Zo verdien je geld met dropshipping
Het is toch simpel? Kies een product, bouw een webshop en begin met verkopen. Het bedrijfsmodel van dropshipping is inderdaad eenvoudig te begrijpen, maar de uitvoering is een stuk lastiger dan je denkt.
De stappen hieronder laten zien hoe je geld verdient met dropshipping. Elke stap vraagt om verschillende acties die allemaal naar hetzelfde doel leiden: verkopen. Na afloop weet je hoe je dropshipping aanpakt met de juiste instelling en tools.
Bouw je dropshipping-webshop
1. Kies een niche voor dropshipping
Je hebt het misschien al duizend keer gehoord, maar je niche kiezen is belangrijk. Daarom staan we er hier bij stil.
Wat is een niche? Een niche is een specialisme of werkgebied. Een fysieke winkel kan zich bijvoorbeeld richten op mode, keukengerei, sportkleding, bodybuilding en fitness.
Ondernemers richten hun winkels zo in vanwege de marktomvang, de doelgroep en hun eigen specialisatie.
Dit zijn belangrijke aandachtspunten bij het kiezen van een niche:
- Je moet verstand hebben van het product of de branche
- Er moet een markt of vraag zijn voor de niche
- Er moeten betrouwbare leveranciers voor zijn
- De niche moet specifiek zijn, niet breed
Dropshipping werkt net als een fysieke winkel. Je kunt niet alles tegelijk verkopen. Hoe gerichter je werkt, hoe makkelijker je je bedrijf kunt runnen en laten groeien.
Je ziet nooit een koffiebar die schoenen verkoopt, of een motorzaak die airco's of onderdelen voor verwarming, ventilatie en airconditioning verkoopt. Dat principe geldt ook voor dropshipping.
Laat je niet te veel meeslepen door trends. Het eerste waar je over moet nadenken, is hoeveel je weet. Niet over dropshipping, maar over het product.
Er kan bijvoorbeeld veel vraag zijn naar nette damesschoenen. Maar stel dat je een sporter bent. Je draagt geen hoge hakken en hebt dus geen idee wat deze klanten willen. Je weet niet eens tegen welke problemen ze aanlopen. Dan kun je beter iets verkopen waar je wel verstand van hebt, zoals sportschoenen.
2. Kies een product voor dropshipping
Nadat je een niche hebt gekozen, is de productkeuze de volgende belangrijke stap bij het bouwen van je webshop. Een succesvol bedrijf begint bij het juiste product.
De meeste dropshippers zoeken op AliExpress, maar die manier van producten kiezen is verouderd. Gebruik in plaats daarvan een programma zoals Tradelle. Deze tool toont productgegevens waarmee je de juiste zakelijke beslissingen kunt nemen.
De afbeeldingen hierboven laten zien welke informatie je vindt in Tradelle. De bovenste geeft een overzicht, inclusief de winstmarge van het product.
De tweede toont achterliggende gegevens die je op AliExpress nooit ziet. Als je de grafieken goed bekijkt, zie je het volgende:
- De belangstelling voor dit product op sociale media neemt toe
- Er is heel weinig concurrentie: slechts negen websites verkopen het
- De belangstelling komt uit economisch sterke markten (VS, Canada en Australië)
Dit product voldoet aan alle criteria. De vraag is groot, de concurrentie is minimaal en de doelgroep heeft een hoog inkomen.
Naast het gebruik van een programma zoals Tradelle moet je het product zelf bestellen. Zo kun je de kwaliteit controleren. Vervolgens kun je jezelf eerlijk afvragen: zouden klanten vinden dat ze waar voor hun geld krijgen als ze dit kopen?
Hier is nog een product dat momenteel erg goed verkoopt: een oliespray voor in de keuken. Het lost niet alleen een probleem op, maar sluit ook uitstekend aan op de markt:
2 in 1 Oil Spray Bottle
- Kosten
- US$ 3,66
- Verkoopprijs
- US$ 19,99
- Winstindicatie
- US$ 16,33
- Uitstekend
Wowfactor - Gemiddeld
Winstmarge - Gemiddeld
Verzadiging - Uitstekend
Marktaansluiting
3. Kies een platform voor dropshipping
Shopify of WordPress? BigCommerce of Squarespace? Er zijn ontzettend veel platforms om uit te kiezen. De juiste keuze hangt af van je behoeften en vaardigheden. De twee grootste zijn Shopify en WordPress. Welke kies je?
Dit zijn de voordelen van Shopify:
- Eenvoudig een webshop bouwen
- Een werkende website zonder te programmeren
- Koppelingen met talloze externe apps
- Eén aanspreekpunt bij problemen (je neemt contact op met Shopify)
- Veel gebruikers die hun ervaringen delen op forums
- Meerdere betaaloplossingen beschikbaar (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, enz.)
Een nadeel van Shopify zijn de kosten. Je hebt minimaal $25 per maand nodig om je webshop draaiende te houden. Het platform werkt namelijk met een abonnement.
Een ander nadeel is de flexibiliteit. Hoewel Shopify duizenden thema's en sjablonen heeft, kun je je website niet ontwerpen door elementen te verslepen. Shopify gebruikt bovendien een speciale programmeertaal, Liquid. Die moet je leren als je de onderliggende code van je webshop wilt aanpassen.
Dit zijn de voordelen van WordPress:
- Gratis te gebruiken, al moet je wel betalen voor hosting
- Duizenden apps en plug-ins voor ondersteuning en koppelingen
- Je webshop helemaal zelf opbouwen, zonder een doorsnee uitstraling
- Zeer flexibel, met volop programmeurs die je kunnen helpen
- Betaalbaar: je kunt al vanaf $3 per maand een dropshipping-webshop beginnen
Een nadeel van WordPress is dat het bouwen van een webshop ingewikkeld is. Je moet veel leren en alles handmatig doen. Zo moet je WordPress installeren bij je hostingprovider, een betaalsysteem activeren en een ontwerpprogramma zoals Elementor gebruiken.
Van deze twee opties bespaar je met Shopify tijd en moeite. Je kunt je Shopify-webshop voor dropshipping laten bouwen door Tradelle. Al voor $49 krijg je de volgende voordelen:
- 30 dagen geld-terug-garantie
- Een webshop die is ontworpen om bezoekers in klanten om te zetten
- 20 zorgvuldig geselecteerde producten voor je gekozen niche
Dit helpt je om snel van start te gaan met je dropshipping-bedrijf. Laat professionals een volledig werkende webshop voor je bouwen, in plaats van uren of zelfs weken te verspillen aan experimenteren met Shopify.
4. Kies leveranciers voor dropshipping
Tot slot is het tijd om leveranciers te zoeken. Die zijn er genoeg, dus daar hoef je je geen zorgen over te maken. Waar je wel op moet letten, zijn hun producten en prestaties.
Je hoort steeds weer over AliExpress, maar kies niet voor die route. Er is op zich niets mis mee, maar vergeet niet dat AliExpress een retailplatform is. Verkopers betalen AliExpress een vergoeding voor verkochte artikelen.
En wie betaalt die kosten uiteindelijk? Jij. Waarom zou je de tussenpersoon niet overslaan om meer winst te maken? Dat kan met Tradelle. Het is niet alleen een database met leveranciers, maar ook zelf een leverancier.
Wat betekent dat? Tradelle heeft niet alleen een platform met een leveranciersdatabase, maar levert ook zelf producten. Het bedrijf heeft magazijnen voor zijn producten en handelt de bestellingen voor je af. Tradelle is geen fabrikant, maar heeft wel contact met fabrikanten bij wie het producten inkoopt.
Het voordeel is dat je met maar één partij te maken hebt. De enige organisatie waar je mogelijk problemen mee krijgt, is het verzendbedrijf of de logistieke dienstverlener. Daar heeft Tradelle geen invloed op.
Bij Tradelle krijg je de garantie dat de producten van hoge kwaliteit zijn. Je verdient ook meer, omdat Tradelle producten goedkoper verkoopt dan de aanbieders op AliExpress.
De 3 beste manieren om je producten te promoten
Er zijn veel manieren om dropshipping-producten te promoten, en het is verstandig om ze allemaal te gebruiken. Hoe zichtbaarder je bent, hoe groter je bereik wordt.
De drie belangrijkste manieren zijn adverteren, bloggen en sociale media. Aan alle drie zijn kosten verbonden. Alleen jij kunt bepalen welke voor jou het meest praktisch is.
1. Adverteer voor je dropshipping-producten
De drie beste platforms om te adverteren zijn Google, Facebook en Instagram. Laat TikTok voorlopig links liggen, want daar speelt te veel politiek.
Dit zijn belangrijke aandachtspunten bij het adverteren:
- Houd je kosten in de hand. Adverteren is duur, dus bouw het rustig op
- Richt je alleen op de grote landen (VS, VK, Canada, Australië)
- Video's zijn effectiever dan afbeeldingen
Je advertenties moeten de beoogde koper laten zien wat de voordelen van je producten zijn. Laat indien mogelijk een probleem zien dat je product kan oplossen. Zonder dat element vegen kijkers je advertenties weg of slaan ze die over.
Advertenties werken alleen als je de juiste mensen bereikt. Daarom moet je onder andere leren hoe je zoekwoorden kiest en je doelgroep afbakent op land, leeftijd en andere demografische kenmerken.
Een probleem waar je bij het adverteren waarschijnlijk tegenaan loopt, is het beeldmateriaal. Veel leveranciers leveren geen demonstratievideo's, dus die moet je zelf maken.
2. Blog over je dropshipping-producten
Bloggen is niet helemaal verleden tijd, zoals sommige mensen beweren. Veel mensen lezen nog steeds, omdat ze zo sneller informatie vinden dan via video's.
Met bloggen wil je hoog in de zoekresultaten komen voor bepaalde zoekwoorden. Mensen die je blogartikelen vinden en lezen, kunnen ook je klanten worden.
Zo kun je bloggen inzetten om je dropshipping-producten te promoten:
- Schrijf artikelen die problemen oplossen
- Gebruik zoekwoorden en zoek onderwerpen met een hoog zoekvolume
- Schrijf betere en langere blogartikelen dan de artikelen die hoog scoren
Dit zijn de beste soorten blogartikelen voor dropshippers:
- Lijstartikelen: artikelen met een lijst, zoals De beste voerautomaten voor katten
- Handleidingen: blogartikelen die uitleggen hoe je iets doet, zoals Zo train je een chihuahua
- Vergelijkingen: artikelen waarin je producten vergelijkt en de lezer vertelt welk product beter is
Koppel sommige woorden in je blogartikel aan je producten. Gaat het artikel bijvoorbeeld over voerautomaten, dan kun je de omschrijving automatische voerbak met camera gebruiken en die naar je productpagina laten linken.
Bloggen kost tijd. Als dit je favoriete marketingstrategie is, begin dan met een profiel van je doelgroep. Maak een fictieve voorbeeldklant, ook wel een persona genoemd. Zet daarna de problemen van deze ‘ideale klant’ op een rij.
Deze lijst helpt je bepalen welke artikelen je gaat schrijven. Er is geen vaste ideale lengte voor je artikelen. Probeer wel altijd betere artikelen te schrijven dan de blogartikelen die voor dat onderwerp hoog scoren.
Publiceer minstens één keer per week, maar schrijf niet alleen om hoger in de zoekresultaten te komen. Denk altijd aan de lezer en aan wat die aan je blogartikelen heeft.
3. Maak content voor sociale media over je dropshipping-producten
De laatste manier om je dropshipping-producten te promoten is via sociale media. Net als bloggen kost dit veel werk. Je wilt een community opbouwen van mensen met dezelfde interesses. Die interesses moeten aansluiten op de niche van je webshop.
Om terug te komen op het voorbeeld van de dierenwinkel: je kunt een pagina op sociale media maken over honden. De content op die pagina moet dan ook over honden gaan.
Plaats geen afbeeldingen van je producten. Niemand wil die zien. Doe je het toch, laat het product dan slechts terloops in beeld komen. Net als bij bloggen moeten je berichten vooral problemen van mensen oplossen.
Hier zijn enkele tips om over na te denken:
- Geef advies of instructies
- Breng goede doelen onder de aandacht, zoals steun aan dierenstichtingen en liefdadigheidsevenementen.
- Vertel mensen iets wat ze nog niet weten, zoals wat de zwaarste hond ooit was of welke hond de slimste ter wereld is.
- Leer mensen iets, bijvoorbeeld welke voedingsmiddelen een hond niet mag eten.
Ook YouTube valt onder sociale media, dus het is verstandig om een kanaal te hebben. Je hoeft je gezicht niet te laten zien als je dat niet prettig vindt. Maak je daar geen zorgen over. Er zijn veel succesvolle YouTube-kanalen zonder iemand in beeld. Het gaat erom wat je kijkers biedt.
Tools voor dropshipping
Elk bedrijf en elk vak heeft hulpmiddelen nodig. Dat geldt ook voor dropshipping. Deze tools helpen je om je bedrijf efficiënter te runnen en zo tijd en geld te besparen.
1. SEO-tool
Gebruik SEO-tools om te ontdekken welke zoekwoorden mensen gebruiken als ze producten zoeken. Doe hetzelfde om zoekwoorden met een hoog zoekvolume te vinden voor je blogonderwerpen en advertenties.
Dit zijn de beste zoekwoordtools die je gratis kunt gebruiken:
- Answer the public
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Ads Keyword Planner
Ook hier geldt: betalen voor zoekwoordtools zoals Ahref of Semrush is niet verstandig. Deze tools zijn bedoeld voor grote marketingpartijen en mediabedrijven. Ze kosten ongeveer $100 per maand. Dat geld kun je beter ergens anders aan besteden.
2. Tool voor productonderzoek en koppelingen
Producten vinden is eenvoudig, maar afbeeldingen, maten en productbeschrijvingen overzetten naar je webshop kost veel werk. Verandert een prijs, dan moet je bovendien de prijzen in je webshop stuk voor stuk aanpassen.
Wat doet zo'n tool eigenlijk? Een tool voor productonderzoek is in feite een informatiedatabase. Het systeem verzamelt automatisch informatie op internet en toont gegevens over het product. Maar je hebt weinig tot niets aan zo'n tool als je het product niet naar je webshop kunt overzetten.
Er zijn veel van dit soort dropshipping-tools, maar Tradelle zou je eerste keuze moeten zijn. Waarom?
Dit zijn de voordelen van Tradelle:
- Nauwkeurige gegevens
- Eenvoudige productimport
- Automatische orderafhandeling
- Echte en actuele trackingnummers
Veel tools bieden niet al deze functies en voordelen. Daardoor geef je uiteindelijk meer geld uit om alles te regelen wat je bedrijf nodig heeft. Met Tradelle heb je maar één tool nodig, en die kun je gratis gebruiken.
3. Schrijftool
Je moet teksten schrijven voor je productbeschrijvingen, maar ook voor je advertenties en landingspagina's. Je hebt twee opties: een tekstschrijver inhuren of AI gebruiken, zoals ChatGPT of Google Gemini.
AI is erg geschikt voor productbeschrijvingen en eenvoudige advertentieteksten, maar niet voor lange blogartikelen. Verwacht geen frisse of originele ideeën van AI. Deze systemen werken efficiënt, maar herschrijven alleen teksten die al bestaan.
Gebruik AI als je alleen teksten wilt herschrijven, zoals productbeschrijvingen, kenmerken en voordelen. Voor blogartikelen kun je het beste altijd een mens inhuren. Gebruik je toch AI, neem dan de tijd om het artikel te redigeren.
4. Tool om afbeeldingen en video's te genereren
Je webshop heeft aantrekkelijke afbeeldingen nodig. De leverancier heeft wel productafbeeldingen, maar die zullen nooit aantrekkelijk genoeg zijn. In de meeste gevallen passen ze niet bij de uitstraling of vormgeving van je merk.
Je hoeft de producten niet te kopen om nieuwe afbeeldingen te maken. Pas de achtergrond aan zodat die bij je website past. Je kunt ook tekst toevoegen of producten bij elkaar zetten om een bundel te maken.
Je kunt hiervoor een grafisch ontwerper inhuren, maar dat is duur. AI-beeldgeneratoren zijn een goed alternatief. Daarmee kun je achtergronden verwijderen of vervangen, iemand het product laten vasthouden, het product op een vensterbank zetten, enzovoort.
Er zijn gratis AI-tools, maar je kunt beter een betaald abonnement nemen. Gratis AI-tools leveren geen consistente resultaten. Bovendien krijg je maar een beperkt aantal credits, waardoor het jaren kan duren voordat je alle gewenste afbeeldingen hebt gemaakt.
Problemen bij dropshipping en hun oplossingen
Dropshipping is lucratief, maar kent ook uitdagingen. We kunnen hier niet alle mogelijke problemen opsommen. Hieronder vind je de meest voorkomende.
Probleem 1: geen verkopen
Dit zijn enkele veelvoorkomende redenen waarom mensen je producten niet kopen:
- Ze vertrouwen je niet
- Je presentatie is slecht
- Je prijzen zijn te hoog
- Je richt je marketing op de verkeerde mensen
Verkopen zijn het resultaat van de juiste dingen doen, niet alleen van hard werken. Vertrouwen bouw je in de loop der jaren op. Voor een goede presentatie heb je professionele ontwerpen nodig. Daarom kun je beter iemand inhuren om je webshop te bouwen.
Prijzen pas je eenvoudig aan. Je concurreert tenslotte met anderen. Marketing is lastig onder de knie te krijgen, maar er is veel leesmateriaal en zijn er veel video's om het goed te leren doen. De kern is dat je de problemen van je klant begrijpt en je product als oplossing aanbiedt.
Probleem 2: lage winstmarges
Dropshipping staat bekend om de moordende concurrentie. Dat komt doordat veel mensen denken dat de prijs de verkoop bepaalt. Het echte probleem zit in de positionering en uitvoering van je advertenties.
Je kunt enorme winsten maken als je je producten een dure uitstraling geeft. Aan het product zelf kun je niets veranderen, maar je kunt veel doen om het een exclusieve uitstraling te geven.
Dat is dus één oplossing: geef je producten een dure uitstraling en mensen zullen er geld aan uitgeven. De tweede oplossing is bundelen of één-plus-één-gratisacties aanbieden. Je kunt je omzet verhogen als je een koper overtuigt om twee of meer producten te kopen in plaats van één.
Hoewel je winstmarge daalt door bundelkortingen, stijgt je totale winst per transactie. In het bedrijfsleven heet dit de gemiddelde bestelwaarde (AOV). Hoe hoger de AOV, hoe beter voor je portemonnee.
Probleem 3: vertraagde verzending
Als je leverancier de vertraging veroorzaakt, is overstappen naar een andere leverancier de enige oplossing. Je kunt er verder niets aan doen. Je kunt feedback geven, maar als de leverancier lage eisen stelt, hoef je er weinig van te verwachten.
Verzending kan om allerlei redenen vertraging oplopen, zoals oorlog, douanecontroles of het weer. Als dat de oorzaak is, moet je klanten duidelijk vertellen wat ze kunnen verwachten. Is de normale levertijd vijf dagen, tel er dan één of twee dagen bij op voor mogelijke vertragingen.
Probleem 4: leveranciersproblemen
Bij leveranciers kunnen verschillende problemen spelen, zoals:
- Een te lange verwerkingstijd
- Slechte productkwaliteit of kapotte artikelen
- Het product wijkt af van de beschrijving
- Het product is niet op voorraad
De oplossing is om de leverancier te beoordelen voordat je voor die partij kiest. Dat klinkt misschien duur, maar je hoeft niet alle producten te bestellen. Bestel één of twee producten bij dezelfde leverancier. Daarmee zou je moeten kunnen beoordelen of die betrouwbaar is.
Zo niet, ga dan door naar de volgende. Herhaal dit tot je een leverancier vindt met wie je kunt samenwerken. Deze aanpak is beter dan blind op het hele proces vertrouwen. Slechte leveranciers kunnen je bedrijf schaden. Klanten zullen om terugbetaling vragen, waardoor je uiteindelijk geld verliest.
Wat Tradelle voor je oplost
Tradelle neemt het derde en vierde probleem weg. Je krijgt geen problemen met verzending, productkwaliteit of de betrouwbaarheid van leveranciers. Tradelle is zelf een leverancier en werkt niet samen met externe partijen die zijn naam schaden.
Tegenvallende verkopen en lage winsten zijn een ander verhaal. Geen enkel systeem of programma kan die problemen gegarandeerd oplossen, want bij dropshipping heb je concurrentie. De enige manier om die te verslaan, is beter worden in marketing. Als je verkoop verbetert, volgt de winstgevendheid al snel.
Samenvatting: zo verdien je geld met dropshipping
Sommigen beweren dat succes met dropshipping alleen een kwestie van geluk is. Dat klopt niet. Net als in andere beroepen heb je veel vaardigheden nodig om succesvol te zijn. Bij dropshipping geldt dat voor alles, van productkeuze tot klantenservice na de aankoop.
Werk aan één vaardigheid tegelijk en bouw je expertise op. Besteed werk uit als je er budget voor hebt, zodat je niet te veel tegelijk op je neemt. Richt je op wat ertoe doet en houd vooral altijd oog voor de koper.
