Shopify când ai probleme)
• Mulți utilizatori își împărtășesc experiențele pe forumuri
• Sunt disponibile mai multe opțiuni de procesare a plăților (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal etc.)

Provocarea pe care o aduce Shopify este costul. Ai nevoie de cel puțin $25 pe lună pentru întreținere. Da, este o platformă pe bază de abonament.

Cealaltă provocare este flexibilitatea. Deși Shopify are mii de teme sau șabloane, nu îți poți proiecta site-ul prin glisare și plasare. Shopify folosește și un limbaj special de programare numit Liquid, ceea ce înseamnă că trebuie să-l înveți dacă vrei să-ți modifici magazinul din programul de bază.

Acum, iată avantajele WordPress:

• Poate fi folosit gratuit, deși trebuie să plătești un furnizor de găzduire
• Are mii de aplicații și pluginuri pentru asistență și integrare
• Îți poți crea magazinul de la zero și poți evita aspectul unui magazin generic
• Este foarte flexibil și găsești ușor programatori care te pot ajuta
• Este accesibil și poți începe un magazin de dropshipping cu doar $3 pe lună

O provocare la WordPress este complexitatea construirii unui magazin. Curba de învățare este abruptă și trebuie să faci totul manual. De exemplu, trebuie să instalezi WordPress la furnizorul de găzduire al domeniului tău, să activezi un sistem de plată, să folosești un program de design precum Elementor etc.

Dintre cele două, Shopify te ajută să economisești timp și efort. Dacă vrei, poți folosi Tradelle pentru a-ți crea magazinul de dropshipping Shopify. Pentru doar $49, primești următoarele beneficii:

• Garanție de returnare a banilor în 30 de zile
• Un magazin conceput pentru a transforma vizitatorii în clienți
• 20 de produse selectate manual pentru nișa aleasă

Asta ar trebui să te ajute să pornești rapid afacerea de dropshipping. În loc să pierzi ore sau chiar săptămâni experimentând cu Shopify, lasă profesioniștii să-ți creeze un magazin complet funcțional.

4. Alege furnizori pentru dropshipping

În sfârșit, este momentul să găsești furnizori. Sunt mulți, deci nu-ți face griji că nu există. Ar trebui să te preocupe produsele și performanța lor.

Vei auzi mereu despre AliExpress, dar nu alege această cale. Nu este nimic în neregulă cu ea, dar nu uita că AliExpress este o platformă de retail. Vânzătorii plătesc o taxă către AliExpress pentru articolele vândute.

Și cine plătește până la urmă aceste taxe? Tu? De ce să nu elimini intermediarul ca să obții mai mult profit? Poți face asta cu Tradelle. Nu este doar o bază de date cu furnizori, ci și un furnizor.

Ce înseamnă asta? Tradelle nu doar că are o platformă cu o bază de date de furnizori, ci este și furnizor. Are depozite pentru produsele sale și va onora comenzile în locul tău. Deși Tradelle nu este producător, lucrează cu producătorii de la care își aprovizionează produsele.

Beneficiul acestei abordări este că ai de-a face cu o singură entitate. Singura organizație cu care ai putea avea o problemă este compania de transport sau logistică, asupra căreia Tradelle nu are control.

Cu Tradelle, ai garanția că produsele sunt de calitate superioară. De asemenea, vei câștiga mai mulți bani, deoarece vinde produse la un preț mai mic decât ofertele de pe AliExpress.

3 cele mai bune moduri de a-ți promova produsele

Există multe moduri de a promova produsele de dropshipping și este o idee bună să le folosești pe toate. Cu cât ai o prezență mai mare, cu atât vei ajunge la mai mulți oameni.

Cele trei modalități principale de promovare sunt publicitatea, bloggingul și rețelele sociale. Toate implică anumite costuri. Doar tu poți decide care este cea mai practică.

1. Promovează-ți produsele de dropshipping prin reclame

Cele mai bune trei platforme pentru publicitate sunt Google, Facebook și Instagram. Deocamdată, uită de TikTok, deoarece există prea multe dispute politice în jurul său.

Iată câteva recomandări esențiale pentru publicitate:

• Gestionează-ți costurile. Publicitatea este scumpă, așa că începe încet
• Vizează doar țările mari (SUA, Regatul Unit, Canada, Australia)
• Videoclipurile sunt mai eficiente decât imaginile

Reclamele tale trebuie să le arate cumpărătorilor vizați beneficiile produselor. Dacă este posibil, arată o problemă pe care produsul tău o poate rezolva. Fără acest element, utilizatorii doar vor glisa mai departe sau îți vor omite reclamele.

Reclamele funcționează doar dacă vizezi oamenii potriviți. De aceea trebuie să înveți, printre altele, cum să selectezi cuvintele-cheie, opțiunile de țară și demografice, grupele de vârstă și multe altele.

O problemă cu care te vei confrunta probabil în publicitate este materialul promoțional. Mulți furnizori nu oferă demonstrații video, așa că va trebui să realizezi singur videoclipurile.

2. Scrie pe blog despre produsele tale de dropshipping

Bloggingul nu este complet mort, așa cum susțin unii. Mulți oameni încă citesc, deoarece astfel pot obține informații mai repede decât din videoclipuri.

Scopul bloggingului este să obții poziții bune în motoarele de căutare pentru anumite cuvinte-cheie. Dacă oamenii îți găsesc și îți citesc articolele de blog, aceiași oameni îți pot deveni clienți.

Iată câteva sfaturi despre cum să folosești bloggingul pentru a-ți promova produsele de dropshipping:

• Scrie articole care rezolvă probleme
• Folosește cuvinte-cheie și caută subiecte cu un volum mare de căutări
• Scrie articole de blog mai bune și mai lungi decât cele care ocupă poziții de top

Cele mai bune tipuri de articole pentru cei care fac dropshipping sunt:

• Articole de tip listă, adică articole care conțin o listă, precum Cele mai bune hrănitoare pentru pisici
• Ghiduri practice, adică articole de blog care oferă instrucțiuni cititorului, precum Cum să dresezi un Chihuahua
• Comparații, adică articole în care compari produse și îi spui cititorului care este mai bun

Adaugă linkuri către produsele tale în anumite cuvinte din blog. De exemplu, dacă articolul este despre hrănitoare, poți folosi termenul sau expresia hrănitoare automată cu cameră și apoi poți transforma expresia într-un link către pagina produsului tău.

Bloggingul necesită timp. Dacă aceasta este strategia ta de marketing preferată, începe prin a crea profilul publicului-țintă. Creează o „păpușă” sau o persoană reprezentativă. Apoi enumeră problemele acestui „client ideal”.

Această listă te va ghida când alegi articolele pe care să le scrii. Nu există o lungime-țintă precisă pentru articole. Totuși, încearcă mereu să scrii articole mai bune decât postările de blog care ocupă poziții de top pentru subiectul respectiv.

Publică cel puțin o dată pe săptămână, dar nu scrie doar pentru poziționare. Gândește-te mereu la cititor și la valoarea pe care o primește din articolele tale de blog.

3. Creează conținut pe rețelele sociale pentru produsele tale de dropshipping

Ultimul mod de a-ți promova produsele de dropshipping este prin rețelele sociale. La fel ca bloggingul, acest lucru necesită multă muncă. Scopul tău este să construiești o comunitate de oameni cu aceleași interese. Acest interes trebuie să aibă legătură cu nișa magazinului tău.

Revenind la exemplul magazinului pentru animale de companie, poți crea o pagină pe rețelele sociale despre câini, iar conținutul ei ar trebui să se concentreze pe câini.

Nu posta imagini cu produsele tale. Nimeni nu vrea să le vadă. Dacă totuși o faci, prezintă-le ca pe un element secundar. La fel ca în blogging, postările tale trebuie să se concentreze pe rezolvarea problemelor oamenilor.

Iată câteva sfaturi de luat în considerare:

• Oferă sfaturi sau instrucțiuni
• Prezintă cauze umanitare, precum sprijinirea fundațiilor pentru animale de companie și a evenimentelor caritabile.
• Spune-le oamenilor ceva ce nu știu, precum care este cel mai greu câine înregistrat sau cel mai inteligent câine în viață.
• Educă oamenii și spune-le ce alimente nu ar trebui să mănânce un câine.

Rețelele sociale includ și YouTube, așa că este o idee bună să ai un canal. Nu trebuie să-ți arăți fața dacă nu te simți confortabil și nu trebuie să-ți faci griji. Există multe canale YouTube de succes fără o persoană în fața camerei. Contează valoarea pe care o oferi.

Instrumente de folosit pentru dropshipping

Toate afacerile și meseriile au nevoie de instrumente, iar dropshippingul nu face excepție. Aceste instrumente te pot ajuta să-ți administrezi afacerea mai eficient, economisind timp și bani.

1. Instrument SEO

Folosește instrumente SEO pentru a identifica termenii pe care îi caută oamenii când vor produse. Procedează la fel pentru a găsi cuvinte-cheie cu volum mare pentru subiectele blogului și reclamele tale.

Iată cele mai bune instrumente gratuite pentru cuvinte-cheie pe care le poți folosi:

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

Din nou, nu este recomandat să plătești pentru instrumente de cuvinte-cheie precum Ahref sau Semrush. Aceste instrumente sunt destinate specialiștilor mari în marketing și companiilor media. Costă aproximativ $100 pe lună, iar acești bani pot fi cheltuiți mai bine pe altceva.

2. Instrument pentru cercetarea și integrarea produselor

Deși este ușor să găsești produse, transferarea imaginilor, dimensiunilor și descrierilor de produse în magazinul tău necesită multă muncă. Și mai rău, dacă prețul s-a schimbat, va trebui să modifici și prețul în magazin pentru fiecare produs în parte.

Ce face totuși acest instrument? Un instrument de cercetare a produselor nu este altceva decât o bază de date cu informații. Sistemul colectează informații online și afișează date despre produs. Totuși, un astfel de instrument îți va fi foarte puțin util sau chiar deloc dacă nu poți transfera produsul în magazinul tău.

Există multe instrumente de dropshipping de acest tip, dar Tradelle ar trebui să fie prima ta alegere. De ce?

Iată avantajele Tradelle:

• Date exacte
• Import ușor al produselor
• Onorarea automată a comenzilor de produse
• Numere de urmărire reale și actualizate

Multe instrumente nu îți oferă toate aceste funcții și beneficii, iar în final cheltuiești mai mulți bani pentru a acoperi nevoile rămase ale afacerii tale. Cu Tradelle, ai nevoie de un singur instrument și îl poți folosi gratuit.

3. Instrument de redactare

Trebuie să redactezi materiale nu doar pentru descrierile produselor, ci și pentru textele reclamelor și paginile de destinație. Cele două opțiuni sunt să angajezi un redactor sau să folosești IA, precum ChatGPT ori Google Gemini.

IA este excelentă pentru descrieri de produse și texte publicitare simple, dar nu pentru articole lungi de blog. Nu te aștepta la ceva nou sau original de la IA. Aceste sisteme sunt eficiente, dar doar reformulează texte care există deja.

Folosește IA pentru redactare dacă vrei doar să reformulezi texte precum descrieri de produse, funcții, beneficii etc. Pentru bloguri, este întotdeauna mai bine să angajezi o persoană. Dacă nu o faci, folosește IA, dar acordă-ți timp să editezi articolul.

4. Instrument de generare a imaginilor și videoclipurilor

Magazinul tău are nevoie de imagini atrăgătoare. Deși furnizorul are imagini ale produselor, acestea nu vor fi niciodată suficient de atrăgătoare. În majoritatea cazurilor, nu se vor potrivi cu tema sau designul brandului tău.

Nu trebuie să cumperi produsele pentru a crea imagini noi. Trebuie să schimbi fundalul și să-l faci să se potrivească cu site-ul tău. De asemenea, poți adăuga text sau poți grupa produsele pentru a crea un pachet.

Poți angaja un grafician pentru asta, dar serviciile lui sunt costisitoare. O alternativă bună este să folosești generatoare de imagini cu IA. Poți utiliza aceste instrumente pentru a elimina fundaluri, a adăuga un fundal diferit, a face o persoană să țină produsul, a așeza produsul pe un pervaz etc.

Există instrumente IA gratuite, dar este mai bine să plătești un abonament. Instrumentele IA gratuite nu oferă rezultate consecvente. În plus, îți limitează creditele, ceea ce înseamnă că pot trece ani până să poți crea toate imaginile pe care le dorești.

Problemele dropshippingului și cum să le rezolvi

Dropshippingul este profitabil, dar și dificil. Nu putem enumera aici toate problemele posibile, însă mai jos sunt cele mai frecvente.

Problema 1: Lipsa vânzărilor

Iată câteva dintre cele mai frecvente motive pentru care oamenii nu îți cumpără produsele:

• Nu au încredere în tine
• Prezentarea ta este foarte slabă
• Prețurile tale sunt prea mari
• Îți promovezi produsele către oamenii nepotriviți

Vânzările nu sunt rezultatul efortului, ci al acțiunilor corecte. Încrederea se construiește în ani. Prezentarea necesită designuri profesionale (de aceea este mai bine să angajezi pe cineva care să-ți creeze magazinul).

Prețurile sunt ușor de schimbat. La urma urmei, este o competiție. Marketingul este greu de stăpânit, dar există multe materiale pe care le poți urmări și citi pentru a proceda corect. În esență, trebuie să înțelegi problemele clientului tău și să-i oferi produsul drept soluție.

Problema 2: Marje de profit mici

Dropshippingul este cunoscut pe scară largă drept o competiție acerbă. Asta se întâmplă deoarece mulți cred că prețul generează vânzările. Adevărata problemă este modul în care îți poziționezi și îți creezi reclamele.

Poți obține profituri uriașe dacă îți faci produsele să pară scumpe. Deși nu poți schimba produsul în sine, poți face multe lucruri pentru ca articolele să pară exclusiviste.

Așadar, aceasta este o soluție: fă-ți produsele să pară scumpe, iar oamenii vor cheltui bani pe ele. A doua soluție constă în pachete sau vânzări de tip BOGO. Îți poți crește veniturile dacă poți convinge un cumpărător să achiziționeze două sau mai multe produse, nu doar unul.

Deși marja ta de profit va fi mai mică din cauza pachetelor cu reducere, profitul total per tranzacție va crește. În afaceri, acest indicator se numește valoarea medie a comenzii (AOV). Cu cât AOV este mai mare, cu atât câștigi mai mult.

Problema 3: Livrare întârziată

Dacă furnizorul tău provoacă întârzierea, singura soluție este să schimbi furnizorul. Nu poți face nimic altceva. Îi poți oferi feedback dacă vrei, dar dacă standardele sale sunt scăzute, nu ai niciun motiv să te aștepți la prea mult.

Livrarea poate întârzia din multe motive, precum războiul, vama, vremea etc. Dacă aceasta este cauza, trebuie să stabilești corect așteptările clienților. Dacă timpul obișnuit de livrare este de cinci zile, adaugă una sau două zile pentru eventualele întârzieri.

Problema 4: Probleme cu furnizorii

Pot apărea mai multe probleme cu furnizorii, precum acestea:

• Procesarea durează prea mult
• Calitatea produselor este slabă, iar articolele sunt defecte
• Produsul nu corespunde descrierii
• Produsul nu mai este în stoc

Soluția este să evaluezi furnizorul chiar înainte de a-l alege. Poate părea costisitor, dar nu trebuie să comanzi toate produsele. Comandă unul sau două de la același furnizor și ar trebui să poți stabili dacă este de încredere.

Dacă nu este, treci la următorul. Repetă procesul până găsești unul cu care poți lucra. Această abordare este mai bună decât să ai pur și simplu încredere în întregul proces. Furnizorii slabi îți pot afecta afacerea. Clienții îți vor cere rambursări, iar tu vei ajunge să pierzi bani.

Ce rezolvă Tradelle pentru tine

Tradelle elimină a treia și a patra problemă. Nu vei avea probleme cu livrarea, calitatea produselor sau fiabilitatea furnizorului. Tradelle este la rândul său furnizor și nu va colabora cu organizații terțe care i-ar păta numele.

Vânzările și profiturile mici sunt probleme diferite. Niciun sistem sau program nu le poate rezolva cu garanție, deoarece dropshippingul este o competiție. Singurul mod de a învinge concurența este să devii mai bun la marketing. Dacă îți îmbunătățești vânzările, profitabilitatea va urma curând.

Rezumat: Cum să câștigi bani din dropshipping

Unii susțin că succesul în dropshipping apare doar datorită norocului. Adevărul este că nu e așa. Ca în orice carieră, ai nevoie de multe abilități pentru a reuși. Dropshippingul funcționează la fel. De la selectarea produselor la asistența postvânzare, trebuie să stăpânești multe abilități.

Abordează câte o abilitate pe rând și dezvoltă-ți experiența. Dacă ai bugetul necesar, externalizează munca pentru a nu te împărți între prea multe sarcini. Concentrează-te pe lucrurile importante și, mai presus de toate, acordă mereu atenție cumpărătorului.