Cara menghasilkan uang dari dropshipping

Sederhana, bukan? Pilih produk, buat toko, lalu berjualan. Model bisnis dropshipping memang mudah dipahami, tetapi pelaksanaannya jauh lebih menantang dari yang kamu bayangkan.

Langkah-langkah berikut menjelaskan cara menghasilkan uang dari dropshipping. Setiap langkah membutuhkan beberapa tindakan yang semuanya bermuara pada satu hal: penjualan. Di akhir panduan ini, kamu akan memahami cara menjalankan dropshipping dengan pola pikir dan alat yang tepat.

Membangun toko dropshipping

1. Pilih ceruk pasar dropshipping

Kamu mungkin sudah mendengarnya ribuan kali, tetapi pemilihan ceruk pasar itu penting. Itulah sebabnya topik ini perlu dibahas.

Apa itu ceruk pasar? Ceruk pasar adalah bidang keahlian atau segmen tertentu. Dalam bisnis fisik, usaha ritelmu bisa bergerak di bidang mode, peralatan dapur, pakaian olahraga, binaraga dan kebugaran, dan sebagainya.

Orang membangun toko dengan fokus seperti ini karena mempertimbangkan ukuran pasar, target audiens, dan keahlian khusus pemilik usaha.

Berikut pertimbangan utama saat memilih ceruk pasar:

• Kamu harus memahami produk atau industrinya
• Ceruk tersebut harus memiliki pasar atau permintaan
• Harus ada pemasok tepercaya untuk ceruk tersebut
• Ceruk tersebut harus spesifik, tidak terlalu luas

Dropshipping sama seperti bisnis fisik. Kamu tidak bisa menjual segala macam barang sekaligus. Semakin fokus, semakin mudah kamu mengelola dan mengembangkan bisnismu.

Kamu tidak akan pernah melihat kedai kopi menjual sepatu, atau toko sepeda motor menjual AC maupun perlengkapan pemanas, ventilasi, dan pendingin udara (HVAC). Prinsip ini juga berlaku dalam dropshipping.

Jangan terlalu terbawa tren. Hal pertama yang harus kamu pertimbangkan adalah seberapa jauh pengetahuanmu tentang produknya, bukan tentang dropshipping.

Misalnya, permintaan sepatu formal wanita mungkin tinggi. Namun, kamu seorang atlet. Kamu tidak memakai sepatu hak tinggi, jadi kamu tidak tahu apa yang diinginkan pelanggan tersebut. Kamu bahkan tidak tahu masalah apa yang mereka hadapi. Karena itu, lebih baik menjual sesuatu yang kamu pahami, seperti sepatu olahraga.

2. Pilih produk dropshipping

Setelah menentukan ceruk pasar, pemilihan produk menjadi faktor penting berikutnya dalam membangun tokomu. Keberhasilan bisnis bergantung pada pemilihan produk yang tepat.

Sebagian besar dropshipper mencari produk di AliExpress, tetapi cara pemilihan produk ini sudah ketinggalan zaman. Sebagai gantinya, gunakan aplikasi seperti Tradelle. Alat ini menampilkan data produk untuk membantumu mengambil keputusan bisnis yang tepat.

Gambar di atas menunjukkan jenis informasi yang bisa kamu temukan di Tradelle. Gambar paling atas menampilkan ringkasan, termasuk margin laba produk tersebut.

Gambar kedua menampilkan data di balik layar yang tidak akan kamu temukan di AliExpress. Jika kamu memperhatikan grafiknya, kamu akan melihat bahwa:

• Minat terhadap produk ini di media sosial menunjukkan tren peningkatan
• Persaingannya sangat kecil. Hanya sembilan situs yang menjualnya
• Minat berasal dari pasar dengan perekonomian kuat (Amerika Serikat, Kanada, dan Australia)

Produk ini memenuhi semua kriteria. Permintaannya tinggi, persaingannya minim, dan pasarnya berpenghasilan tinggi.

Selain menggunakan aplikasi seperti Tradelle, kamu harus memesan produknya. Dengan begitu, kamu bisa memeriksa kualitasnya. Setelah itu, tanyakan dengan jujur kepada diri sendiri: apakah pelanggan akan merasa produk ini sepadan dengan uang yang mereka keluarkan?

Berikut produk lain yang saat ini sangat laris: penyemprot minyak untuk dapur. Selain mengatasi masalah, produk ini juga sangat sesuai dengan kebutuhan pasar:

2 in 1 Oil Spray Bottle

Biaya

US$3,66

Harga jual

US$19,99

Estimasi laba

US$16,33

Impor ke Shopify

Cari pemasok terbaik

• TradelleRekomendasi
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• Daya pikat

  Sangat baik
• Margin laba

  Sedang
• Kejenuhan

  Sedang
• Kecocokan produk dengan pasar

  Sangat baik

3. Pilih platform dropshipping

Shopify atau WordPress? BigCommerce atau Squarespace? Ada begitu banyak platform yang bisa dipilih. Pilihan yang tepat bergantung pada kebutuhan dan keterampilanmu. Dua yang terbesar adalah Shopify dan WordPress. Jadi, mana yang sebaiknya kamu pilih?

Berikut kelebihan Shopify:

• Mudah untuk membuat toko
• Tidak perlu menulis kode untuk memiliki situs yang berfungsi
• Terintegrasi dengan banyak aplikasi pihak ketiga
• Satu tempat untuk meminta bantuan (hubungi Shopify jika ada masalah)
• Banyak pengguna berbagi pengalaman di forum
• Tersedia berbagai opsi pemrosesan pembayaran (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, dan lainnya)

Tantangan Shopify terletak pada biayanya. Kamu membutuhkan setidaknya $25 per bulan untuk terus menggunakannya. Ya, ini adalah platform berbasis langganan.

Tantangan lainnya adalah fleksibilitas. Meski Shopify memiliki ribuan tema atau templat, kamu tidak bisa mendesain situs dengan menyeret dan melepas elemen. Shopify juga menggunakan bahasa pemrograman khusus bernama Liquid. Artinya, kamu perlu mempelajarinya jika ingin mengubah toko langsung dari kode dasarnya.

Sekarang, berikut kelebihan WordPress:

• Gratis digunakan, tetapi kamu tetap perlu membayar penyedia layanan hosting
• Memiliki ribuan aplikasi dan plugin untuk dukungan dan integrasi
• Bisa membangun toko dari nol agar tampil berbeda dari toko pada umumnya
• Sangat fleksibel, dan mudah menemukan pemrogram yang bisa membantu
• Terjangkau, kamu bisa memulai toko dropshipping hanya dengan $3 per bulan

Salah satu tantangan WordPress adalah kerumitan membangun toko. Proses belajarnya cukup sulit, dan kamu perlu melakukan semuanya secara manual. Misalnya, kamu harus memasang WordPress di hosting domainmu, mengaktifkan sistem pembayaran, menggunakan aplikasi desain seperti Elementor, dan sebagainya.

Dari keduanya, Shopify lebih menghemat waktu dan tenagamu. Jika mau, kamu bisa menggunakan Tradelle untuk membuat toko dropshipping di Shopify. Hanya dengan $49, kamu mendapatkan manfaat berikut:

• Garansi uang kembali 30 hari
• Toko yang dirancang untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli
• 20 produk pilihan untuk ceruk pasar yang kamu pilih

Ini akan membantumu memulai bisnis dropshipping dengan cepat. Daripada menghabiskan berjam-jam atau bahkan berminggu-minggu mencoba Shopify, serahkan pembuatan toko yang berfungsi penuh kepada ahlinya.

4. Pilih pemasok dropshipping

Terakhir, saatnya mencari pemasok. Jumlahnya banyak, jadi kamu tidak perlu khawatir sulit menemukannya. Yang perlu kamu perhatikan adalah produk dan kinerja mereka.

Kamu akan sering mendengar tentang AliExpress, tetapi jangan memilih jalur ini. Tidak ada yang salah dengan AliExpress, tetapi jangan lupa bahwa AliExpress adalah platform ritel. Penjual membayar biaya kepada AliExpress untuk setiap barang yang terjual.

Lalu, siapa yang akhirnya menanggung biaya tersebut? Kamu, bukan? Mengapa tidak memangkas perantara agar labamu lebih besar? Kamu bisa melakukannya dengan Tradelle. Tradelle bukan sekadar basis data pemasok, tetapi juga pemasok itu sendiri.

Apa artinya? Tradelle bukan hanya memiliki platform basis data pemasok, tetapi juga bertindak sebagai pemasok. Tradelle memiliki gudang untuk produknya dan akan menangani fulfillment pesananmu. Meski bukan produsen, Tradelle memiliki hubungan dengan produsen yang menjadi sumber produknya.

Keuntungannya, kamu hanya berurusan dengan satu pihak. Satu-satunya pihak yang mungkin menimbulkan masalah adalah perusahaan pengiriman atau logistik, yang berada di luar kendali Tradelle.

Dengan Tradelle, kamu mendapat jaminan bahwa produknya berkualitas tinggi. Kamu juga akan menghasilkan lebih banyak uang karena Tradelle menjual produk dengan harga lebih rendah daripada yang tercantum di AliExpress.

3 cara terbaik memasarkan produkmu

Ada banyak cara untuk memasarkan produk dropshipping, dan ada baiknya kamu menjalankan semuanya. Semakin luas kehadiran bisnismu, semakin besar jangkauannya.

Tiga cara utama untuk memasarkan produk adalah beriklan, menulis blog, dan menggunakan media sosial. Semuanya memiliki biaya masing-masing. Hanya kamu yang bisa menentukan cara mana yang paling praktis.

1. Iklankan produk dropshipping-mu

Tiga platform terbaik untuk beriklan adalah Google, Facebook, dan Instagram. Untuk saat ini, lupakan TikTok karena terlalu banyak persoalan politik yang melingkupinya.

Berikut beberapa hal penting saat beriklan:

• Kendalikan biaya. Iklan itu mahal, jadi mulailah secara bertahap
• Targetkan negara-negara besar saja (Amerika Serikat, Britania Raya, Kanada, Australia)
• Video lebih efektif daripada gambar

Iklanmu harus menunjukkan manfaat produk bagi calon pembeli yang kamu targetkan. Jika memungkinkan, tampilkan masalah yang bisa diselesaikan oleh produkmu. Tanpa unsur ini, penonton hanya akan menggulir layar atau melewati iklanmu.

Iklan hanya efektif jika kamu menargetkan orang yang tepat. Itulah sebabnya kamu perlu mempelajari pemilihan kata kunci, opsi negara dan demografi, demografi usia, serta banyak hal lainnya.

Salah satu kendala yang mungkin kamu hadapi saat beriklan adalah materi iklan. Banyak pemasok tidak menyediakan video demonstrasi, jadi kamu harus membuatnya sendiri.

2. Tulis blog tentang produk dropshipping-mu

Blog belum sepenuhnya mati seperti yang dikatakan sebagian orang. Banyak orang masih membaca karena mereka bisa mendapatkan informasi lebih cepat dengan cara ini daripada lewat video.

Tujuan menulis blog adalah meraih peringkat tinggi di mesin pencari untuk kata kunci tertentu. Orang yang menemukan dan membaca artikel blogmu juga bisa menjadi pelangganmu.

Berikut beberapa tips menggunakan blog untuk memasarkan produk dropshipping-mu:

• Tulis artikel yang menyelesaikan masalah
• Gunakan kata kunci dan cari topik dengan volume pencarian tinggi
• Tulis artikel blog yang lebih baik dan lebih panjang daripada artikel berperingkat tinggi

Jenis artikel terbaik untuk dropshipper adalah:

• Artikel daftar: artikel yang memuat daftar, seperti Tempat makan kucing terbaik
• Panduan: artikel blog yang memberi petunjuk kepada pembaca, seperti Cara melatih Chihuahua
• Perbandingan: artikel yang membandingkan produk dan memberi tahu pembaca mana yang lebih baik

Sisipkan tautan produk pada beberapa kata di blogmu. Misalnya, jika artikelnya membahas tempat makan hewan, kamu bisa menggunakan istilah atau frasa tempat makan otomatis dengan kamera, lalu menautkan frasa tersebut ke halaman produkmu.

Menulis blog membutuhkan waktu. Jika ini strategi pemasaran pilihanmu, mulailah dengan membuat profil target audiens. Buat sosok rekaan atau persona. Lalu, buat daftar masalah yang dihadapi “pelanggan ideal” ini.

Daftar ini akan menjadi panduan untuk menentukan artikel yang perlu kamu tulis. Tidak ada target panjang artikel yang baku. Namun, selalu usahakan menulis artikel yang lebih baik daripada artikel berperingkat tinggi untuk topik tersebut.

Terbitkan artikel setidaknya sekali seminggu, tetapi jangan menulis hanya demi peringkat. Selalu pikirkan pembaca dan manfaat yang mereka dapatkan dari artikel blogmu.

3. Konten media sosial untuk produk dropshipping-mu

Cara terakhir untuk mengiklankan produk dropshipping-mu adalah melalui media sosial. Seperti menulis blog, cara ini membutuhkan banyak usaha. Tujuannya adalah membangun komunitas orang-orang dengan minat yang sama. Minat tersebut harus berkaitan dengan ceruk pasar tokomu.

Kembali ke contoh toko perlengkapan hewan peliharaan, kamu bisa membuat halaman media sosial tentang anjing dengan konten yang berfokus pada anjing.

Jangan mengunggah gambar produkmu. Tidak ada yang ingin melihatnya. Kalaupun kamu melakukannya, tampilkan seolah produk itu hanya tambahan kecil. Seperti blog, unggahanmu harus berfokus pada penyelesaian masalah audiens.

Berikut beberapa tips yang bisa kamu pertimbangkan:

• Berikan saran atau petunjuk
• Tampilkan kegiatan sosial, seperti dukungan untuk yayasan hewan peliharaan dan acara amal.
• Sampaikan hal yang belum diketahui orang, seperti anjing terberat yang pernah tercatat atau anjing terpintar yang masih hidup.
• Berikan edukasi, misalnya tentang makanan yang tidak boleh dimakan anjing.

Media sosial juga mencakup YouTube, jadi ada baiknya kamu memiliki channel. Kamu tidak perlu menampilkan wajah jika merasa tidak nyaman, dan tidak perlu mengkhawatirkannya. Ada banyak channel YouTube sukses yang tidak menampilkan wajah pembuatnya. Yang penting adalah manfaat yang kamu berikan.

Alat untuk dropshipping

Semua bisnis dan pekerjaan membutuhkan alat, begitu juga dropshipping. Alat-alat ini bisa membantumu mengelola bisnis dengan lebih efisien sehingga menghemat waktu dan uang.

1. Alat SEO

Gunakan alat SEO untuk mengetahui kata kunci yang digunakan orang saat mencari produk. Lakukan hal yang sama untuk menemukan kata kunci bervolume pencarian tinggi bagi topik blog dan iklanmu.

Berikut alat kata kunci terbaik yang bisa kamu gunakan secara gratis:

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

Sekali lagi, tidak disarankan membayar alat kata kunci seperti Ahref atau Semrush. Alat-alat ini ditujukan bagi pemasar besar dan perusahaan media. Biayanya sekitar $100 per bulan, dan uang tersebut lebih baik digunakan untuk kebutuhan lain.

2. Alat riset produk dan integrasi

Menemukan produk memang mudah, tetapi memindahkan gambar, ukuran, dan deskripsi produk ke tokomu membutuhkan banyak pekerjaan. Lebih merepotkan lagi, jika harga berubah, kamu juga harus mengubah harga di tokomu satu per satu.

Sebenarnya, apa fungsi alat ini? Alat riset produk pada dasarnya hanyalah basis data informasi. Sistemnya mengumpulkan informasi dari internet dan menampilkan data produk. Namun, alat seperti ini hampir tidak berguna, atau bahkan tidak berguna sama sekali, jika kamu tidak bisa memindahkan produk ke tokomu.

Ada banyak alat dropshipping seperti ini, tetapi Tradelle seharusnya menjadi pilihan pertamamu. Mengapa?

Berikut manfaat Tradelle:

• Data akurat
• Impor produk yang mudah
• Fulfillment produk otomatis
• Nomor resi asli dan selalu diperbarui

Banyak alat tidak menyediakan semua fitur dan manfaat ini. Akhirnya, kamu mengeluarkan lebih banyak uang untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang belum tercakup. Dengan Tradelle, kamu hanya memerlukan satu alat, dan kamu bisa menggunakannya secara gratis.

3. Alat penulisan

Kamu perlu menulis materi bukan hanya untuk deskripsi produk, tetapi juga untuk teks iklan dan halaman tujuan iklan. Ada dua pilihan: menyewa penulis manusia atau menggunakan AI seperti ChatGPT atau Google Gemini.

AI bagus untuk deskripsi produk dan teks iklan sederhana, tetapi tidak untuk artikel blog yang panjang. Jangan mengharapkan sesuatu yang segar atau orisinal dari AI. Mesin ini memang efisien, tetapi hanya menulis ulang teks yang sudah ada.

Gunakan AI untuk menulis jika kamu hanya ingin menulis ulang deskripsi produk, fitur, manfaat, dan sejenisnya. Untuk blog, pilihan terbaik tetap menyewa penulis manusia. Jika tidak, gunakan AI, tetapi luangkan waktu untuk menyunting artikelnya.

4. Alat pembuat gambar dan video

Tokomu membutuhkan gambar yang menarik. Meski pemasok memiliki gambar produk, gambar tersebut tidak akan pernah cukup menarik. Dalam kebanyakan kasus, gambar itu tidak sesuai dengan tema atau desain merekmu.

Kamu tidak perlu membeli produk untuk membuat gambar baru. Yang perlu kamu lakukan adalah mengganti latar belakangnya agar selaras dengan situsmu. Kamu juga bisa menambahkan teks atau menggabungkan beberapa produk menjadi satu paket.

Kamu bisa menyewa desainer grafis untuk ini, tetapi biayanya mahal. Alternatif yang bagus adalah menggunakan alat pembuat gambar AI. Kamu bisa menggunakannya untuk menghapus latar belakang, menambahkan latar lain, menampilkan orang yang memegang produk, meletakkan produk di ambang jendela, dan sebagainya.

Ada alat AI gratis, tetapi lebih baik membayar langganan. Alat AI gratis tidak memberikan hasil yang konsisten. Selain itu, kredit penggunaannya terbatas, sehingga kamu bisa membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk menghasilkan semua gambar yang kamu inginkan.

Masalah dropshipping dan cara mengatasinya

Dropshipping menguntungkan, tetapi juga menantang. Tidak mungkin mencantumkan semua jenis masalah di sini, tetapi berikut adalah masalah yang paling umum.

Masalah 1: Tidak ada penjualan

Berikut beberapa alasan paling umum orang tidak membeli produkmu:

• Mereka tidak memercayaimu
• Penyajian produkmu buruk
• Hargamu terlalu tinggi
• Kamu memasarkan produk kepada orang yang salah

Penjualan bukan hasil dari usaha semata, melainkan dari tindakan yang tepat. Kepercayaan dibangun selama bertahun-tahun. Penyajian produk membutuhkan desain profesional. Itulah sebabnya lebih baik menyewa seseorang untuk membangun tokomu.

Harga mudah diubah. Lagi pula, ini adalah persaingan. Pemasaran memang sulit dikuasai, tetapi ada banyak materi yang bisa kamu tonton dan baca untuk melakukannya dengan benar. Intinya, kamu harus memahami masalah pelangganmu dan menawarkan produkmu sebagai solusi.

Masalah 2: Margin laba rendah

Dropshipping dikenal memiliki persaingan yang sangat ketat. Ini karena banyak orang menganggap harga sebagai penentu penjualan. Masalah sebenarnya ada pada cara kamu memosisikan dan membuat iklan.

Kamu bisa meraih laba besar jika membuat produkmu terlihat mahal. Meski kamu tidak bisa mengubah produk itu sendiri, ada banyak hal yang bisa kamu lakukan agar produk tersebut terkesan berkelas.

Jadi, salah satu solusinya adalah membuat produkmu terlihat mahal agar orang mau membelinya. Solusi kedua adalah penjualan paket atau promo beli satu gratis satu (BOGO). Kamu bisa meningkatkan pendapatan jika mampu meyakinkan pembeli untuk membeli dua produk atau lebih, bukan hanya satu.

Meski margin labamu lebih rendah karena diskon paket, total laba per transaksi akan meningkat. Dalam bisnis, ini disebut nilai pesanan rata-rata (AOV). Semakin tinggi AOV, semakin besar uang yang masuk ke kantongmu.

Masalah 3: Pengiriman terlambat

Jika pemasokmu menyebabkan keterlambatan, satu-satunya solusi adalah mengganti pemasok. Tidak ada yang bisa kamu lakukan untuk mengubahnya. Kamu boleh memberikan masukan, tetapi jika standar mereka rendah, tidak ada alasan untuk berharap banyak.

Keterlambatan pengiriman bisa terjadi karena banyak hal, seperti perang, proses bea cukai, cuaca, dan sebagainya. Jika itu penyebabnya, kamu perlu menetapkan ekspektasi pelanggan dengan tepat. Jika pengiriman biasanya membutuhkan lima hari, tambahkan satu atau dua hari untuk mengantisipasi kemungkinan keterlambatan.

Masalah 4: Kendala pemasok

Ada beberapa masalah yang mungkin timbul dari pemasok, seperti:

• Penanganan pesanan terlalu lama
• Kualitas produk buruk atau barang rusak
• Produk tidak sesuai deskripsi
• Stok produk habis

Solusinya adalah menilai pemasok sebelum kamu memilihnya. Ini mungkin terdengar mahal, tetapi kamu tidak perlu memesan semua produknya. Pesan satu atau dua produk dari pemasok yang sama. Dengan begitu, kamu seharusnya bisa menilai apakah pemasok tersebut dapat dipercaya.

Jika tidak, beralihlah ke pemasok berikutnya. Ulangi proses ini sampai kamu menemukan pemasok yang bisa diajak bekerja sama. Cara ini lebih baik daripada sekadar percaya bahwa semuanya akan berjalan lancar. Pemasok yang buruk bisa merusak bisnismu. Pelanggan akan meminta pengembalian dana, dan kamu akhirnya merugi.

Masalah yang Tradelle atasi untukmu

Tradelle menghilangkan masalah ketiga dan keempat. Kamu tidak akan mengalami kendala pengiriman, kualitas produk, maupun keandalan pemasok. Tradelle merupakan pemasok itu sendiri dan tidak akan bekerja sama dengan pihak ketiga yang bisa merusak nama baiknya.

Penjualan dan laba rendah adalah persoalan yang berbeda. Tidak ada sistem atau aplikasi yang bisa menjamin penyelesaiannya karena dropshipping adalah persaingan. Satu-satunya cara mengungguli pesaing adalah meningkatkan kemampuan pemasaran. Jika penjualanmu meningkat, keuntungan akan segera mengikuti.

Ringkasan: Cara menghasilkan uang dari dropshipping

Sebagian orang mengatakan bahwa keberhasilan dropshipping hanya terjadi karena keberuntungan. Kenyataannya tidak demikian. Seperti dalam karier apa pun, kamu membutuhkan banyak keterampilan agar berhasil. Begitu juga dengan dropshipping. Mulai dari pemilihan produk hingga dukungan purnajual, ada banyak keterampilan yang perlu kamu kuasai.

Pelajari satu keterampilan dalam satu waktu dan terus tingkatkan keahlianmu. Jika anggaranmu memungkinkan, alihdayakan pekerjaan agar kamu tidak kewalahan menangani semuanya sendiri. Fokuslah pada hal-hal yang penting, dan yang lebih utama, selalu perhatikan pembeli.