Come guadagnare con il dropshipping
È semplice, vero? Scegli un prodotto, crea un negozio e vendi. Il modello di business del dropshipping è facile da capire, ma metterlo in pratica è molto più difficile di quanto pensi.
I passaggi seguenti mostrano come guadagnare con il dropshipping. Ogni passaggio richiede diverse azioni, che porteranno tutte a un solo risultato: le vendite. Alla fine, avrai imparato ad affrontare il dropshipping con la mentalità e i tool giusti.
Crea il tuo negozio di dropshipping
1. Scegli una nicchia per il dropshipping
Forse l’hai già sentito mille volte, ma scegliere la nicchia è importante ed è per questo che bisogna parlarne.
Che cos’è una nicchia? Una nicchia è un’area di competenza o un settore. Nel mondo fisico, la tua attività di vendita al dettaglio può rientrare nella moda, negli utensili da cucina, nell’abbigliamento sportivo, nel bodybuilding e fitness, ecc.
Le persone creano negozi in questo modo per diversi motivi: le dimensioni del mercato, il pubblico di riferimento e la specializzazione del titolare dell’attività.
Ecco gli aspetti chiave da considerare quando scegli una nicchia:
- Devi conoscere il prodotto o il settore
- La nicchia deve avere un mercato o una domanda
- Devono esserci fornitori affidabili
- La nicchia deve essere specifica, non generica
Il dropshipping è come un’attività fisica. Non puoi vendere tutto contemporaneamente. Più mantieni un focus preciso, più sarà facile gestire e far crescere il tuo business.
Non vedrai mai una caffetteria vendere scarpe, né un negozio di motociclette vendere condizionatori o forniture HVAC. Questo principio vale anche per il dropshipping.
Non lasciarti trascinare troppo dalle tendenze. La prima cosa a cui devi pensare è quanto conosci il prodotto, non il dropshipping.
Per esempio, potrebbe esserci una forte domanda di scarpe eleganti da donna. Ma se sei un atleta e non indossi scarpe con i tacchi alti, non hai idea di cosa vogliano queste clienti. Non conosci nemmeno i loro problemi, quindi è meglio vendere qualcosa che conosci, come le scarpe da ginnastica.
2. Scegli un prodotto per il dropshipping
Dopo aver deciso la nicchia, la scelta del prodotto è il fattore chiave successivo per creare il tuo negozio. Un business di successo dipende dalla scelta del prodotto giusto.
La maggior parte dei dropshipper si rivolge ad AliExpress, ma questo metodo di selezione dei prodotti è ormai superato. Usa invece un programma come Tradelle. È un tool che mostra i dati dei prodotti e ti aiuta a prendere le decisioni giuste per il tuo business.
Le immagini qui sopra mostrano il tipo di informazioni che troverai in Tradelle. Quella in alto offre una panoramica che include il margine di profitto del prodotto.
La seconda contiene informazioni di back-end che non vedrai mai su AliExpress. Se osservi attentamente i grafici, noterai che:
- L’interesse per questo prodotto sui social è in crescita
- La concorrenza è minima, solo nove siti web lo vendono
- L’interesse proviene da mercati economicamente forti (USA, Canada e Australia)
Questo prodotto soddisfa tutti i requisiti. La domanda è alta, la concorrenza è minima e il mercato ha un reddito elevato.
Oltre a usare un programma come Tradelle, devi ordinare il prodotto. In questo modo puoi verificarne la qualità. A questo punto puoi chiederti sinceramente: i clienti penseranno di aver speso bene i loro soldi acquistandolo?
Ecco un altro prodotto che al momento vende molto bene: uno spruzzatore per olio da cucina. Non solo risolve un problema, ma offre anche un ottimo adattamento tra prodotto e mercato:
2 in 1 Oil Spray Bottle
- Costo
- 3,66 USD
- Prezzo di vendita
- 19,99 USD
- Profitto stimato
- 16,33 USD
- Ottimo
Fattore wow - Nella media
Margine di profitto - Nella media
Saturazione - Ottimo
Aderenza al mercato
3. Scegli una piattaforma di dropshipping
Shopify o WordPress? BigCommerce o Squarespace? Ci sono tantissime piattaforme tra cui scegliere. La decisione giusta dipende dalle tue esigenze e competenze. Le due più grandi sono Shopify e WordPress, quindi quale dovresti scegliere?
Ecco i vantaggi di Shopify:
- È facile creare un negozio
- Non serve programmare per avere un sito web funzionante
- Si integra con moltissime app di terze parti
- Un unico punto di contatto per i problemi (contatta Shopify in caso di difficoltà)
- Molti utenti condividono le proprie esperienze nei forum
- Sono disponibili diverse opzioni di elaborazione dei pagamenti (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, ecc.)
Il limite di Shopify è il costo. Per mantenerlo servono almeno $25 al mese. Sì, è una piattaforma in abbonamento.
L’altro limite è la flessibilità. Anche se Shopify offre migliaia di temi o modelli, non puoi progettare il sito con il trascinamento. Shopify usa inoltre un linguaggio di programmazione specifico chiamato Liquid, che devi imparare se vuoi modificare il negozio partendo dal codice di base.
Ecco invece i vantaggi di WordPress:
- È gratuito, anche se devi pagare un fornitore di servizi di hosting
- Dispone di migliaia di app e plugin per il supporto e l’integrazione
- Puoi creare il negozio da zero ed evitare che sembri generico
- È molto flessibile ed è facile trovare programmatori che possano aiutarti
- È conveniente e puoi avviare un negozio di dropshipping con soli $3 al mese
Uno dei limiti di WordPress è la complessità della creazione di un negozio. La curva di apprendimento è ripida e devi fare tutto manualmente. Per esempio, devi installare WordPress sul servizio di hosting del dominio, attivare un sistema di pagamento, usare un programma di progettazione come Elementor, ecc.
Tra le due opzioni, Shopify ti farà risparmiare tempo e fatica. Se vuoi, puoi usare Tradelle per creare il tuo negozio Shopify in dropshipping. Con soli $49, ottieni i seguenti vantaggi:
- Garanzia di rimborso di 30 giorni
- Un negozio progettato per convertire i visitatori
- 20 prodotti selezionati a mano per la nicchia che hai scelto
Così potrai avviare subito il tuo business di dropshipping. Invece di perdere ore o perfino settimane a sperimentare con Shopify, lascia che dei professionisti creino per te un negozio completamente funzionante.
4. Scegli i fornitori per il dropshipping
Infine, è il momento di trovare i fornitori. Ce ne sono molti, quindi non preoccuparti di trovarli. Ciò che deve interessarti sono i loro prodotti e le loro prestazioni.
Sentirai parlare continuamente di AliExpress, ma non scegliere questa strada. Non c’è nulla di sbagliato, ma ricorda che AliExpress è una piattaforma di vendita al dettaglio. I venditori pagano una commissione ad AliExpress sugli articoli venduti.
E chi paga queste commissioni? Tu? Perché non eliminare l’intermediario per ottenere più profitti? Puoi farlo con Tradelle, che non è soltanto un database di fornitori, ma anche un fornitore.
Cosa significa? Tradelle non offre soltanto una piattaforma con un database di fornitori, ma è anche un fornitore. Dispone di magazzini per i prodotti ed evade gli ordini per te. Pur non essendo un produttore, Tradelle è in contatto con i produttori da cui si rifornisce.
Il vantaggio è che hai a che fare con una sola entità. L’unica organizzazione con cui potresti avere problemi è l’azienda di spedizioni o logistica, che non è sotto il controllo di Tradelle.
With Tradelle, hai la garanzia che i prodotti siano di alta qualità. Guadagnerai anche di più perché i prodotti costano meno rispetto alle inserzioni di AliExpress.
3 modi migliori per promuovere i tuoi prodotti
Esistono molti modi per promuovere i prodotti in dropshipping ed è una buona idea usarli tutti. Più sei presente, maggiore sarà la tua portata.
I tre principali modi per promuovere i prodotti sono la pubblicità, il blogging e i social media. Tutti comportano dei costi. Solo tu puoi stabilire quale sia il più pratico.
1. Pubblicizza i tuoi prodotti in dropshipping
Le tre piattaforme migliori per fare pubblicità sono Google, Facebook e Instagram. Per ora lascia perdere TikTok perché ci sono troppe questioni politiche in corso.
Ecco alcuni consigli fondamentali per fare pubblicità:
- Gestisci i costi. La pubblicità è cara, quindi procedi con calma
- Rivolgiti solo ai Paesi più grandi (US, UK, Canada, Australia)
- I video sono più efficaci delle immagini
I tuoi annunci devono mostrare al cliente di riferimento i vantaggi dei prodotti. Se possibile, mostra un problema che il tuo prodotto può risolvere. Senza questo elemento, gli utenti si limiteranno a scorrere o saltare gli annunci.
Gli annunci funzionano solo se ti rivolgi alle persone giuste. Per questo devi imparare, tra le altre cose, a scegliere le parole chiave, i Paesi, i dati demografici, le fasce d’età e molto altro.
Un problema che probabilmente incontrerai con la pubblicità riguarda i materiali. Molti fornitori non offrono dimostrazioni video, quindi dovrai realizzare tu i video.
2. Scrivi articoli sui tuoi prodotti in dropshipping
Il blogging non è del tutto morto, come sostengono alcuni. Molte persone leggono ancora perché così possono ottenere informazioni più rapidamente rispetto ai video.
L’obiettivo del blogging è posizionarsi in alto nei motori di ricerca per determinate parole chiave. Le persone che trovano e leggono i tuoi articoli possono diventare clienti.
Ecco alcuni consigli per usare il blogging per promuovere i tuoi prodotti in dropshipping:
- Scrivi articoli che risolvono problemi
- Usa le parole chiave e cerca argomenti con un volume di ricerca elevato
- Scrivi articoli migliori e più lunghi di quelli ai primi posti
I tipi di articoli migliori per i dropshipper sono:
- Articoli in formato elenco, articoli che contengono un elenco, come Le migliori mangiatoie per gatti
- Guide pratiche, articoli che spiegano al lettore come fare qualcosa, come Come addestrare un chihuahua
- Confronti, articoli in cui confronti i prodotti e indichi al lettore quale sia migliore
Inserisci link ai tuoi prodotti in alcune parole del blog. Per esempio, se l’articolo parla di mangiatoie, puoi usare il termine o la frase mangiatoia automatica con telecamera e collegare la frase alla pagina del prodotto.
Il blogging richiede tempo. Se è la tua strategia di marketing preferita, inizia creando un profilo del pubblico di riferimento. Crea un «modello» o una persona. Poi elenca i problemi del tuo «cliente ideale».
Questo elenco ti guiderà nella scelta degli articoli da scrivere. Non esiste una lunghezza specifica da raggiungere. Cerca però di scrivere articoli migliori di quelli ai primi posti per quell’argomento.
Pubblica almeno una volta alla settimana, ma non scrivere solo per posizionarti. Pensa sempre al lettore e al valore che ricava dai tuoi articoli.
3. Crea contenuti social per i tuoi prodotti in dropshipping
L’ultimo modo per pubblicizzare i tuoi prodotti in dropshipping è usare i social media. Come il blogging, richiede molto lavoro. L’obiettivo è creare una community di persone con gli stessi interessi, che devono essere collegati alla nicchia del tuo negozio.
Tornando all’esempio del negozio di articoli per animali, puoi creare una pagina social dedicata ai cani e pubblicare contenuti incentrati su di loro.
Non pubblicare immagini dei tuoi prodotti. Nessuno vuole vederle. Se lo fai, presentale come un elemento secondario. Come nel blogging, i tuoi post devono concentrarsi sulla risoluzione dei problemi delle persone.
Ecco alcuni consigli da considerare:
- Offri consigli o istruzioni
- Presenta cause umanitarie, come il sostegno alle fondazioni per animali e agli eventi di beneficenza.
- Racconta qualcosa che le persone non sanno, come qual è il cane più pesante mai registrato o il cane più intelligente al mondo.
- Informa le persone e spiega quali alimenti un cane non dovrebbe mangiare.
I social media includono anche YouTube, quindi è una buona idea avere un canale. Non devi mostrare il tuo volto se non ti senti a tuo agio e non c’è motivo di preoccuparti. Su YouTube esistono molti canali di successo senza un volto, ciò che conta è il valore che offri.
Tool da usare per il dropshipping
Tutte le attività e le professioni hanno bisogno di tool e il dropshipping non fa eccezione. Questi tool possono aiutarti a gestire il business in modo più efficiente, facendoti risparmiare tempo e denaro.
1. Tool SEO
Usa i tool SEO per individuare le parole chiave che le persone cercano quando vogliono trovare prodotti. Fai lo stesso per trovare parole chiave ad alto volume per gli argomenti del blog e gli annunci.
Ecco i migliori tool gratuiti per le parole chiave:
- Answer the public
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Ads Keyword Planner
Anche in questo caso, è sconsigliabile pagare per tool per le parole chiave come Ahref o Semrush. Questi tool sono pensati per grandi professionisti del marketing e aziende del settore dei media. Costano circa $100 al mese, denaro che puoi spendere meglio altrove.
2. Tool di ricerca e integrazione dei prodotti
Anche se trovare prodotti è facile, trasferire nel tuo negozio immagini, taglie e descrizioni richiede molto lavoro. Peggio ancora, se il prezzo cambia, dovrai modificare uno per uno anche i prezzi nel negozio.
Cosa fa esattamente questo tool? Un tool per la ricerca dei prodotti non è altro che un database di informazioni. Il sistema raccoglie informazioni online e mostra i dati del prodotto. Tuttavia, un tool del genere ti servirà poco o nulla se non puoi trasferire il prodotto nel tuo negozio.
Esistono molti tool di questo tipo per il dropshipping, ma Tradelle dovrebbe essere la tua prima scelta. Perché?
Ecco i vantaggi di Tradelle:
- Dati accurati
- Importazione semplice dei prodotti
- Evasione automatica degli ordini
- Numeri di tracciamento reali e aggiornati
Molti tool non offrono tutte queste funzionalità e questi vantaggi, quindi finisci per spendere di più per soddisfare tutte le esigenze del tuo business. Con Tradelle ti serve un solo tool e puoi usarlo gratis.
3. Tool di scrittura
Devi scrivere contenuti non solo per le descrizioni dei prodotti, ma anche per i testi degli annunci e le landing page. Hai due opzioni: assumere un copywriter o usare un’IA come ChatGPT o Google Gemini.
L’IA è ottima per le descrizioni dei prodotti e i testi semplici degli annunci, ma non per gli articoli lunghi del blog. Non aspettarti contenuti nuovi o originali dall’IA. Queste macchine sono efficienti, ma si limitano a riscrivere parole già esistenti.
Usa l’IA per scrivere se vuoi soltanto riscrivere contenuti come descrizioni dei prodotti, funzionalità, vantaggi, ecc. Per i blog è sempre meglio assumere una persona. In alternativa, usa l’IA ma dedica del tempo alla revisione dell’articolo.
4. Tool per generare immagini e video
Il tuo negozio ha bisogno di immagini accattivanti. Anche se il fornitore dispone di immagini dei prodotti, non saranno mai abbastanza attraenti. Nella maggior parte dei casi, non si abbineranno al tema o al design del tuo brand.
Non devi acquistare i prodotti per creare nuove immagini. Devi cambiare lo sfondo e armonizzarlo con il tuo sito web. Puoi anche aggiungere del testo o riunire i prodotti per creare un bundle.
Puoi assumere un grafico, ma questi servizi sono costosi. Una buona alternativa è usare generatori di immagini basati sull’IA. Puoi usare questi tool per rimuovere gli sfondi, aggiungerne uno diverso, mostrare una persona che tiene il prodotto, posizionarlo su un davanzale, ecc.
Esistono tool di IA gratuiti, ma è meglio pagare un abbonamento. I tool gratuiti non producono risultati coerenti. Inoltre, limitano i crediti, il che significa che potrebbero volerci anni per creare tutte le immagini che desideri.
Problemi del dropshipping e come risolverli
Il dropshipping è redditizio, ma anche impegnativo. È impossibile elencare qui ogni tipo di problema, ma quelli che seguono sono i più comuni.
Problema 1: nessuna vendita
Ecco alcuni dei motivi più comuni per cui le persone non acquistano i tuoi prodotti:
- Non si fidano di te
- La tua presentazione è pessima
- I tuoi prezzi sono troppo alti
- Promuovi i prodotti alle persone sbagliate
Le vendite non dipendono dallo sforzo, ma dal fare le cose giuste. La fiducia si costruisce nel corso degli anni. La presentazione richiede un design professionale (per questo è meglio affidare a qualcuno la creazione del tuo negozio).
I prezzi sono facili da cambiare. Dopotutto, è una competizione. Il marketing è difficile, ma esistono molti materiali da guardare e leggere per farlo bene. In sostanza, devi capire i problemi dei clienti e offrire il tuo prodotto come soluzione.
Problema 2: margini di profitto bassi
Il dropshipping è noto per la concorrenza spietata. Questo perché molte persone pensano che sia il prezzo a determinare le vendite. Il vero problema è come posizioni e realizzi i tuoi annunci.
Puoi ottenere profitti enormi se fai sembrare costosi i tuoi prodotti. Anche se non puoi cambiare il prodotto in sé, puoi fare molte cose per conferire agli articoli un aspetto esclusivo.
Questa è una soluzione: fai sembrare costosi i tuoi prodotti e le persone spenderanno per acquistarli. La seconda soluzione consiste nei bundle o nelle offerte BOGO. Puoi aumentare le entrate convincendo un cliente ad acquistare due o più prodotti invece di uno solo.
Anche se il margine di profitto sarà inferiore a causa dei bundle scontati, il profitto complessivo per transazione aumenterà. Nel business questo valore viene chiamato valore medio dell’ordine (AOV). Più alto è l’AOV, più guadagni.
Problema 3: spedizioni in ritardo
Se il ritardo è causato dal fornitore, l’unica soluzione è cambiarlo. Non puoi fare altro. Se vuoi, puoi lasciare un feedback, ma se i suoi standard sono bassi non hai motivo di aspettarti molto.
Le spedizioni possono subire ritardi per molti motivi, come guerra, dogana, condizioni meteorologiche, ecc. In questi casi devi gestire correttamente le aspettative dei clienti. Se il tempo di spedizione tipico è di cinque giorni, aggiungine uno o due per tenere conto di possibili ritardi.
Problema 4: problemi con i fornitori
I fornitori possono causare diversi problemi, tra cui:
- Tempi di gestione troppo lunghi
- Scarsa qualità del prodotto, articoli rotti
- Il prodotto non corrisponde alla descrizione
- Il prodotto è esaurito
La soluzione è valutare il fornitore prima ancora di sceglierlo. Può sembrare costoso, ma non devi ordinare tutti i prodotti. Ordinane uno o due dallo stesso fornitore e dovresti riuscire a capire se è affidabile.
In caso contrario, passa al successivo. Ripeti il processo finché non trovi qualcuno con cui collaborare. Questo approccio è migliore che fidarsi ciecamente dell’intero processo. I cattivi fornitori possono danneggiare il tuo business. I clienti chiederanno un rimborso e finirai per perdere denaro.
Cosa risolve Tradelle per te
Tradelle elimina il terzo e il quarto problema. Non avrai difficoltà con le spedizioni, la qualità dei prodotti o l’affidabilità dei fornitori. Tradelle è un fornitore e non collabora con organizzazioni di terze parti che potrebbero danneggiare la sua reputazione.
Le vendite e i profitti bassi sono problemi diversi. Nessun sistema o programma può garantire di risolverli perché il dropshipping è una competizione. L’unico modo per superare la concorrenza è migliorare nel marketing. Se aumenti le vendite, presto crescerà anche la redditività.
Riepilogo: come guadagnare con il dropshipping
Alcuni sostengono che il successo nel dropshipping dipenda solo dalla fortuna. In realtà non è così. Come in ogni professione, servono molte competenze per riuscire. Lo stesso vale per il dropshipping, dalla selezione dei prodotti all’assistenza post vendita, ci sono molte competenze da acquisire.
Concentrati su una competenza alla volta e sviluppa la tua esperienza. Se hai il budget, esternalizza il lavoro per non disperdere troppo le energie. Concentrati su ciò che conta e, soprattutto, presta sempre attenzione al cliente.
