Como ganhar dinheiro com dropshipping

Parece simples, não é? Escolha um produto, crie uma loja e venda. O modelo de negócio do dropshipping é fácil de compreender, mas a execução é muito mais exigente do que parece.

Os passos abaixo explicam como ganhar dinheiro com dropshipping. Cada passo exige várias ações que culminam num único objetivo: vendas. No final, terá aprendido a abordar o dropshipping com a mentalidade e as ferramentas adequadas.

Crie a sua loja de dropshipping

1. Escolha um nicho de dropshipping

Talvez já tenha ouvido isto mil vezes, mas a escolha do nicho é importante e, por isso, é necessário falar sobre o tema.

O que é um nicho? Um nicho é uma área de especialização ou um domínio. No mundo físico, o seu negócio de venda a retalho pode pertencer ao nicho da moda, dos utensílios de cozinha, da roupa desportiva, do culturismo e fitness, etc.

Existem motivos para as pessoas criarem lojas desta forma, nomeadamente a dimensão do mercado, o público-alvo e a especialização do proprietário do negócio.

Estes são os principais aspetos a considerar ao escolher um nicho:

• Deve conhecer o produto ou o próprio setor
• O nicho deve ter mercado ou procura
• Devem existir fornecedores fiáveis para esse nicho
• O nicho deve ser específico e não abrangente

O dropshipping é semelhante a um negócio físico. Não pode vender tudo ao mesmo tempo. Quanto maior for o seu foco, mais fácil será gerir e desenvolver o negócio.

Nunca verá uma cafetaria a vender sapatos, nem uma loja de motociclos a vender equipamentos de ar condicionado ou HVAC. Este princípio também se aplica ao dropshipping.

Não se deixe levar demasiado pelas tendências. A primeira coisa em que deve pensar é no seu nível de conhecimento, não sobre dropshipping, mas sobre o produto.

Por exemplo, pode existir uma grande procura de sapatos formais para mulher. No entanto, pratica desporto. Não usa sapatos de salto alto, pelo que não sabe o que estas clientes procuram. Nem sequer conhece os seus problemas, por isso será melhor vender algo que conheça, como sapatilhas.

2. Escolha um produto de dropshipping

Depois de decidir o nicho, a escolha do produto é o próximo fator essencial para criar a sua loja. Um negócio de sucesso depende da escolha do produto certo.

A maioria dos dropshippers recorre ao AliExpress, mas este método de seleção de produtos está ultrapassado. Em vez disso, utilize um programa como a Tradelle. É uma ferramenta que apresenta dados sobre os produtos para o ajudar a tomar as decisões de negócio certas.

As imagens acima mostram o tipo de informação que encontrará na Tradelle. A primeira apresenta uma visão geral, incluindo a margem de lucro do produto.

A segunda contém informações de bastidores que nunca verá no AliExpress. Se observar os gráficos com atenção, verá que:

• O interesse social por este produto apresenta uma tendência de crescimento
• A concorrência é muito reduzida. Apenas nove sites vendem o produto
• O interesse vem de mercados com economias fortes (EUA, Canadá e Austrália)

Este produto cumpre todos os critérios. A procura é elevada, a concorrência é mínima e o mercado tem um rendimento elevado.

Além de utilizar um programa como a Tradelle, deve encomendar o produto. Assim, poderá verificar a respetiva qualidade. Depois, poderá perguntar honestamente a si próprio: os clientes sentirão que receberam um produto à altura do valor pago?

Eis outro produto que está atualmente a vender muito bem, um pulverizador de óleo para cozinha. Além de resolver um problema, também apresenta uma excelente adequação entre o produto e o mercado:

2 in 1 Oil Spray Bottle

Custo

3,66 US$

Preço de venda

19,99 US$

Lucro estim.

16,33 US$

Importar para a Shopify

Encontrar o melhor fornecedor

• TradelleRecomendado
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• Fator surpresa

  Ótimo
• Margem de lucro

  Médio
• Saturação

  Médio
• Adequação ao mercado

  Ótimo

3. Escolha uma plataforma de dropshipping

Shopify ou WordPress? BigCommerce ou Squarespace? Existem muitas plataformas por onde escolher. A decisão certa depende das suas necessidades e competências. As duas maiores são a Shopify e o WordPress, mas qual deve escolher?

Estas são as vantagens da Shopify:

• É fácil criar uma loja
• Não é necessário programar para ter um site funcional
• Integra-se com muitas aplicações de terceiros
• Existe um único ponto de contacto para problemas (contacte a Shopify em caso de dificuldade)
• Muitos utilizadores partilham as suas experiências em fóruns
• Estão disponíveis várias opções de processamento de pagamentos (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, etc.)

O desafio da Shopify é o custo. Precisa de pelo menos $25 por mês para a manter. Sim, é uma plataforma baseada numa subscrição.

O outro desafio é a flexibilidade. Embora a Shopify tenha milhares de temas ou modelos, não pode conceber o seu site através de arrastar e largar. A Shopify também utiliza uma linguagem de programação especial chamada Liquid, o que significa que terá de a aprender se quiser modificar a sua loja a partir do programa de base.

Estas são as vantagens do WordPress:

• A utilização é gratuita, embora tenha de pagar a um fornecedor de alojamento
• Tem milhares de aplicações e plug-ins para assistência e integração
• Pode criar a sua loja de raiz e evitar que pareça uma loja genérica
• É extremamente flexível e é fácil encontrar programadores que possam ajudar
• É acessível e pode criar uma loja de dropshipping por apenas $3 por mês

Um desafio do WordPress é a complexidade de criar uma loja. A curva de aprendizagem é acentuada e terá de fazer tudo manualmente. Por exemplo, tem de instalar o WordPress no alojamento do seu domínio, ativar um sistema de pagamento, utilizar um programa de design como o Elementor, etc.

Entre as duas opções, poupará tempo e esforço com a Shopify. Se quiser, pode recorrer à Tradelle para criar a sua loja de dropshipping na Shopify. Por apenas $49, recebe os seguintes benefícios:

• Garantia de reembolso de 30 dias
• Uma loja concebida para converter visitantes
• 20 produtos escolhidos a dedo para o nicho selecionado

Isto deverá permitir-lhe começar rapidamente o seu negócio de dropshipping. Em vez de perder horas ou até semanas a experimentar a Shopify, deixe que os profissionais criem para si uma loja totalmente funcional.

4. Escolha fornecedores de dropshipping

Por fim, chegou o momento de encontrar fornecedores. Existem muitos, por isso não se preocupe com a disponibilidade. Deve preocupar-se com os produtos e o desempenho de cada fornecedor.

Ouvirá sempre falar do AliExpress, mas não siga esse caminho. Não há nada de errado com a plataforma, mas não se esqueça de que o AliExpress é uma plataforma de venda a retalho. Os vendedores pagam ao AliExpress uma taxa pelos artigos vendidos.

E quem acaba por pagar estas taxas? É o cliente? Porque não eliminar o intermediário para obter mais lucro? Pode fazê-lo com a Tradelle. Não é apenas uma base de dados de fornecedores, é também um fornecedor.

O que significa isto? A Tradelle não só tem uma plataforma com uma base de dados de fornecedores, como também é um fornecedor. Tem armazéns para os seus produtos e trata da satisfação das encomendas. Embora não seja um fabricante, a Tradelle tem contacto com os fabricantes aos quais adquire os produtos.

A vantagem desta opção é lidar apenas com uma entidade. A única organização com a qual poderá ter algum problema é a empresa de transporte ou logística, que está fora do controlo da Tradelle.

Com a Tradelle, tem a garantia de que os produtos são de elevada qualidade. Também ganhará mais dinheiro porque a empresa vende produtos a um preço inferior ao dos anúncios do AliExpress.

3 melhores formas de promover os seus produtos

Existem muitas formas de promover produtos de dropshipping e é boa ideia utilizar todas. Quanto maior for a sua presença, maior será o seu alcance.

As três principais formas de promoção são a publicidade, os artigos de blog e as redes sociais. Todas têm custos associados. Só poderá determinar qual é a mais prática para si.

1. Anuncie os seus produtos de dropshipping

As três melhores plataformas para anunciar são a Google, o Facebook e o Instagram. Por enquanto, esqueça o TikTok, porque existe demasiada instabilidade política em torno da plataforma.

Tenha em conta estas recomendações essenciais ao anunciar:

• Faça a gestão dos custos. A publicidade é cara, por isso avance devagar
• Segmente apenas os grandes países (EUA, Reino Unido, Canadá, Austrália)
• Os vídeos são mais eficazes do que as imagens

Os seus anúncios devem mostrar os benefícios dos produtos ao comprador-alvo. Se possível, mostre um problema que o seu produto possa resolver. Sem este elemento, os espectadores limitar-se-ão a passar à frente ou a ignorar os anúncios.

Os anúncios só funcionam se segmentar as pessoas certas. Por isso, terá de aprender, entre outros aspetos, a selecionar palavras-chave, opções de país e demografia, grupos etários e muito mais.

Um problema que provavelmente enfrentará na publicidade é o material. Muitos fornecedores não disponibilizam demonstrações em vídeo, pelo que terá de produzir os vídeos.

2. Escreva sobre os seus produtos de dropshipping no blog

Os artigos de blog não estão completamente ultrapassados, ao contrário do que algumas pessoas afirmam. Muitas pessoas ainda os leem porque conseguem obter informação mais depressa desta forma do que através de vídeos.

O objetivo de publicar no blog é obter uma classificação elevada nos motores de pesquisa para determinadas palavras-chave. Se as pessoas encontrarem e lerem os seus artigos, poderão tornar-se clientes.

Eis algumas sugestões para utilizar o blog na promoção dos seus produtos de dropshipping:

• Escreva artigos que resolvam problemas
• Utilize palavras-chave e procure temas com um elevado volume de pesquisa
• Escreva artigos melhores e mais longos do que os que ocupam as primeiras posições

Os melhores tipos de artigos para dropshippers são:

• Artigos em formato de lista: artigos que contêm uma lista, como Os melhores comedouros para gatos
• Guias práticos: artigos que dão instruções ao leitor, como Como treinar um Chihuahua
• Comparações: artigos em que compara produtos e indica ao leitor qual é o melhor

Associe ligações aos seus produtos a algumas palavras do blog. Por exemplo, se o artigo for sobre comedouros, pode utilizar o termo ou a expressão comedouro automático com câmara e associar essa expressão à página do produto através de uma ligação.

Manter um blog exige tempo. Se esta for a sua estratégia de marketing preferida, comece por criar um perfil do seu público-alvo. Crie um «boneco» ou uma persona. Em seguida, enumere os problemas desse «cliente ideal».

Esta lista servirá de guia para os artigos que deve escrever. Não existe uma extensão-alvo específica para os artigos. No entanto, procure sempre escrever conteúdos melhores do que os artigos de blog mais bem classificados sobre o tema.

Publique pelo menos uma vez por semana, mas não escreva apenas para obter uma boa classificação. Pense sempre no leitor e no valor que retira dos seus artigos.

3. Crie conteúdos para redes sociais sobre os seus produtos de dropshipping

A última forma de anunciar os seus produtos de dropshipping é através das redes sociais. Tal como manter um blog, isto exige muito trabalho. O objetivo é criar uma comunidade de pessoas com os mesmos interesses. Esses interesses devem estar relacionados com o nicho da sua loja.

Voltando ao exemplo da loja de animais, pode criar uma página nas redes sociais sobre cães, com conteúdos centrados neste tema.

Não publique imagens dos seus produtos. Ninguém quer vê-las. Se o fizer, apresente-as apenas como um elemento secundário. Tal como nos artigos de blog, as suas publicações devem concentrar-se em resolver os problemas das pessoas.

Tenha em conta estas sugestões:

• Dê conselhos ou instruções
• Divulgue causas humanitárias, como o apoio a fundações de animais e eventos solidários.
• Conte algo que as pessoas não saibam, como qual foi o cão mais pesado de que há registo ou qual é o cão vivo mais inteligente.
• Informe as pessoas e diga-lhes que alimentos um cão não deve comer.

As redes sociais também incluem o YouTube, pelo que é boa ideia ter um canal. Não precisa de mostrar o rosto se não se sentir à vontade e não deve preocupar-se com isso. Existem muitos canais sem rosto bem-sucedidos no YouTube. O que importa é o valor que oferece.

Ferramentas para utilizar no dropshipping

Todos os negócios e atividades precisam de ferramentas e o dropshipping não é exceção. Estas ferramentas podem ajudá-lo a gerir o negócio de forma mais eficiente, poupando tempo e dinheiro.

1. Ferramenta de SEO

Utilize ferramentas de SEO para identificar as palavras-chave que as pessoas pesquisam quando procuram produtos. Faça o mesmo para encontrar palavras-chave de elevado volume para os temas do seu blog e para os anúncios.

Estas são as melhores ferramentas de palavras-chave que pode utilizar gratuitamente:

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

Mais uma vez, não é aconselhável pagar por ferramentas de palavras-chave como Ahref ou Semrush. Estas ferramentas destinam-se a grandes profissionais de marketing e empresas de comunicação social. Custam cerca de $100 por mês e esse dinheiro será mais bem aplicado noutra finalidade.

2. Ferramenta de pesquisa e integração de produtos

Embora seja fácil encontrar produtos, transferir as imagens, os tamanhos e as descrições dos produtos para a sua loja exige muito trabalho. Pior ainda, se o preço mudar, também terá de alterar individualmente o preço de cada artigo na sua loja.

Afinal, o que faz esta ferramenta? Uma ferramenta de pesquisa de produtos é apenas uma base de dados de informações. O sistema recolhe informações online e apresenta dados sobre o produto. No entanto, uma ferramenta deste tipo terá pouca ou nenhuma utilidade se não conseguir transferir o produto para a sua loja.

Existem muitas ferramentas de dropshipping deste tipo, mas a Tradelle deve ser a sua primeira escolha. Porquê?

Estas são as vantagens da Tradelle:

• Dados exatos
• Importação fácil de produtos
• Satisfação automatizada de encomendas de produtos
• Números de seguimento reais e atualizados

Muitas ferramentas não disponibilizam todas estas funcionalidades e vantagens, pelo que acaba por gastar mais dinheiro para colmatar as necessidades do seu negócio. Com a Tradelle, precisa apenas de uma ferramenta e pode utilizá-la gratuitamente.

3. Ferramenta de escrita

Precisa de escrever conteúdos não só para as descrições dos produtos, mas também para os textos dos anúncios e as páginas de destino. As duas opções são contratar um redator ou utilizar IA como o ChatGPT ou o Google Gemini.

A IA é excelente para descrições de produtos e textos simples de anúncios, mas não para artigos longos destinados ao blog. Não espere conteúdos novos ou originais da IA. Estas máquinas são eficientes, mas limitam-se a reformular palavras que já existem.

Utilize a IA para escrever se pretender apenas reformular elementos como descrições de produtos, funcionalidades, vantagens, etc. Para os blogs, é sempre preferível contratar uma pessoa. Caso contrário, utilize a IA, mas reserve tempo para editar o artigo.

4. Ferramenta de geração de imagens e vídeos

A sua loja precisa de imagens apelativas. Embora o fornecedor tenha imagens dos produtos, estas nunca serão suficientemente atrativas. Na maioria dos casos, não corresponderão ao tema ou ao design da sua marca.

Não precisa de comprar os produtos para criar novas imagens. Deve alterar o fundo e fazê-lo combinar com o seu site. Também pode adicionar texto ou juntar os produtos para criar um pacote.

Pode contratar um designer gráfico para esta tarefa, mas estes serviços são dispendiosos. Uma boa alternativa é utilizar geradores de imagens com IA. Pode utilizar estas ferramentas para remover fundos, adicionar um fundo diferente, mostrar uma pessoa a segurar o produto, colocar o produto no parapeito de uma janela, etc.

Existem ferramentas de IA gratuitas, mas é preferível pagar uma subscrição. As ferramentas de IA gratuitas não produzem resultados consistentes. Além disso, limitam os seus créditos, o que significa que pode demorar anos até conseguir criar todas as imagens que pretende.

Problemas do dropshipping e como resolvê-los

O dropshipping é lucrativo, mas também exigente. Não é possível enumerar aqui todos os tipos de problemas, mas estes são os mais comuns.

Problema 1: ausência de vendas

Estes são alguns dos motivos mais comuns pelos quais as pessoas não compram os seus produtos:

• Não confiam em si
• A sua apresentação é péssima
• Os seus preços são demasiado elevados
• Está a promover os produtos junto das pessoas erradas

As vendas não resultam do esforço, mas de fazer o que é certo. A confiança constrói-se ao longo dos anos. A apresentação exige designs profissionais (por isso, é preferível contratar alguém para criar a sua loja).

É fácil alterar os preços. Afinal, trata-se de uma competição. Dominar o marketing é difícil, mas existem muitos materiais que pode ver e ler para aprender a fazê-lo corretamente. Acima de tudo, deve compreender os problemas dos seus clientes e apresentar o seu produto como solução.

Problema 2: margens de lucro reduzidas

O dropshipping é amplamente conhecido pela concorrência feroz. Isto acontece porque muitas pessoas pensam que é o preço que impulsiona as vendas. O verdadeiro problema está na forma como posiciona e cria os anúncios.

Pode obter lucros enormes se fizer com que os seus produtos pareçam caros. Embora não possa alterar o produto em si, há muitas formas de fazer com que os artigos pareçam exclusivos.

Esta é uma solução: faça com que os seus produtos pareçam caros e as pessoas gastarão dinheiro neles. A segunda solução consiste em criar pacotes ou promoções BOGO. Pode aumentar as receitas se convencer um comprador a adquirir dois ou mais produtos em vez de apenas um.

Embora a sua margem de lucro seja inferior devido aos descontos nos pacotes, o lucro total por transação será superior. Nos negócios, isto designa-se por valor médio da encomenda (AOV). Quanto maior for o AOV, melhor será para as suas finanças.

Problema 3: atrasos no envio

Se o fornecedor for a causa do atraso, a única solução é mudar de fornecedor. Não há mais nada que possa fazer. Pode dar-lhe a sua opinião, mas, se os padrões forem baixos, não há motivo para esperar muito.

Os atrasos no envio podem ocorrer por muitos motivos, como guerras, alfândegas, condições meteorológicas, etc. Se esta for a causa, deve gerir adequadamente as expectativas dos clientes. Se o prazo normal de envio for de cinco dias, acrescente mais um ou dois para contemplar possíveis atrasos.

Problema 4: problemas com fornecedores

Existem vários problemas potenciais com os fornecedores, incluindo:

• Processamento demasiado demorado
• Produtos de fraca qualidade ou artigos danificados
• O produto não corresponde à descrição
• O produto está esgotado

A solução é avaliar o fornecedor antes mesmo de o escolher. Isto pode parecer dispendioso, mas não precisa de encomendar todos os produtos. Encomende um ou dois ao mesmo fornecedor e deverá conseguir avaliar se é de confiança.

Se não for, passe ao seguinte. Repita o processo até encontrar um fornecedor com quem possa trabalhar. Esta abordagem é melhor do que confiar simplesmente em todo o processo. Os maus fornecedores podem prejudicar o seu negócio. Os clientes pedirão reembolsos e acabará por perder dinheiro.

O que a Tradelle resolve por si

A Tradelle elimina o terceiro e o quarto problemas. Não terá dificuldades com o envio, a qualidade dos produtos nem a fiabilidade dos fornecedores. Tradelle é um fornecedor e não trabalhará com organizações terceiras que possam prejudicar a sua reputação.

As vendas e os lucros reduzidos são problemas diferentes. Nenhum sistema ou programa pode garantir uma solução, porque o dropshipping é competitivo. A única forma de superar a concorrência é melhorar o marketing. Se aumentar as vendas, a rentabilidade surgirá em seguida.

Resumo: como ganhar dinheiro com dropshipping

Algumas pessoas afirmam que o sucesso no dropshipping depende apenas da sorte. Na verdade, não depende. Tal como em qualquer carreira, precisa de muitas competências para ter sucesso. O mesmo acontece no dropshipping, desde a seleção de produtos até ao apoio pós-venda, existem muitas competências que terá de dominar.

Desenvolva uma competência de cada vez e aprofunde os seus conhecimentos. Se tiver orçamento, subcontrate o trabalho para não dispersar demasiado os seus esforços. Concentre-se no que é importante e, acima de tudo, preste sempre atenção ao comprador.