ドロップシッピングで収益を得る方法
簡単そうですよね。商品を選び、ストアを作り、販売します。ドロップシッピングのビジネスモデルは理解しやすいものの、実行は想像以上に難しいものです。
以下の手順では、ドロップシッピングで収益を得る方法を説明します。各ステップには複数の作業があり、最終的には売上につながります。読み終える頃には、適切な考え方とツールでドロップシッピングに取り組む方法が分かります。
ドロップシッピングストアを構築する
1. ドロップシッピングのニッチを選ぶ
この話はすでに千回も聞いたことがあるかもしれませんが、ニッチ選びは重要なので、ここで取り上げる必要があります。
ニッチとは何でしょうか。ニッチとは、専門分野や特定の領域のことです。実店舗の小売業であれば、ファッション、キッチン用品、スポーツウェア、ボディビル・フィットネスなどがニッチに当たります。
このように分野を絞ってストアを作るのは、市場規模、ターゲット層、事業者の専門性が関係しているためです。
ニッチを選ぶ際の主な検討事項は次のとおりです。
- 商品や業界そのものを理解していること
- そのニッチに市場や需要があること
- 信頼できる仕入先があること
- 広すぎず、具体的なニッチであること
ドロップシッピングは実店舗のビジネスと似ています。あらゆる商品を一度に販売することはできません。対象を絞るほど、事業の管理と成長が容易になります。
コーヒーショップが靴を売ったり、オートバイ店がエアコンや HVAC 用品を売ったりすることはありません。この原則はドロップシッピングにも当てはまります。
トレンドに振り回されすぎないことが大切です。最初に考えるべきなのは、ドロップシッピングではなく、商品についてどの程度知識があるかです。
たとえば、女性用フォーマルシューズに大きな需要があるとします。しかし、あなたがアスリートでハイヒールを履かないなら、顧客が何を求めているか分かりません。顧客の悩みも把握できないため、スニーカーのように自分が理解している商品を販売する方が適しています。
2. ドロップシッピング商品を選ぶ
ニッチを決めたら、次にストア構築の鍵となるのが商品選びです。適切な商品を選ぶことが、事業の成功を支えます。
多くのドロップシッパーは AliExpress を利用しますが、この商品選定方法は時代遅れです。その代わり、Tradelle のようなプログラムを使います。商品データを確認できるツールなので、適切なビジネス判断に役立ちます。
上の画像は、Tradelle で確認できる情報の例です。1枚目は、商品の利益率を含む概要です。
2枚目には、AliExpress では決して見られないバックエンド情報があります。グラフを詳しく見ると、次のことが分かります。
- この商品へのソーシャル上の関心は上昇傾向にあります
- 競合は非常に少なく、販売しているウェブサイトはわずか九つです
- 関心は購買力の高い市場（USA、Canada、Australia）から集まっています
この商品はすべての条件を満たしています。需要が高く、競合が少なく、購買力の高い市場があります。
また、Tradelle のようなプログラムを使うだけでなく、商品を注文する必要があります。そうすることで、商品の品質を確認できます。そのうえで、顧客が購入価格に見合う価値を感じるかを率直に考えられます。
現在とてもよく売れている別の商品として、キッチン用オイルスプレーがあります。問題を解決するだけでなく、優れたプロダクトマーケットフィットも備えています。
2 in 1 Oil Spray Bottle
- 原価
- $3.66
- 販売価格
- $19.99
- 想定利益
- $16.33
- 高い
驚きの要素 - 標準
利益率 - 標準
飽和度 - 高い
市場適合度
3. ドロップシッピングプラットフォームを選ぶ
Shopify と WordPress のどちらがよいでしょうか。BigCommerce と Squarespace ならどうでしょうか。選択できるプラットフォームは数多くあります。適切な判断は、ニーズとスキルによって異なります。特に大きな選択肢は Shopify と WordPress ですが、どちらを選ぶべきでしょうか。
Shopify の利点は次のとおりです。
- ストアを簡単に構築できます
- 機能するウェブサイトを作るためにコーディングする必要がありません
- 多数のサードパーティアプリと連携できます
- 問題の問い合わせ先が一つにまとまっています（問題があれば Shopify に連絡します）
- 多くのユーザーがフォーラムで体験を共有しています
- 複数の決済処理オプションを利用できます（Google Pay、Apple Pay、Shopify Payments、PayPal など）
Shopify の課題は費用です。維持には少なくとも月額 $25 が必要です。サブスクリプション型のプラットフォームです。
もう一つの課題は柔軟性です。Shopify には数千ものテーマやテンプレートがありますが、ドラッグ＆ドロップでウェブサイトをデザインすることはできません。また、Shopify は Liquid という専用のコーディング言語を使用しているため、ストアを基盤から変更するには Liquid を学ぶ必要があります。
一方、WordPress の利点は次のとおりです。
- 無料で利用できます。ただし、ホスティングサービス事業者への支払いが必要です
- サポートや連携に使える数千ものアプリとプラグインがあります
- ストアを一から構築でき、ありふれた外観を避けられます
- 柔軟性が高く、支援してくれるコーダーを見つけやすいです
- 手頃な価格で、月額 $3 からドロップシッピングストアを始められます
WordPress の課題の一つは、ストア構築が複雑なことです。習得の難易度が高く、すべてを手作業で行う必要があります。たとえば、ドメインのホストに WordPress をインストールし、決済システムを有効にして、Elementor のようなデザインプログラムを使う必要があります。
この二つのうち、時間と手間を省けるのは Shopify です。必要であれば、Tradelle を利用して Shopify ドロップシッピングストアを構築できます。わずか $49 で、次の特典が得られます。
- 30日間の返金保証
- 訪問者の購入につながるよう設計されたストア
- 選択したニッチ向けに厳選された 20 商品
これにより、ドロップシッピング事業をすぐに始められます。Shopify を試すために何時間、さらには何週間も費やす代わりに、専門家に完全に機能するストアを構築してもらえます。
4. ドロップシッピングの仕入先を選ぶ
最後に、仕入先を見つける段階です。仕入先は数多くあるため、見つかるかどうかを心配する必要はありません。注目すべきなのは、商品と業務の品質です。
AliExpress の名前はよく耳にしますが、この方法は避けた方がよいでしょう。AliExpress 自体に問題があるわけではありませんが、小売プラットフォームであることを忘れてはいけません。出品者は、商品が売れるたびに AliExpress に手数料を支払います。
では、その手数料を実質的に負担するのは誰でしょうか。あなたです。仲介者を省けば、より多くの利益を得られます。Tradelle ならそれが可能です。仕入先データベースであるだけでなく、Tradelle 自体が仕入先でもあります。
これは何を意味するのでしょうか。Tradelle は仕入先データベースのプラットフォームを持つだけでなく、自ら仕入先としても機能します。商品の倉庫を保有し、注文のフルフィルメントを行います。Tradelle はメーカーではありませんが、商品の調達元となるメーカーと直接つながっています。
この方法の利点は、やり取りする相手が一つの事業者に限られることです。問題が起こり得る相手は、Tradelle の管理外にある配送会社や物流会社だけです。
仕入先としての Tradelle なら、商品の高い品質が保証されます。また、AliExpress の出品価格より低い価格で商品を販売しているため、より多くの利益を得られます。
商品を販売する 3つの最適な方法
ドロップシッピング商品を販売促進する方法は数多くあり、すべてに取り組むことが効果的です。露出する場所が増えるほど、より広い層に届きます。
主な販売促進方法は、広告、ブログ、ソーシャルメディアの三つです。いずれにも関連する費用があります。どれが最も現実的かは、自分の状況に応じて判断する必要があります。
1. ドロップシッピング商品を広告する
広告に最適な三つのプラットフォームは、Google、Facebook、Instagram です。現時点では政治的な問題が多いため、TikTok は選択肢から外します。
広告を出す際の主なポイントは次のとおりです。
- 費用を管理します。広告は高額なので、少しずつ進めます
- 大きな市場の国だけを対象にします（US、UK、Canada、Australia）
- 画像より動画の方が効果的です
広告では、対象となる購入者に商品の利点を示す必要があります。可能であれば、その商品で解決できる問題を見せます。この要素がなければ、視聴者は広告をスワイプするかスキップするだけです。
広告は、適切な人を対象にした場合にのみ機能します。そのため、キーワード選定、国や属性の設定、年齢層など、多くの項目を学ぶ必要があります。
広告で直面しやすい問題は、素材の不足です。多くの仕入先は実演動画を提供していないため、自分で動画を作成する必要があります。
2. ドロップシッピング商品についてブログを書く
一部で言われるように、ブログが完全に終わったわけではありません。動画より速く情報を得られるため、今も多くの人が記事を読んでいます。
ブログの目的は、特定のキーワードで検索エンジンの上位に表示されることです。ブログ記事を見つけて読んだ人が、顧客になる可能性があります。
ブログを使ってドロップシッピング商品を販売促進するためのヒントは次のとおりです。
- 問題を解決する記事を書きます
- キーワードを使い、検索ボリュームの多いトピックを探します
- 上位表示されている記事より質が高く、長い記事を書きます
ドロップシッパーに最適な記事の種類は次のとおりです。
- リスト記事。リスト形式の記事です。例：猫に最適なペット用給餌器
- ハウツー記事。読者に方法を説明する記事です。例：チワワをしつける方法
- 比較記事。商品を比較し、どちらが優れているかを読者に伝える記事です
ブログ内の一部の語句に商品へのリンクを設定します。たとえば、給餌器に関する記事なら、カメラ付き自動給餌器 という語句を使い、商品ページへのハイパーリンクを設定できます。
ブログには時間がかかります。これを主なマーケティング戦略にする場合は、まずターゲット層のプロフィールを作成します。「人形」のような人物像、つまりペルソナを作り、その「理想の顧客」が抱える問題を列挙します。
このリストが、書くべき記事を決める指針になります。記事に具体的な目標文字数はありません。ただし、そのトピックで上位表示されているブログ記事より質の高い記事を目指します。
少なくとも週に一度は公開します。ただし、順位だけを目的に書くのではなく、常に読者と、ブログ記事から読者が得られる価値を考えます。
3. ドロップシッピング商品のソーシャルメディアコンテンツ
ドロップシッピング商品を広告する最後の方法は、ソーシャルメディアです。ブログと同様に、多くの作業が必要です。目標は、同じ関心を持つ人々のコミュニティを作ることです。その関心は、ストアのニッチに関連している必要があります。
ペットストアの例に戻ると、犬を扱うソーシャルメディアページを作り、犬に焦点を当てたコンテンツを掲載できます。
商品の画像ばかり投稿しないことが大切です。それだけを見たい人はいません。投稿する場合も、あくまで補足のように見せます。ブログと同様に、投稿では人々の問題を解決することに重点を置きます。
検討すべきヒントは次のとおりです。
- 助言や手順を紹介します
- ペット関連の財団や慈善イベントの支援など、社会貢献活動を紹介します。
- 記録上最も重い犬や、現存する最も賢い犬など、知られていない情報を伝えます。
- 犬に与えてはいけない食べ物など、役立つ知識を伝えます。
ソーシャルメディアには YouTube も含まれるため、チャンネルを持つことは効果的です。抵抗がある場合は顔を出す必要はありません。YouTube には顔を出さずに成功しているチャンネルが数多くあります。重要なのは、提供する価値です。
ドロップシッピングに使うツール
あらゆる事業や商取引にはツールが必要であり、ドロップシッピングも例外ではありません。ツールを使うことで、時間と費用を節約しながら、事業をより効率的に管理できます。
1. SEO ツール
SEO ツールを使い、商品を探す人が検索するキーワードを特定します。同じ方法で、ブログのトピックや広告に使える検索ボリュームの多いキーワードも見つけられます。
無料で使える最適なキーワードツールは次のとおりです。
- Answer the public
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Ads Keyword Planner
ここでも、Ahref や Semrush のようなキーワードツールに料金を支払うことはおすすめしません。これらは大規模なマーケターやメディア企業向けのツールです。料金は月額約 $100 で、その費用は別の用途に充てる方が適切です。
2. 商品リサーチ・連携ツール
商品を見つけるのは簡単でも、画像、サイズ、商品説明をストアに移すには多くの作業が必要です。さらに、価格が変わった場合は、ストアの価格も一つずつ変更する必要があります。
このツールは何をするのでしょうか。商品リサーチツールは、基本的には情報データベースです。システムがオンラインの情報を収集し、商品データを表示します。ただし、商品をストアに転送できなければ、この種のツールはほとんど役に立ちません。
このようなドロップシッピングツールは数多くありますが、Tradelle を第一候補にするべきです。その理由を説明します。
以下は Tradelle の利点です。
- 正確なデータ
- 簡単な商品インポート
- 商品フルフィルメントの自動化
- 実在する最新のトラッキング番号
多くのツールでは、これらの機能や利点をすべて利用できません。事業に必要な機能の不足を補うため、さらに費用がかかります。Tradelle なら必要なツールは一つだけで、無料で利用できます。
3. ライティングツール
商品説明だけでなく、広告文やランディングページの文章も作成する必要があります。選択肢は、ライターを雇うか、ChatGPT や Google Gemini のような AI を使うかの二つです。
AI は商品説明や簡単な広告文には適していますが、ブログの長文記事には向いていません。AI に新鮮さや独自性を期待するべきではありません。効率的ではあるものの、すでに存在する言葉を言い換えているだけです。
商品説明、機能、利点などを書き換えるだけなら、AI を文章作成に使えます。ブログでは人間のライターを雇うのが最適です。難しい場合は AI を使えますが、時間をかけて記事を編集する必要があります。
4. 画像・動画生成ツール
ストアには魅力的な画像が必要です。仕入先が商品画像を用意していても、十分に魅力的とは限りません。多くの場合、自社ブランドのテーマやデザインにも合いません。
新しい画像を作るために商品を購入する必要はありません。背景を変更し、ウェブサイトになじませることが必要です。テキストを追加したり、商品を組み合わせてバンドルを作ったりすることもできます。
グラフィックデザイナーに依頼できますが、サービス料金は高額です。代わりに AI 画像生成ツールを使う方法があります。背景の削除や差し替え、人物に商品を持たせる加工、窓辺に商品を配置する加工などができます。
無料の AI ツールもありますが、サブスクリプションを利用する方が適しています。無料の AI ツールでは出力が安定しません。また、利用できるクレジットに制限があるため、必要な画像をすべて作るまでに何年もかかる可能性があります。
ドロップシッピングの問題と解決方法
ドロップシッピングは利益を得られる一方で、難しさもあります。あらゆる問題をここに挙げることはできませんが、特に一般的なものを以下で説明します。
問題 1：売上がない
商品が購入されない主な理由は次のとおりです。
- 顧客から信頼されていません
- 商品の見せ方がよくありません
- 価格が高すぎます
- 誤った層にマーケティングしています
売上は努力の量ではなく、正しい行動の結果です。信頼は何年もかけて築くものです。商品の見せ方には専門的なデザインが必要です（そのため、ストア構築は専門家に依頼する方が適しています）。
価格は簡単に変更できます。ビジネスには競争が伴います。マーケティングは難しいものの、正しく学ぶために視聴したり読んだりできる資料が数多くあります。本質的には、顧客の問題を理解し、その解決策として商品を提案する必要があります。
問題 2：利益率が低い
ドロップシッピングは競争が激しいことで広く知られています。価格が売上を左右すると考える人が多いためです。実際の問題は、広告をどのように位置付け、制作するかにあります。
商品を高価に見せることで、大きな利益を得られます。商品そのものは変えられなくても、高級感を出すためにできることは数多くあります。
一つ目の解決策は、商品を高価に見せ、購入につなげることです。二つ目は、バンドル販売や BOGO セールです。一つだけでなく二つ以上の商品を購入してもらえれば、売上を増やせます。
バンドル割引によって利益率は下がりますが、取引ごとの利益総額は増えます。ビジネスでは、これを平均注文額（AOV）と呼びます。AOV が高いほど、得られる利益も増えます。
問題 3：配送の遅延
仕入先が遅延の原因なら、唯一の解決策は仕入先を変更することです。それ以外にできることはありません。必要であればフィードバックを伝えられますが、基準が低い相手に多くを期待することはできません。
配送の遅延は、戦争、税関、天候など、さまざまな理由で起こります。これらが原因の場合は、顧客の期待を適切に調整する必要があります。通常の配送期間が五日なら、遅延の可能性を考慮して一日か二日を追加します。
問題 4：仕入先の問題
仕入先には、次のような問題が起こる可能性があります。
- 発送準備に時間がかかりすぎます
- 商品の品質が低く、破損品があります
- 商品が説明どおりではありません
- 商品が在庫切れです
解決策は、選定前に仕入先を評価することです。費用がかかるように思えるかもしれませんが、すべての商品を注文する必要はありません。同じ仕入先から一つか二つの商品を注文すれば、信頼できる相手かどうかを評価できます。
信頼できなければ、次の仕入先を検討します。取引できる相手が見つかるまで、この作業を繰り返します。仕組み全体を無条件に信頼するより、この方法が適切です。質の低い仕入先は事業に損害を与えます。顧客から返金を求められ、最終的に損失が発生します。
Tradelle で解決できること
Tradelle は3つ目と4つ目の問題を解消します。配送、商品品質、仕入先の信頼性に関する問題を避けられます。Tradelle 自体が仕入先であり、自社の評判を損なうようなサードパーティ事業者とは提携しません。
売上と利益の低さは別の問題です。ドロップシッピングには競争があるため、どのシステムやプログラムも確実な解決を保証できません。競争に勝つ唯一の方法は、マーケティングを改善することです。売上が伸びれば、収益性も後から高まります。
まとめ：ドロップシッピングで収益を得る方法
ドロップシッピングの成功は運だけで決まると主張する人もいますが、実際はそうではありません。あらゆる仕事と同様に、成功させるには多くのスキルが必要です。商品選定からアフターサポートまで、身につけるべきスキルが数多くあります。
一度に一つのスキルに取り組み、専門性を高めます。予算がある場合は、負担を広げすぎないよう作業を外注できます。重要なことに集中し、何よりも常に購入者に目を向けます。
