Como ganhar dinheiro com dropshipping

Parece simples, não é? Escolha um produto, crie uma loja e venda. O modelo de negócio do dropshipping é fácil de entender, mas colocá-lo em prática é muito mais desafiador do que você imagina.

As etapas abaixo mostram como ganhar dinheiro com dropshipping. Cada etapa exige várias ações, e todas elas levam a um único resultado: vendas. Ao final, você terá aprendido a trabalhar com dropshipping usando a mentalidade e as ferramentas certas.

Criando sua loja de dropshipping

1. Escolhendo um nicho de dropshipping

Você talvez já tenha ouvido isso milhares de vezes, mas a escolha do nicho é importante, por isso precisamos falar sobre ela.

O que é um nicho? Um nicho é uma área de especialização ou atuação. No mundo físico, seu negócio de varejo pode atuar no nicho de moda, utensílios de cozinha, roupas esportivas, musculação e fitness, entre outros.

Existem motivos para as pessoas criarem lojas dessa forma, como o tamanho do mercado, o público-alvo e a especialização do proprietário do negócio.

Veja os principais pontos a considerar ao escolher um nicho:

• Você precisa conhecer o produto ou o próprio setor
• O nicho precisa ter mercado ou demanda
• É preciso haver fornecedores confiáveis para esse nicho
• O nicho precisa ser específico, não amplo

O dropshipping é como um negócio físico. Você não pode vender tudo ao mesmo tempo. Quanto mais foco tiver, mais fácil será gerenciar e expandir seu negócio.

Você nunca verá uma cafeteria vender sapatos nem uma loja de motocicletas vender ar-condicionado ou equipamentos de HVAC. Esse princípio também se aplica ao dropshipping.

Não se deixe levar demais pelas tendências. A primeira coisa em que você deve pensar é seu nível de conhecimento, não sobre dropshipping, mas sobre o produto.

Por exemplo, pode haver uma grande demanda por sapatos sociais femininos. No entanto, você é atleta. Você não usa sapatos de salto alto, então não sabe o que essas clientes querem. Você nem conhece os problemas delas, por isso é melhor vender algo que você conheça, como tênis.

2. Escolhendo um produto de dropshipping

Depois de definir um nicho, a escolha do produto é o próximo fator essencial para criar sua loja. Um negócio de sucesso depende da escolha do produto certo.

A maioria dos dropshippers recorre ao AliExpress, mas esse método de seleção de produtos está ultrapassado. Em vez disso, use um programa como a Tradelle. Essa ferramenta mostra dados dos produtos e ajuda você a tomar as decisões certas para o negócio.

As imagens acima mostram o tipo de informação que você encontrará na Tradelle. A primeira apresenta uma visão geral, incluindo a margem de lucro do produto.

A segunda traz informações de back-end que você nunca verá no AliExpress. Ao observar os gráficos, você verá que:

• O interesse por esse produto nas redes sociais está crescendo
• A concorrência é muito pequena, apenas nove sites vendem esse produto
• O interesse vem de mercados com economias fortes (USA, Canada e Australia)

Esse produto atende a todos os critérios. A demanda é alta, a concorrência é mínima e o mercado tem alto poder aquisitivo.

Além de usar um programa como a Tradelle, você precisa encomendar o produto. Assim, poderá verificar a qualidade. Depois, pergunte a si mesmo com sinceridade: os clientes sentirão que a compra valeu o dinheiro gasto?

Veja outro produto que está vendendo muito bem no momento, um borrifador de óleo para cozinha. Além de resolver um problema, ele também tem excelente adequação ao mercado:

2 in 1 Oil Spray Bottle

Custo

US$ 3,66

Preço de venda

US$ 19,99

Lucro est.

US$ 16,33

Importar para a Shopify

Ver fornecedores

• TradelleRecomendado
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• Fator uau

  Excelente
• Margem de lucro

  Na média
• Saturação

  Na média
• Adequação ao mercado

  Excelente

3. Escolhendo uma plataforma de dropshipping

Shopify ou WordPress? BigCommerce ou Squarespace? Existem muitas plataformas disponíveis. A decisão certa depende das suas necessidades e habilidades. As duas maiores são Shopify e WordPress. Qual você deve escolher?

Veja as vantagens da Shopify:

• É fácil criar uma loja
• Não é preciso programar para ter um site funcional
• Integra-se a muitos apps de terceiros
• Há um único ponto de contato para problemas (entre em contato com a Shopify)
• Muitos usuários compartilham suas experiências em fóruns
• Há várias opções de processamento de pagamentos disponíveis (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal etc.)

O desafio da Shopify é o custo. Você precisa de pelo menos $25 por mês para mantê-la. Sim, é uma plataforma baseada em assinatura.

O outro desafio é a flexibilidade. Embora a Shopify tenha milhares de temas ou modelos, você não pode criar o design do site apenas arrastando e soltando elementos. A Shopify também usa uma linguagem de programação específica chamada Liquid, então você precisa aprendê-la se quiser modificar a estrutura do código da loja.

Agora, veja as vantagens do WordPress:

• O uso é gratuito, embora seja preciso pagar um provedor de hospedagem
• Tem milhares de apps e plug-ins para suporte e integração
• Você pode criar sua loja do zero e evitar a aparência de uma loja genérica
• É altamente flexível e facilita encontrar programadores que possam ajudar
• É acessível, pois você pode começar uma loja de dropshipping com apenas $3 por mês

Um dos desafios do WordPress é a complexidade de criar uma loja. A curva de aprendizado é acentuada, e você precisa fazer tudo manualmente. Por exemplo, é necessário instalar o WordPress na hospedagem do seu domínio, ativar um sistema de pagamento, usar um programa de design como o Elementor, entre outras tarefas.

Entre as duas opções, você economizará tempo e esforço com a Shopify. Se quiser, pode usar a Tradelle para criar sua loja de dropshipping na Shopify. Por apenas $49, você recebe os seguintes benefícios:

• Garantia de reembolso de 30 dias
• Uma loja criada para converter visitantes
• 20 produtos selecionados à mão para o nicho escolhido

Isso ajudará você a dar os primeiros passos no negócio de dropshipping. Em vez de perder horas ou até semanas fazendo testes com a Shopify, deixe que profissionais criem uma loja totalmente funcional para você.

4. Escolhendo fornecedores de dropshipping

Por fim, chegou a hora de encontrar fornecedores. Existem muitos, então não se preocupe com a disponibilidade. O que deve preocupar você são os produtos e o desempenho deles.

Você sempre ouvirá falar do AliExpress, mas não siga esse caminho. Não há nada de errado com a plataforma, mas não se esqueça de que o AliExpress é uma plataforma de varejo. Os vendedores pagam uma taxa ao AliExpress pelos itens vendidos.

E quem acaba pagando essas taxas? Você? Por que não eliminar o intermediário para aumentar o lucro? Você pode fazer isso com a Tradelle. Ela não é apenas um banco de dados de fornecedores, mas também uma fornecedora.

O que isso significa? A Tradelle não só tem uma plataforma com um banco de dados de fornecedores, como também atua como fornecedora. Ela tem armazéns para os produtos e processa os pedidos para você. Embora a Tradelle não seja fabricante, mantém contato com os fabricantes dos quais obtém os produtos.

A vantagem é que você lida com uma única empresa. A única organização com a qual talvez tenha algum problema é a transportadora ou empresa de logística, algo que está fora do controle da Tradelle.

Com a Tradelle, você tem a garantia de que os produtos são de alta qualidade. Também ganhará mais dinheiro porque ela vende produtos por um preço menor do que os anúncios do AliExpress.

3 melhores formas de divulgar seus produtos

Existem muitas formas de divulgar produtos de dropshipping, e é uma boa ideia usar todas elas. Quanto maior sua presença, maior será seu alcance.

As três principais formas de divulgação são anúncios, blog e redes sociais. Todas envolvem custos. Só você pode dizer qual delas é a mais prática.

1. Anunciando seus produtos de dropshipping

As três melhores plataformas para anunciar são Google, Facebook e Instagram. Por enquanto, esqueça o TikTok, pois há muitas questões políticas em andamento.

Veja algumas orientações importantes para anunciar:

• Gerencie seus custos, pois anunciar é caro, então avance devagar
• Segmente apenas os grandes países (US, UK, Canada, Australia)
• Vídeos são mais eficazes do que imagens

Seus anúncios precisam mostrar os benefícios dos produtos para o comprador-alvo. Se possível, mostre um problema que seu produto pode resolver. Sem esse elemento, os espectadores apenas passarão ou pularão seus anúncios.

Os anúncios só funcionam quando você segmenta as pessoas certas. Por isso, precisa aprender sobre seleção de palavras-chave, opções de países e dados demográficos, faixas etárias e muito mais.

Um problema que você provavelmente enfrentará ao anunciar é a falta de material. Muitos fornecedores não oferecem demonstrações em vídeo, então você terá que produzir os vídeos por conta própria.

2. Escrevendo no blog sobre seus produtos de dropshipping

Os blogs não estão totalmente ultrapassados, como algumas pessoas afirmam. Muitas pessoas ainda leem porque conseguem obter informações mais rapidamente dessa forma do que por vídeos.

O objetivo de manter um blog é alcançar boas posições nos mecanismos de busca para determinadas palavras-chave. Se as pessoas encontrarem e lerem seus artigos, elas poderão se tornar clientes.

Veja algumas dicas para usar o blog na divulgação dos seus produtos de dropshipping:

• Escreva artigos que resolvam problemas
• Use palavras-chave e pesquise assuntos com alto volume de busca
• Escreva artigos melhores e mais longos do que os bem posicionados

Os melhores tipos de artigo para dropshippers são:

• Artigos em lista: artigos que apresentam uma lista, como Melhores comedouros para gatos
• Tutoriais: artigos que ensinam o leitor, como Como adestrar um chihuahua
• Comparações: artigos em que você compara produtos e mostra ao leitor qual é o melhor

Insira links para seus produtos em algumas palavras do blog. Por exemplo, se o artigo for sobre comedouros, você pode usar o termo ou a expressão comedouro automático com câmera e adicionar nessa expressão um link para a página do produto.

Manter um blog exige tempo. Se essa for sua estratégia de marketing preferida, comece criando um perfil do seu público-alvo. Crie um “personagem” ou uma persona. Depois, liste os problemas desse “cliente ideal”.

Essa lista servirá de guia para definir quais artigos escrever. Não há uma extensão específica para os artigos. Ainda assim, procure sempre criar conteúdos melhores do que os artigos bem posicionados sobre o assunto.

Publique pelo menos uma vez por semana, mas não escreva apenas para obter uma boa posição. Pense sempre no leitor e no valor que ele recebe com seus artigos.

3. Conteúdo para redes sociais sobre seus produtos de dropshipping

A última forma de anunciar seus produtos de dropshipping é pelas redes sociais. Assim como manter um blog, isso exige bastante trabalho. O objetivo é criar uma comunidade de pessoas com os mesmos interesses. Esse interesse precisa ter relação com o nicho da sua loja.

Voltando ao exemplo da loja de produtos para animais de estimação, você pode criar uma página sobre cães nas redes sociais e concentrar o conteúdo nesse tema.

Não publique imagens dos seus produtos. Ninguém quer vê-las. Se publicar, faça com que pareçam apenas um detalhe secundário. Assim como no blog, suas publicações devem se concentrar em resolver os problemas das pessoas.

Veja algumas dicas para considerar:

• Dê conselhos ou instruções
• Mostre causas humanitárias, como o apoio a fundações de animais e eventos beneficentes.
• Conte algo que as pessoas não saibam, como qual foi o cão mais pesado já registrado ou qual é o cão mais inteligente do mundo.
• Oriente as pessoas e explique quais alimentos um cão não deve comer.

As redes sociais também incluem o YouTube, então é uma boa ideia ter um canal. Você não precisa mostrar o rosto se não se sentir à vontade, e não precisa se preocupar com isso. Há muitos canais de sucesso no YouTube que não mostram o rosto. O que importa é o valor que você oferece.

Ferramentas para usar no dropshipping

Todos os negócios e atividades profissionais precisam de ferramentas, e o dropshipping não é exceção. Essas ferramentas podem ajudar você a gerenciar o negócio com mais eficiência, economizando tempo e dinheiro.

1. Ferramenta de SEO

Use ferramentas de SEO para identificar as palavras-chave que as pessoas pesquisam ao procurar produtos. Faça o mesmo para encontrar palavras-chave de alto volume para os temas do seu blog e seus anúncios.

Veja as melhores ferramentas de palavras-chave que você pode usar de graça:

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

Mais uma vez, não é recomendável pagar por ferramentas de palavras-chave como Ahref ou Semrush. Essas ferramentas são voltadas para grandes profissionais de marketing e empresas de mídia. Elas custam cerca de $100 por mês, e esse dinheiro pode ser mais bem utilizado em outra coisa.

2. Ferramenta de pesquisa e integração de produtos

Embora seja fácil encontrar produtos, transferir imagens, tamanhos e descrições para sua loja dá muito trabalho. Pior ainda, se o preço mudar, você também precisará alterar o preço de cada item na loja.

Afinal, o que essa ferramenta faz? Uma ferramenta de pesquisa de produtos nada mais é do que um banco de dados de informações. O sistema coleta informações online e mostra dados sobre o produto. No entanto, uma ferramenta assim terá pouca ou nenhuma utilidade se você não puder transferir o produto para sua loja.

Existem muitas ferramentas de dropshipping desse tipo, mas a Tradelle deve ser sua primeira escolha. Por quê?

Veja os benefícios da Tradelle:

• Dados precisos
• Importação fácil de produtos
• Processamento automatizado de produtos
• Números de rastreamento reais e atualizados

Muitas ferramentas não oferecem todos esses recursos e benefícios, e você acaba gastando mais dinheiro para suprir as necessidades do negócio. Com a Tradelle, você só precisa de uma ferramenta e pode usá-la de graça.

3. Ferramenta de redação

Você precisa escrever materiais não apenas para as descrições dos produtos, mas também para os textos dos anúncios e as landing pages. Suas duas opções são contratar um redator ou usar uma IA como ChatGPT ou Google Gemini.

A IA é ótima para descrições de produtos e textos simples de anúncios, mas não para artigos longos no blog. Não espere algo novo ou original de uma IA. Essas máquinas são eficientes, mas apenas reescrevem palavras que já existem por aí.

Use IA para escrever se quiser apenas reformular conteúdos como descrições de produtos, recursos, benefícios e outros textos. Para blogs, é sempre melhor contratar uma pessoa. Se isso não for possível, use IA, mas dedique tempo à edição do artigo.

4. Ferramenta de geração de imagens e vídeos

Sua loja precisa de imagens atraentes. Embora o fornecedor tenha imagens dos produtos, elas nunca serão atraentes o bastante. Na maioria dos casos, não combinarão com o tema ou o design da sua marca.

Você não precisa comprar os produtos para criar novas imagens. Basta mudar o fundo e fazê-lo combinar com seu site. Você também pode adicionar um texto ou reunir os produtos para criar um kit.

Você pode contratar um designer gráfico para isso, mas esses serviços são caros. Uma boa alternativa é usar geradores de imagens com IA. Essas ferramentas permitem remover fundos, adicionar outro fundo, colocar o produto nas mãos de uma pessoa ou sobre o parapeito de uma janela, entre outras possibilidades.

Existem ferramentas de IA gratuitas, mas é melhor pagar por uma assinatura. As ferramentas gratuitas não apresentam resultados consistentes. Além disso, elas limitam seus créditos, o que significa que pode levar anos para você produzir todas as imagens que deseja.

Problemas do dropshipping e como resolvê-los

O dropshipping é lucrativo, mas também desafiador. Não há como listar todos os tipos de problema aqui, mas abaixo estão os mais comuns.

Problema 1: nenhuma venda

Veja alguns dos motivos mais comuns para as pessoas não comprarem seus produtos:

• Elas não confiam em você
• Sua apresentação é péssima
• Seus preços são altos demais
• Você está divulgando para as pessoas erradas

As vendas não resultam do esforço, mas de fazer a coisa certa. A confiança é construída ao longo dos anos. A apresentação exige designs profissionais (por isso é melhor contratar alguém para criar sua loja).

Os preços são fáceis de mudar. Afinal, trata-se de uma competição. O marketing é um desafio, mas há muitos materiais que você pode assistir e ler para fazê-lo da forma certa. Acima de tudo, você precisa entender os problemas dos clientes e oferecer seu produto como solução.

Problema 2: margens de lucro baixas

O dropshipping é amplamente conhecido como uma competição implacável. Isso acontece porque muitas pessoas pensam que o preço impulsiona as vendas. O verdadeiro problema está em como você posiciona e cria seus anúncios.

Você pode obter lucros enormes se fizer seus produtos parecerem caros. Embora não possa mudar o produto em si, há muitas formas de fazer os itens parecerem sofisticados.

Essa é uma solução: faça seus produtos parecerem caros e as pessoas gastarão dinheiro neles. A segunda solução é criar kits ou promoções BOGO. Você pode aumentar a receita se convencer um comprador a adquirir dois ou mais produtos em vez de apenas um.

Embora sua margem de lucro seja menor devido aos descontos nos kits, seu lucro total por transação será maior. Nos negócios, isso é chamado de valor médio do pedido (AOV). Quanto maior o AOV, melhor para o seu bolso.

Problema 3: atraso na entrega

Se o fornecedor for a causa do atraso, a única solução é trocar de fornecedor. Não há nada que você possa fazer. Você pode enviar um feedback se quiser, mas, se os padrões forem baixos, não há motivo para esperar muito.

Atrasos na entrega podem acontecer por muitos motivos, como guerra, alfândega e condições climáticas. Se essa for a causa, você precisa alinhar corretamente as expectativas dos clientes. Se o prazo normal de entrega for de cinco dias, acrescente mais um ou dois para considerar possíveis atrasos.

Problema 4: problemas com fornecedores

Existem vários problemas que podem surgir com fornecedores, como estes:

• Processamento demorado
• Baixa qualidade dos produtos e itens quebrados
• O produto não corresponde à descrição
• O produto está fora de estoque

A solução é avaliar o fornecedor antes mesmo de escolhê-lo. Isso pode parecer caro, mas você não precisa encomendar todos os produtos. Encomende um ou dois do mesmo fornecedor e conseguirá avaliar se ele é confiável.

Se não for, passe para o próximo. Repita o processo até encontrar um com quem possa trabalhar. Essa abordagem é melhor do que simplesmente confiar em todo o processo. Fornecedores ruins podem prejudicar seu negócio. Os clientes pedirão reembolso, e você acabará perdendo dinheiro por causa disso.

O que a Tradelle resolve para você

A Tradelle elimina o terceiro e o quarto problemas. Você não terá problemas com entrega, qualidade dos produtos ou confiabilidade dos fornecedores. Tradelle é uma fornecedora e não trabalha com organizações terceirizadas que possam prejudicar sua reputação.

Vendas e lucros baixos são questões diferentes. Nenhum sistema ou programa pode garantir uma solução, pois o dropshipping é uma competição. A única forma de superar os concorrentes é melhorar no marketing. Se você aumentar as vendas, a lucratividade logo virá.

Resumo: como ganhar dinheiro com dropshipping

Alguns afirmam que o sucesso no dropshipping depende apenas da sorte. A verdade é que não. Como em qualquer carreira, você precisa ter muitas habilidades para fazer o negócio funcionar. O dropshipping é assim. Da escolha dos produtos ao suporte pós-venda, há muitas habilidades que você precisa dominar.

Desenvolva uma habilidade de cada vez e aumente seu conhecimento. Se tiver orçamento, terceirize o trabalho para não assumir tarefas demais. Concentre-se no que importa e, acima de tudo, esteja sempre atento ao comprador.