Comment gagner de l’argent grâce au dropshipping

C’est simple, n’est-ce pas ? Choisis un produit, crée une boutique et vends. Le modèle économique du dropshipping est facile à comprendre, mais son exécution est bien plus difficile que tu ne le penses.

Les étapes ci-dessous expliquent comment gagner de l’argent grâce au dropshipping. Chacune demande plusieurs actions qui convergent toutes vers un seul objectif : les ventes. À la fin, tu sauras aborder le dropshipping avec le bon état d’esprit et les bons outils.

Créer ta boutique de dropshipping

1. Choisir un créneau de dropshipping

Tu l’as peut-être entendu mille fois, mais le choix du créneau est important. C’est pourquoi il faut en parler.

Qu’est-ce qu’un créneau ? Un créneau est un domaine d’expertise ou d’activité. Dans le commerce physique, ton activité de vente au détail peut se spécialiser dans la mode, les ustensiles de cuisine, les vêtements de sport, la musculation et le fitness, etc.

Les boutiques sont créées ainsi pour plusieurs raisons : la taille du marché, le public cible et la spécialisation du propriétaire de l’entreprise.

Voici les critères clés à prendre en compte pour choisir un créneau :

• Tu dois comprendre le produit ou le secteur lui-même
• Le créneau doit avoir un marché ou une demande
• Il doit exister des fournisseurs fiables dans ce créneau
• Le créneau doit être précis, et non généraliste

Le dropshipping fonctionne comme un commerce physique. Tu ne peux pas tout vendre en même temps. Plus tu te concentres sur un domaine précis, plus il est facile de gérer et de développer ton activité.

Tu ne verras jamais un café vendre des chaussures, ni un magasin de motos vendre des climatiseurs ou du matériel CVC. Ce principe vaut aussi pour le dropshipping.

Ne te laisse pas trop emporter par les tendances. La toute première chose à considérer est ton niveau de connaissance du produit, et non du dropshipping.

Par exemple, la demande peut être forte pour les chaussures habillées pour femmes. Cependant, tu es peut-être sportif. Tu ne portes pas de chaussures à talons hauts et tu ignores donc ce que veulent ces clientes. Tu ne connais même pas leurs problèmes. Mieux vaut alors vendre un produit que tu comprends, comme des chaussures de sport.

2. Choisir un produit de dropshipping

Après avoir choisi un créneau, la sélection des produits est le prochain facteur clé pour créer ta boutique. La réussite d’une entreprise repose sur le choix du bon produit.

La plupart des dropshippers se tournent vers AliExpress, mais cette méthode de sélection des produits est dépassée. Utilise plutôt un programme comme Tradelle. Cet outil te présente des données sur les produits pour t’aider à prendre les bonnes décisions commerciales.

Les images ci-dessus montrent le type d’informations que tu trouveras dans Tradelle. La première donne une vue d’ensemble, notamment la marge bénéficiaire du produit.

La seconde contient des informations de back-office que tu ne verras jamais sur AliExpress. Si tu regardes bien les graphiques, tu constateras que :

• L’intérêt social pour ce produit suit une tendance à la hausse
• La concurrence est très faible. Seuls neuf sites web le vendent
• L’intérêt vient de marchés à forte économie (États-Unis, Canada et Australie)

Ce produit remplit tous les critères. La demande est forte, la concurrence minimale et le marché dispose de revenus élevés.

En plus d’utiliser un programme comme Tradelle, tu dois commander le produit. Cela te permet de vérifier sa qualité. Tu peux alors te demander honnêtement : les clients auront-ils le sentiment d’en avoir pour leur argent s’ils l’achètent ?

Voici un autre produit qui se vend actuellement très bien : un vaporisateur d’huile de cuisine. Il ne résout pas seulement un problème. Il présente aussi une excellente adéquation entre le produit et le marché :

2 in 1 Oil Spray Bottle

Coût

3,66 $US

Prix de vente

19,99 $US

Bénéfice estimé

16,33 $US

Importer dans Shopify

Trouver le meilleur fournisseur

• TradelleRecommandé
• AliExpress
• Alibaba
• Amazon
• Globalsources
• DHgate
• CJDropshipping

• Effet « waouh »

  Excellent
• Marge bénéficiaire

  Moyen
• Saturation

  Moyen
• Adéquation produit-marché

  Excellent

3. Choisir une plateforme de dropshipping

Shopify ou WordPress ? BigCommerce ou Squarespace ? Il existe tant de plateformes parmi lesquelles choisir. La bonne décision dépend de tes besoins et de tes compétences. Les deux plus importantes sont Shopify et WordPress. Laquelle choisir ?

Voici les avantages de Shopify :

• Facile de créer une boutique
• Pas besoin de coder pour avoir un site web fonctionnel
• Compatible avec de nombreuses apps tierces
• Un point de contact unique en cas de problème (contacte Shopify)
• De nombreux utilisateurs partagent leurs expériences sur les forums
• Plusieurs options de traitement des paiements sont disponibles (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, etc.)

Le principal défi de Shopify est son coût. Il faut prévoir au moins $25 par mois pour son fonctionnement. Oui, c’est une plateforme par abonnement.

L’autre défi est la flexibilité. Même si Shopify propose des milliers de thèmes ou de modèles, tu ne peux pas concevoir ton site web par glisser-déposer. Shopify utilise aussi un langage de programmation spécial appelé Liquid. Tu dois donc l’apprendre si tu veux modifier le programme à la base de ta boutique.

Voici maintenant les avantages de WordPress :

• Gratuit, mais tu dois payer un hébergeur
• Propose des milliers d’apps et d’extensions pour l’assistance et l’intégration
• Tu peux créer ta boutique à partir de zéro et éviter qu’elle ressemble à une boutique générique
• Très flexible, tu trouveras facilement des développeurs pour t’aider
• Abordable, tu peux lancer une boutique de dropshipping avec seulement $3 par mois

L’un des défis de WordPress est la complexité de la création d’une boutique. La courbe d’apprentissage est exigeante et tu dois tout faire manuellement. Par exemple, tu dois installer WordPress chez l’hébergeur de ton domaine, activer un système de paiement, utiliser un outil de conception comme Elementor, etc.

Entre les deux, Shopify te fera économiser du temps et des efforts. Si tu le souhaites, tu peux utiliser Tradelle pour créer ta boutique de dropshipping sur Shopify. À partir de $49 seulement, tu bénéficies des avantages suivants :

• Garantie de remboursement de 30 jours
• Une boutique conçue pour convertir les visiteurs
• 20 produits sélectionnés avec soin pour le créneau de ton choix

Cela devrait donner un bon départ à ton activité de dropshipping. Au lieu de passer des heures, voire des semaines, à expérimenter avec Shopify, confie à des professionnels la création d’une boutique entièrement fonctionnelle.

4. Choisir des fournisseurs de dropshipping

Enfin, il est temps de trouver des fournisseurs. Ils sont nombreux, alors ne t’inquiète pas de leur existence. Préoccupe-toi plutôt de leurs produits et de leurs performances.

Tu entendras toujours parler d’AliExpress, mais ne choisis pas cette voie. La plateforme n’a rien de mauvais, mais n’oublie pas qu’AliExpress est une plateforme de vente au détail. Les vendeurs lui versent des frais sur les articles vendus.

Et qui paie finalement ces frais ? Toi ? Pourquoi ne pas supprimer l’intermédiaire pour augmenter tes bénéfices ? C’est possible avec Tradelle. Il ne s’agit pas seulement d’une base de données de fournisseurs. Tradelle est aussi un fournisseur.

Qu’est-ce que cela signifie ? Tradelle dispose non seulement d’une plateforme qui regroupe une base de données de fournisseurs, mais est aussi un fournisseur. L’entreprise possède des entrepôts pour ses produits et traite les commandes pour toi. Même si Tradelle n’est pas un fabricant, elle est en contact avec les fabricants auprès desquels elle s’approvisionne.

L’avantage de cette approche est que tu ne traites qu’avec une seule entité. La seule organisation susceptible de poser problème est la société de transport ou de logistique, ce qui échappe au contrôle de Tradelle.

Avec Tradelle, tu as la garantie que les produits sont de haute qualité. Tu gagneras aussi davantage d’argent, car Tradelle vend les produits moins cher que les offres d’AliExpress.

3 meilleures façons de promouvoir tes produits

Il existe de nombreuses façons de promouvoir des produits de dropshipping et il est judicieux de toutes les utiliser. Plus ta présence est forte, plus ta portée sera grande.

Les trois principaux moyens de promotion sont la publicité, le blogging et les réseaux sociaux. Tous ont des coûts associés. Tu es la seule personne à pouvoir déterminer lequel est le plus pratique.

1. Promouvoir tes produits de dropshipping par la publicité

Les trois meilleures plateformes publicitaires sont Google, Facebook et Instagram. Pour l’instant, oublie TikTok, car le contexte politique est trop mouvementé.

Voici quelques conseils clés pour faire de la publicité :

• Gère tes coûts. La publicité est chère, alors avance progressivement
• Cible uniquement les grands pays (États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie)
• Les vidéos sont plus efficaces que les images

Tes publicités doivent montrer les avantages des produits à l’acheteur cible. Si possible, montre un problème que ton produit peut résoudre. Sans cet élément, les internautes feront simplement défiler la page ou passeront tes publicités.

Les publicités ne fonctionnent que si tu cibles les bonnes personnes. C’est pourquoi tu dois apprendre, entre autres, à sélectionner des mots-clés et des options de pays, à définir les données démographiques par âge, et bien plus encore.

L’un des problèmes que tu risques de rencontrer avec la publicité concerne le contenu. De nombreux fournisseurs ne proposent pas de démonstrations vidéo. Tu devras donc réaliser les vidéos toi-même.

2. Tenir un blog sur tes produits de dropshipping

Le blogging n’est pas tout à fait mort, contrairement à ce que certains affirment. Beaucoup de personnes lisent encore, car elles obtiennent ainsi des informations plus rapidement qu’avec des vidéos.

L’objectif du blogging est d’obtenir un bon classement dans les moteurs de recherche pour certains mots-clés. Les personnes qui trouvent et lisent tes articles de blog peuvent devenir tes clients.

Voici quelques conseils pour utiliser le blogging afin de promouvoir tes produits de dropshipping :

• Rédige des articles qui résolvent des problèmes
• Utilise des mots-clés. Cherche des sujets qui ont un volume de recherche élevé
• Rédige des articles de blog meilleurs et plus longs que ceux qui occupent les premières places

Les meilleurs types d’articles pour les dropshippers sont :

• Articles sous forme de liste : des articles qui contiennent une liste, par exemple Les meilleures mangeoires pour chats
• Guides pratiques : des blogs qui donnent des instructions au lecteur, par exemple Comment dresser un chihuahua
• Comparatifs : des articles qui comparent des produits et indiquent au lecteur lequel est le meilleur

Place dans ton blog des liens vers tes produits sur certains mots. Par exemple, si l’article parle de distributeurs de nourriture, tu peux utiliser le terme ou l’expression distributeur automatique avec caméra puis ajouter à cette expression un lien hypertexte vers la page du produit.

Le blogging prend du temps. Si c’est ta stratégie marketing préférée, commence par créer un profil de ton public cible. Crée une « poupée » ou un persona. Ensuite, dresse la liste des problèmes de ce « client idéal ».

Cette liste te guidera dans le choix des articles à écrire. Il n’existe pas de longueur cible précise pour les articles. Efforce-toi toutefois de rédiger de meilleurs articles que ceux qui occupent les premières places sur ce sujet.

Publie au moins une fois par semaine, mais n’écris pas uniquement pour améliorer ton classement. Pense toujours au lecteur et à la valeur que lui apportent tes articles de blog.

3. Contenu pour les réseaux sociaux autour de tes produits de dropshipping

La dernière façon de faire connaître tes produits de dropshipping passe par les réseaux sociaux. Comme le blogging, cela demande beaucoup de travail. Ton objectif est de créer une communauté de personnes qui partagent les mêmes centres d’intérêt. Ceux-ci doivent être liés au créneau de ta boutique.

Pour reprendre l’exemple de l’animalerie, tu peux créer une page sur les réseaux sociaux consacrée aux chiens, dont le contenu porte sur les chiens.

Ne publie pas d’images de tes produits. Personne ne veut les voir. Si tu le fais, donne l’impression qu’elles sont secondaires. Comme pour le blogging, tes publications doivent avant tout résoudre les problèmes des gens.

Voici quelques conseils à garder à l’esprit :

• Donne des conseils ou des instructions
• Mets en avant des causes humanitaires, comme le soutien aux fondations pour animaux et aux événements caritatifs.
• Apprends aux gens quelque chose qu’ils ignorent, comme le chien le plus lourd jamais enregistré ou le chien vivant le plus intelligent.
• Informe les gens. Dis-leur quels aliments un chien ne doit pas manger.

Les réseaux sociaux incluent aussi YouTube, il est donc judicieux d’avoir une chaîne. Tu n’as pas besoin de montrer ton visage si cela te met mal à l’aise, alors ne t’en préoccupe pas. De nombreuses chaînes YouTube sans visage rencontrent le succès. Ce qui compte, c’est la valeur que tu apportes.

Outils à utiliser pour le dropshipping

Toutes les entreprises et tous les métiers ont besoin d’outils. Le dropshipping ne fait pas exception. Ces outils peuvent t’aider à gérer ton activité plus efficacement et à économiser du temps et de l’argent.

1. Outil SEO

Utilise des outils SEO pour identifier les mots-clés que les internautes recherchent lorsqu’ils cherchent des produits. Fais de même pour trouver des mots-clés à fort volume pour les sujets de ton blog et tes publicités.

Voici les meilleurs outils de recherche de mots-clés que tu peux utiliser gratuitement :

• Answer the public
• Ubersuggest
• Google Trends
• Google Ads Keyword Planner

Encore une fois, il est déconseillé de payer pour des outils de mots-clés comme Ahref ou Semrush. Ces outils s’adressent aux grandes équipes marketing et aux entreprises de médias. Ils coûtent environ $100 par mois. Cet argent serait mieux dépensé ailleurs.

2. Outil de recherche et d’intégration de produits

Même s’il est facile de trouver des produits, transférer les images, les tailles et les descriptions des produits vers ta boutique demande beaucoup de travail. Pire encore, si le prix a changé, tu dois aussi le modifier dans ta boutique, produit par produit.

À quoi sert cet outil, au juste ? Un outil de recherche de produits n’est rien d’autre qu’une base de données d’informations. Le système collecte des informations en ligne et présente des données sur le produit. Toutefois, un tel outil ne te sera que peu ou pas utile si tu ne peux pas transférer le produit vers ta boutique.

Il existe de nombreux outils de dropshipping de ce type, mais Tradelle devrait être ton premier choix. Pourquoi ?

Voici les avantages de Tradelle :

• Données précises
• Importation facile des produits
• Traitement automatisé des commandes
• Numéros de suivi réels et actualisés

De nombreux outils ne t’offrent pas toutes ces fonctionnalités et tous ces avantages, et tu finis par dépenser davantage pour combler les lacunes de ton activité. Avec Tradelle, un seul outil suffit et tu peux l’utiliser gratuitement.

3. Outil de rédaction

Tu dois rédiger du contenu non seulement pour les descriptions de tes produits, mais aussi pour tes textes publicitaires et tes pages de destination. Tu as deux possibilités : engager un rédacteur humain ou simplement utiliser une IA comme ChatGPT ou Google Gemini.

L’IA est idéale pour les descriptions de produits et les textes publicitaires simples, mais pas pour les articles longs de tes blogs. N’attends rien de nouveau ou d’original de l’IA. Ces machines sont efficaces, mais elles se contentent de reformuler des mots qui existent déjà.

Utilise l’IA pour rédiger si tu veux seulement reformuler des éléments comme les descriptions de produits, les fonctionnalités, les avantages, etc. Pour les blogs, il vaut toujours mieux engager une personne. Sinon, utilise l’IA, mais prends le temps de réviser l’article.

4. Outil de génération d’images et de vidéos

Ta boutique a besoin d’images attrayantes. Même si le fournisseur fournit des images des produits, elles ne seront jamais assez séduisantes. Dans la plupart des cas, elles ne correspondront pas au thème ou au design de ta marque.

Tu n’as pas besoin d’acheter les produits pour créer de nouvelles images. Tu dois modifier l’arrière-plan afin qu’il s’intègre à ton site web. Tu peux aussi ajouter du texte ou réunir les produits pour créer un lot.

Tu peux engager un graphiste, mais ses services sont coûteux. Une bonne solution consiste à utiliser des générateurs d’images par IA. Ces outils peuvent supprimer les arrière-plans, en ajouter un autre, faire tenir le produit par une personne, placer le produit sur un rebord de fenêtre, etc.

Il existe des outils d’IA gratuits, mais mieux vaut payer un abonnement. Les outils gratuits ne fournissent pas de résultats cohérents. De plus, ils limitent tes crédits, ce qui signifie qu’il peut te falloir des années pour produire toutes les images souhaitées.

Problèmes courants du dropshipping et leurs solutions

Le dropshipping est lucratif, mais aussi exigeant. Il est impossible d’énumérer ici tous les problèmes possibles. Voici toutefois les plus courants.

Problème 1 : aucune vente

Voici quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens n’achètent pas tes produits :

• Ils ne te font pas confiance
• La présentation de tes produits est mauvaise
• Tes prix sont trop élevés
• Tu t’adresses aux mauvaises personnes

Les ventes ne résultent pas des efforts, mais des bonnes actions. La confiance se construit au fil des années. La présentation exige des designs professionnels (c’est pourquoi il vaut mieux engager quelqu’un pour créer ta boutique).

Les prix sont faciles à modifier. Après tout, c’est un marché concurrentiel. Le marketing est difficile à maîtriser, mais tu peux consulter de nombreuses ressources pour t’y prendre correctement. L’essentiel est de comprendre les problèmes de ton client et de proposer ton produit comme solution.

Problème 2 : faibles marges bénéficiaires

Le dropshipping est réputé pour sa concurrence acharnée. Beaucoup pensent en effet que le prix stimule les ventes. Le véritable problème réside dans la manière dont tu positionnes et crées tes publicités.

Tu peux réaliser d’énormes bénéfices en donnant à tes produits une apparence coûteuse. Tu ne peux rien changer au produit lui-même, mais tu peux faire beaucoup de choses pour donner aux articles une image haut de gamme.

Voilà donc une solution : donne une apparence coûteuse à tes produits et les gens dépenseront pour les acheter. La deuxième solution consiste à proposer des lots ou des offres BOGO. Tu peux augmenter ton chiffre d’affaires si tu convaincs un acheteur d’acquérir deux produits ou plus au lieu d’un seul.

Même si ta marge bénéficiaire sera plus faible à cause des remises sur les lots, ton bénéfice global par transaction augmentera. C’est ce qu’on appelle la valeur moyenne des commandes (AOV) dans le commerce. Plus l’AOV est élevée, mieux ton porte-monnaie se porte.

Problème 3 : retards de livraison

Si ton fournisseur est à l’origine du retard, la seule solution est d’en changer. Tu ne peux rien y faire. Tu peux lui donner ton avis si tu le souhaites, mais si ses normes sont faibles, tu ne peux pas en attendre beaucoup.

Les retards de livraison peuvent avoir de nombreuses causes, comme la guerre, les douanes, la météo, etc. Si c’est la cause, tu dois définir correctement les attentes des clients. Si le délai de livraison habituel est de cinq jours, ajoute un ou deux jours pour tenir compte des retards éventuels.

Problème 4 : problèmes avec les fournisseurs

Les fournisseurs peuvent poser plusieurs problèmes, notamment les suivants :

• Délais de traitement trop longs
• Mauvaise qualité des produits et articles cassés
• Le produit ne correspond pas à sa description
• Le produit est en rupture de stock

La solution consiste à évaluer le fournisseur avant même de le choisir. Cela peut sembler coûteux, mais tu n’as pas besoin de commander tous les produits. Commandes-en un ou deux auprès du même fournisseur afin de pouvoir évaluer sa fiabilité.

S’il ne l’est pas, passe au suivant. Répète l’opération jusqu’à trouver un fournisseur avec lequel tu peux travailler. Cette approche vaut mieux que de faire aveuglément confiance au processus. De mauvais fournisseurs peuvent nuire à ton activité. Les clients te demanderont un remboursement et tu finiras par perdre de l’argent.

Ce que Tradelle résout pour toi

Tradelle élimine les troisième et quatrième problèmes. Tu ne rencontreras pas de difficultés liées à la livraison, à la qualité des produits ou à la fiabilité des fournisseurs. Tradelle est elle-même un fournisseur et ne travaille pas avec des organisations tierces susceptibles de ternir son nom.

Les ventes et les faibles bénéfices sont deux problèmes distincts. Aucun système ou programme ne peut les résoudre avec une garantie, car le dropshipping est un marché concurrentiel. Le seul moyen de dépasser la concurrence est de progresser en marketing. Si tu améliores tes ventes, la rentabilité suivra bientôt.

Résumé : comment gagner de l’argent grâce au dropshipping

Certains affirment que la réussite en dropshipping tient uniquement à la chance. Ce n’est pas vrai. Comme dans toute carrière, tu dois posséder de nombreuses compétences pour réussir. Il en va ainsi du dropshipping. De la sélection des produits au service après-vente, tu dois maîtriser de nombreuses compétences.

Développe tes compétences une par une et consolide ton expertise. Si tu as le budget, externalise le travail afin de ne pas trop t’éparpiller. Concentre-toi sur ce qui compte et, surtout, reste toujours attentif à l’acheteur.