드롭쉬핑으로 수익을 올리는 방법

간단하지 않나요? 상품을 고르고, 스토어를 만들고, 판매하면 됩니다. 드롭쉬핑의 사업 모델은 이해하기 쉽지만, 실제로 실행하는 일은 생각보다 훨씬 어렵습니다.

아래 단계에서는 드롭쉬핑으로 수익을 올리는 방법을 설명합니다. 각 단계에서 여러 작업을 수행해야 하며, 이 모든 작업은 매출이라는 하나의 결과로 이어집니다. 끝까지 읽으면 적절한 마음가짐과 도구로 드롭쉬핑에 접근하는 방법을 알게 됩니다.

드롭쉬핑 스토어 만들기

1. 드롭쉬핑 틈새시장 선택하기

이미 천 번쯤 들어 보셨을 수도 있지만, 틈새시장 선택은 그만큼 중요하기 때문에 짚고 넘어가야 합니다.

틈새시장이란 무엇일까요? 특정 전문 분야나 영역을 뜻합니다. 오프라인 소매업이라면 패션, 주방용품, 운동복, 보디빌딩과 피트니스 등이 해당합니다.

특정 분야에 맞춰 스토어를 만드는 이유는 시장 규모, 목표 고객층, 사업 운영자의 전문성 때문입니다.

틈새시장을 선택할 때 고려해야 할 핵심 사항은 다음과 같습니다:

• 상품이나 해당 업계 자체를 이해하고 있어야 합니다
• 해당 분야에 시장이나 수요가 있어야 합니다
• 믿을 수 있는 공급업체가 있어야 합니다
• 분야의 범위가 넓지 않고 구체적이어야 합니다

드롭쉬핑도 오프라인 사업과 같습니다. 모든 것을 한꺼번에 팔 수는 없습니다. 범위를 좁혀 집중할수록 사업을 관리하고 성장시키기가 수월합니다.

커피숍에서 신발을 팔거나 오토바이 매장에서 에어컨이나 냉난방·환기(HVAC) 용품을 파는 모습은 볼 수 없습니다. 드롭쉬핑에도 같은 원칙이 적용됩니다.

유행에 너무 휩쓸리지 마세요. 가장 먼저 생각해야 할 것은 드롭쉬핑을 얼마나 아는지가 아니라 상품을 얼마나 잘 아는지입니다.

예를 들어 여성용 정장 구두의 수요가 클 수 있습니다. 하지만 본인은 운동선수입니다. 하이힐을 신지 않으니 이런 고객들이 무엇을 원하는지 전혀 모릅니다. 어떤 불편을 겪는지도 모르므로, 운동화처럼 잘 아는 상품을 파는 편이 낫습니다.

2. 드롭쉬핑 상품 선택하기

틈새시장을 정한 다음에는 상품 선택이 스토어 구축의 핵심 요소가 됩니다. 사업의 성공은 적합한 상품을 고르는 데 달려 있습니다.

대부분의 드롭쉬핑 셀러는 AliExpress에서 상품을 찾지만, 이런 상품 선정 방식은 시대에 뒤떨어졌습니다. 대신 Tradelle 같은 프로그램을 사용하세요. 상품 데이터를 보여 주는 도구로, 올바른 사업 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

위 이미지에서 볼 수 있듯이, Tradelle에서는 이런 정보를 확인할 수 있습니다. 위쪽 이미지는 상품의 이익률을 포함한 개요입니다.

두 번째 이미지에는 AliExpress에서는 전혀 볼 수 없는 내부 데이터가 담겨 있습니다. 차트를 자세히 보면 다음 사항을 알 수 있습니다:

• 이 상품에 대한 소셜 미디어의 관심이 상승세입니다
• 판매하는 웹사이트가 아홉 곳뿐이라 경쟁이 매우 적습니다
• 구매력이 높은 시장인 미국, 캐나다, 호주에서 관심을 보이고 있습니다

이 상품은 모든 조건을 충족합니다. 수요가 높고 경쟁은 매우 적으며, 소득 수준이 높은 시장에서 관심을 보입니다.

또한 Tradelle 같은 프로그램을 이용하는 것 외에 상품을 직접 주문해야 합니다. 그래야 상품의 품질을 확인할 수 있습니다. 그런 다음 스스로에게 솔직하게 물어보세요. 고객이 이 상품을 구매하면 돈이 아깝지 않다고 느낄까요?

현재 매우 잘 팔리는 또 다른 상품으로 주방용 오일 스프레이가 있습니다. 문제를 해결해 줄 뿐 아니라 시장 수요에도 매우 잘 맞습니다:

2 in 1 Oil Spray Bottle

원가

US$3.66

판매가

US$19.99

예상 이익

US$16.33

Shopify로 가져오기

최고의 공급업체 찾기

• Tradelle추천
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• 주목도

  우수
• 이익률

  보통
• 시장 포화도

  보통
• 상품 시장 적합성

  우수

3. 드롭쉬핑 플랫폼 선택하기

Shopify와 WordPress 중 무엇이 좋을까요? BigCommerce와 Squarespace는 어떨까요? 선택할 수 있는 플랫폼은 정말 많습니다. 자신에게 필요한 기능과 보유한 기술에 따라 적합한 플랫폼이 달라집니다. 가장 큰 두 플랫폼은 Shopify와 WordPress인데, 어떤 것을 선택해야 할까요?

Shopify의 장점은 다음과 같습니다:

• 간편한 스토어 구축
• 코드 작성 없이 제대로 작동하는 웹사이트 제작 가능
• 다양한 외부 앱과 연동
• 문제 발생 시 문의 창구 일원화(Shopify에 문의)
• 많은 사용자가 포럼에서 경험 공유
• 다양한 결제 처리 옵션 제공(Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal 등)

Shopify의 부담 요소는 비용입니다. 유지하는 데 매월 최소 $25가 필요합니다. 구독형 플랫폼이기 때문입니다.

또 다른 한계는 유연성입니다. Shopify에는 수천 개의 테마와 템플릿이 있지만, 요소를 끌어다 놓는 방식으로 웹사이트를 디자인할 수는 없습니다. 또한 Shopify는 Liquid라는 전용 코딩 언어를 사용하므로, 스토어의 기본 코드부터 수정하고 싶다면 이 언어를 배워야 합니다.

이번에는 WordPress의 장점을 살펴보겠습니다:

• 무료로 사용 가능. 단, 호스팅 업체 이용료는 별도
• 기능 지원과 연동을 위한 수천 개의 앱과 플러그인
• 처음부터 직접 구축해 개성 없는 스토어 디자인 탈피 가능
• 높은 유연성과 도움을 줄 개발자를 쉽게 찾을 수 있다는 장점
• 저렴한 비용. 월 $3만으로 드롭쉬핑 스토어 시작 가능

WordPress의 어려운 점 중 하나는 스토어 구축 과정이 복잡하다는 것입니다. 익히기가 어렵고 모든 작업을 직접 해야 합니다. 예를 들어 도메인 호스팅 서버에 WordPress를 설치하고, 결제 시스템을 활성화하고, Elementor 같은 디자인 프로그램을 사용해야 합니다.

둘 중에서는 Shopify를 사용하면 시간과 노력을 아낄 수 있습니다. 원한다면 Tradelle을 이용해 Shopify 드롭쉬핑 스토어를 만들 수 있습니다. 단 $49로 다음과 같은 혜택을 받을 수 있습니다:

• 30일 환불 보장
• 방문자의 구매 전환을 고려해 설계한 스토어
• 선택한 틈새시장에 맞춰 엄선한 상품 20개

이를 통해 드롭쉬핑 사업을 빠르게 시작할 수 있습니다. Shopify를 이것저것 시험하느라 몇 시간에서 몇 주까지 낭비하는 대신, 전문가에게 제대로 작동하는 스토어 제작을 맡기세요.

4. 드롭쉬핑 공급업체 선택하기

마지막으로 공급업체를 찾을 차례입니다. 공급업체는 많으니 찾을 수 있을지 걱정할 필요는 없습니다. 신경 써야 할 것은 상품과 업무 수행 능력입니다.

AliExpress에 대한 이야기를 자주 듣겠지만, 이 방법은 권하지 않습니다. AliExpress 자체에 문제가 있는 것은 아닙니다. 다만 소매 플랫폼이라는 점을 잊지 마세요. 셀러는 상품이 팔릴 때마다 AliExpress에 수수료를 냅니다.

그 수수료는 결국 누가 부담할까요? 바로 여러분입니다. 중간 단계를 줄여 수익을 더 남기면 어떨까요? Tradelle을 이용하면 가능합니다. 공급업체 데이터베이스일 뿐 아니라 직접 상품을 공급하는 업체이기도 합니다.

무슨 뜻일까요? Tradelle은 공급업체 데이터베이스 플랫폼을 운영할 뿐 아니라 직접 공급업체 역할도 합니다. 상품을 보관하는 창고를 갖추고 있으며 주문 처리와 배송을 대신해 줍니다. 제조업체는 아니지만 상품을 조달하는 제조업체들과 직접 거래하고 있습니다.

이 방식의 장점은 하나의 업체하고만 거래하면 된다는 것입니다. 문제가 생길 수 있는 외부 업체는 Tradelle이 통제할 수 없는 배송사나 물류 회사뿐입니다.

공급업체로 Tradelle을 선택하면 상품의 높은 품질을 보장받습니다. AliExpress에 등록된 상품보다 낮은 가격에 판매하므로 수익도 더 많이 남길 수 있습니다.

상품 마케팅에 가장 효과적인 3가지 방법

드롭쉬핑 상품을 마케팅하는 방법은 다양하며, 모두 활용하는 것이 좋습니다. 더 많은 곳에 노출될수록 더 넓은 고객층에 도달할 수 있습니다.

주요 마케팅 방법 세 가지는 광고, 블로그, 소셜 미디어입니다. 모두 비용이 듭니다. 어떤 방법이 가장 현실적인지는 본인만 판단할 수 있습니다.

1. 드롭쉬핑 상품 광고하기

광고에 가장 좋은 세 플랫폼은 Google, Facebook, Instagram입니다. TikTok은 정치적 논란이 너무 많으니 당분간은 제외하세요.

광고할 때 기억해야 할 핵심 사항은 다음과 같습니다:

• 지출을 관리하세요. 광고는 비용이 많이 드니 서두르지 말고 진행하세요
• 큰 시장에 해당하는 국가만 타기팅하세요(미국, 영국, 캐나다, 호주)
• 이미지보다 동영상이 더 효과적입니다

광고는 목표 고객에게 상품의 이점을 보여 줘야 합니다. 가능하다면 상품이 해결할 수 있는 문제를 보여 주세요. 이 요소가 빠지면 시청자는 광고를 넘기거나 건너뛸 뿐입니다.

광고는 적합한 사람들을 타기팅해야 효과가 있습니다. 키워드 선정, 국가와 인구통계 설정, 연령대별 특성 등 다양한 내용을 배워야 하는 이유입니다.

광고를 진행하면서 겪기 쉬운 문제는 광고 소재 확보입니다. 많은 공급업체가 상품 시연 동영상을 제공하지 않으므로 직접 제작해야 합니다.

2. 드롭쉬핑 상품에 관한 블로그 글 쓰기

일부의 주장처럼 블로그가 완전히 사라진 것은 아닙니다. 여전히 많은 사람이 글을 읽습니다. 동영상보다 빠르게 정보를 얻을 수 있기 때문입니다.

블로그 운영의 목표는 특정 키워드로 검색했을 때 검색엔진 상위에 노출되는 것입니다. 블로그 글을 찾아 읽은 사람이 고객이 될 수 있습니다.

블로그로 드롭쉬핑 상품을 마케팅하는 팁은 다음과 같습니다:

• 문제를 해결해 주는 글을 쓰세요
• 키워드를 활용하세요. 검색량이 많은 주제를 찾으세요
• 상위에 노출되는 글보다 더 좋고 긴 글을 쓰세요

드롭쉬핑 셀러에게 가장 좋은 글 유형은 다음과 같습니다:

• 목록형 글: 여러 항목을 목록으로 정리한 글입니다. 예: 고양이용 최고의 급식기
• 방법 안내 글: 독자에게 방법을 알려 주는 글입니다. 예: 치와와 훈련 방법
• 비교 글: 상품을 비교하고 어느 쪽이 더 나은지 독자에게 알려 주는 글입니다

블로그 글의 일부 단어나 문구에 상품 링크를 넣으세요. 예를 들어 급식기에 관한 글이라면 “카메라가 달린 자동 급식기”라는 문구를 쓰고 해당 문구에 상품 페이지로 연결되는 링크를 걸 수 있습니다.

블로그 운영에는 시간이 걸립니다. 이 마케팅 전략을 선호한다면 목표 고객의 프로필을 만드는 것부터 시작하세요. 가상의 인물, 즉 페르소나를 만드세요. 그런 다음 이 “이상적인 고객”이 겪는 문제들을 목록으로 정리하세요.

이 목록은 어떤 글을 쓸지 정하는 기준이 됩니다. 글의 분량에 정해진 목표는 없습니다. 다만 해당 주제로 상위에 노출되는 블로그 글보다 더 좋은 글을 쓰도록 항상 노력하세요.

일주일에 최소 한 번은 글을 게시하되, 검색 순위만을 위해 쓰지는 마세요. 항상 독자와 독자가 글에서 얻을 가치를 생각하세요.

3. 드롭쉬핑 상품을 위한 소셜 미디어 콘텐츠

드롭쉬핑 상품을 홍보하는 마지막 방법은 소셜 미디어입니다. 블로그와 마찬가지로 많은 노력이 듭니다. 목표는 같은 관심사를 가진 사람들의 커뮤니티를 만드는 것입니다. 그 관심사는 스토어의 틈새시장과 관련이 있어야 합니다.

반려동물 스토어의 예로 돌아가 보겠습니다. 강아지를 주제로 소셜 미디어 페이지를 만들 수 있으며, 콘텐츠도 강아지에 초점을 맞춰야 합니다.

상품 이미지를 게시하지 마세요. 아무도 보고 싶어 하지 않습니다. 꼭 올려야 한다면 부수적으로 덧붙인 것처럼 보이게 하세요. 블로그와 마찬가지로 게시물은 사람들의 문제를 해결하는 데 초점을 맞춰야 합니다.

다음 팁을 참고하세요:

• 조언이나 방법을 알려 주세요
• 반려동물 관련 재단 후원이나 자선 행사 같은 공익 활동을 소개하세요.
• 기록상 가장 무거운 개나 현재 살아 있는 가장 똑똑한 개처럼 사람들이 모르는 사실을 알려 주세요.
• 유용한 지식을 전달하세요. 개가 먹으면 안 되는 음식 등을 알려 주세요.

YouTube도 소셜 미디어에 포함되므로 채널을 운영하는 것이 좋습니다. 얼굴 공개가 부담스럽다면 공개하지 않아도 됩니다. 걱정할 필요도 없습니다. YouTube에는 얼굴을 드러내지 않고 성공한 채널이 많습니다. 중요한 것은 제공하는 가치입니다.

드롭쉬핑에 활용할 도구

모든 사업과 업종에는 도구가 필요하며, 드롭쉬핑도 예외는 아닙니다. 이런 도구를 활용하면 사업을 더 효율적으로 관리하고 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

1. SEO 도구

SEO 도구로 사람들이 상품을 찾을 때 검색하는 키워드를 파악하세요. 같은 방식으로 블로그 주제와 광고에 사용할 검색량이 많은 키워드도 찾으세요.

무료로 사용할 수 있는 최고의 키워드 도구는 다음과 같습니다:

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

다시 말하지만 Ahref나 Semrush 같은 키워드 도구에 비용을 쓰는 것은 권하지 않습니다. 이런 도구는 규모가 큰 마케팅 업체와 미디어 기업을 위한 것입니다. 한 달에 약 $100가 들며, 그 돈은 다른 곳에 쓰는 편이 낫습니다.

2. 상품 조사 및 연동 도구

상품을 찾기는 쉽지만 이미지, 사이즈, 상품 설명을 스토어로 옮기는 데는 많은 작업이 필요합니다. 더 번거로운 점은 가격이 바뀌면 스토어의 가격도 하나씩 수정해야 한다는 것입니다.

이 도구는 정확히 무슨 일을 할까요? 상품 조사 도구는 본질적으로 정보 데이터베이스에 불과합니다. 시스템이 온라인에서 정보를 수집해 상품 데이터를 보여 줍니다. 하지만 상품을 스토어로 가져올 수 없다면 이런 도구는 거의 또는 전혀 쓸모가 없습니다.

이런 드롭쉬핑 도구는 많지만, 가장 먼저 선택해야 할 도구는 Tradelle입니다. 왜일까요?

다음은 Tradelle의 장점입니다:

• 정확한 데이터
• 간편한 상품 가져오기
• 자동화된 주문 처리 및 배송
• 실제로 발급되고 최신 상태로 업데이트되는 운송장 번호

많은 도구가 이런 기능과 혜택을 모두 제공하지 않아, 사업에 필요한 기능을 보완하려면 결국 더 많은 비용을 쓰게 됩니다. Tradelle을 이용하면 도구 하나로 충분하며, 무료로 사용할 수 있습니다.

3. 글쓰기 도구

상품 설명뿐 아니라 광고 문구와 랜딩 페이지에 들어갈 글도 작성해야 합니다. 작가를 고용하거나 ChatGPT나 Google Gemini 같은 AI를 사용하는 두 가지 방법이 있습니다.

AI는 상품 설명과 간단한 광고 문구 작성에는 뛰어나지만, 블로그용 장문 글에는 적합하지 않습니다. AI에 새롭거나 독창적인 내용을 기대하지 마세요. 효율적이기는 해도 이미 존재하는 글을 다시 쓰는 데 그칠 뿐입니다.

상품 설명, 특징, 장점 등을 다시 쓰는 작업만 필요하다면 AI를 활용하세요. 블로그 글은 언제나 작가에게 맡기는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않다면 AI를 사용하되 시간을 들여 글을 수정하세요.

4. 이미지 및 동영상 생성 도구

스토어에는 시선을 끄는 이미지가 필요합니다. 공급업체에도 상품 이미지가 있지만, 충분히 매력적인 이미지는 기대할 수 없습니다. 대부분 브랜드의 분위기나 디자인과도 맞지 않습니다.

새 이미지를 만들기 위해 상품을 구매할 필요는 없습니다. 배경을 바꿔 웹사이트와 어울리게 만들면 됩니다. 텍스트를 추가하거나 여러 상품을 함께 배치해 묶음 상품으로 구성할 수도 있습니다.

그래픽 디자이너를 고용할 수도 있지만 비용이 많이 듭니다. 좋은 대안은 AI 이미지 생성 도구입니다. 이런 도구로 배경을 지우거나 바꾸고, 사람이 상품을 들고 있거나 상품이 창틀에 놓여 있는 장면 등을 만들 수 있습니다.

무료 AI 도구도 있지만 유료로 구독하는 편이 낫습니다. 무료 AI 도구는 일관된 결과물을 제공하지 않습니다. 크레딧에도 제한이 있어 원하는 이미지를 모두 만드는 데 몇 년이 걸릴 수도 있습니다.

드롭쉬핑의 문제와 해결 방법

드롭쉬핑은 수익성이 높지만 어려움도 있습니다. 모든 문제를 여기에 나열할 수는 없지만, 가장 흔한 문제는 다음과 같습니다.

문제 1: 매출이 발생하지 않음

사람들이 상품을 구매하지 않는 가장 흔한 이유는 다음과 같습니다:

• 판매자를 신뢰하지 못합니다
• 상품을 보여 주는 방식이 형편없습니다
• 가격이 너무 높습니다
• 마케팅 대상이 잘못되었습니다

매출은 노력만 한다고 생기지 않습니다. 올바른 일을 해야 매출로 이어집니다. 신뢰는 오랜 시간에 걸쳐 쌓아야 합니다. 상품을 제대로 보여 주려면 전문적인 디자인이 필요합니다. 스토어 제작을 전문가에게 맡기는 편이 나은 이유입니다.

가격은 쉽게 바꿀 수 있습니다. 결국 경쟁이기 때문입니다. 마케팅은 풀기 어려운 과제지만, 제대로 하기 위해 보고 읽을 수 있는 자료가 많습니다. 핵심은 고객이 겪는 문제를 이해하고 그 해결책으로 상품을 제시하는 것입니다.

문제 2: 낮은 이익률

드롭쉬핑은 경쟁이 치열하기로 널리 알려져 있습니다. 많은 사람이 가격이 매출을 좌우한다고 생각하기 때문입니다. 실제 문제는 광고의 방향을 어떻게 잡고 어떻게 만드느냐에 있습니다.

상품을 비싸 보이게 만들면 큰 수익을 올릴 수 있습니다. 상품 자체는 바꿀 수 없지만 고급스러워 보이게 만드는 방법은 많습니다.

이것이 첫 번째 해결책입니다. 상품을 비싸 보이게 만들면 사람들이 돈을 씁니다. 두 번째 해결책은 묶음 판매나 하나를 사면 하나를 더 주는 BOGO 행사입니다. 구매자가 하나만 사는 대신 두 개 이상 구매하도록 설득하면 매출을 늘릴 수 있습니다.

묶음 할인으로 이익률은 낮아지지만, 거래당 전체 이익은 높아집니다. 비즈니스에서는 이를 평균 주문 금액(AOV)이라고 합니다. AOV가 높을수록 더 많은 돈이 남습니다.

문제 3: 배송 지연

지연의 원인이 공급업체라면 유일한 해결책은 공급업체를 바꾸는 것입니다. 판매자가 할 수 있는 일은 없습니다. 원한다면 의견을 전달할 수는 있지만, 그 업체의 기준이 낮다면 큰 기대를 할 이유가 없습니다.

배송 지연은 전쟁, 통관, 날씨 등 여러 이유로 발생할 수 있습니다. 이런 이유라면 고객이 배송 기간을 정확히 예상할 수 있도록 안내해야 합니다. 보통 닷새가 걸린다면 지연 가능성을 고려해 하루나 이틀을 더해 안내하세요.

문제 4: 공급업체 문제

공급업체와 관련해 발생할 수 있는 문제는 다음과 같습니다:

• 지나치게 오래 걸리는 출고 준비
• 낮은 상품 품질과 상품 파손
• 설명과 다른 상품
• 상품 품절

해결책은 공급업체를 선택하기 전에 미리 평가하는 것입니다. 비용이 많이 들 것 같지만 모든 상품을 주문할 필요는 없습니다. 같은 공급업체에서 한두 개만 주문해도 믿을 수 있는 업체인지 판단할 수 있습니다.

믿기 어렵다면 다음 업체를 살펴보세요. 함께 일할 수 있는 업체를 찾을 때까지 반복하세요. 모든 과정이 잘될 것이라고 막연히 믿는 것보다 나은 방법입니다. 부실한 공급업체는 사업에 피해를 줄 수 있습니다. 고객이 환불을 요구하면 결국 손실을 보게 됩니다.

Tradelle이 해결해 드리는 문제

Tradelle은 세 번째와 네 번째 문제를 해결합니다. 배송이나 상품 품질, 공급업체의 신뢰성 문제를 겪지 않게 됩니다. Tradelle은 직접 상품을 공급하는 업체이며, 자사 평판에 해를 끼칠 외부 업체와는 협력하지 않습니다.

반면 매출 부진과 낮은 수익은 성격이 다른 문제입니다. 드롭쉬핑은 경쟁이므로 어떤 시스템이나 프로그램도 해결을 보장할 수 없습니다. 경쟁에서 이기는 유일한 방법은 마케팅 실력을 높이는 것입니다. 매출을 늘리면 수익성도 곧 따라옵니다.

요약: 드롭쉬핑으로 수익을 올리는 방법

드롭쉬핑의 성공은 운에 달려 있다고 말하는 사람도 있습니다. 하지만 사실은 그렇지 않습니다. 어떤 직업이든 성과를 내려면 여러 역량을 갖춰야 합니다. 드롭쉬핑도 마찬가지입니다. 상품 선택부터 판매 후 고객 지원까지 익혀야 할 역량이 많습니다.

한 번에 하나씩 역량을 익히며 전문성을 쌓으세요. 예산이 있다면 업무를 외주로 맡겨 혼자 너무 많은 일을 떠안지 마세요. 중요한 일에 집중하고, 무엇보다 항상 구매자에게 관심을 기울이세요.