Cómo ganar dinero con dropshipping
Es sencillo, ¿verdad? Elige un producto, crea una tienda y vende. El modelo de negocio del dropshipping es fácil de entender, pero llevarlo a la práctica resulta mucho más difícil de lo que piensas.
Los pasos siguientes explican cómo ganar dinero con dropshipping. Cada paso exige varias acciones que culminan en una cosa: ventas. Al final, sabrás cómo abordar el dropshipping con la mentalidad y las herramientas adecuadas.
Cómo crear tu tienda de dropshipping
1. Elige un nicho de dropshipping
Puede que lo hayas oído mil veces, pero elegir un nicho es importante, y por eso merece la pena hablar de ello.
¿Qué es un nicho? Es un área de especialización o un sector. En el mundo físico, tu negocio minorista puede pertenecer al nicho de la moda, el menaje de cocina, la ropa deportiva, el culturismo y el fitness, etc.
Hay varias razones para crear tiendas de esta forma: el tamaño del mercado, el público objetivo y la especialización de quien dirige el negocio.
Estos son los factores clave que debes tener en cuenta al elegir un nicho:
- Debes conocer el producto o el propio sector
- El nicho debe tener mercado o demanda
- Debe haber proveedores fiables para ese nicho
- El nicho debe ser específico, no amplio
El dropshipping se parece a un negocio físico. No puedes venderlo todo a la vez. Cuanto más te centres, más fácil será gestionar y hacer crecer tu negocio.
Nunca verás una cafetería vender zapatos ni una tienda de motos vender aire acondicionado o suministros de climatización. Este principio también se aplica al dropshipping.
No te dejes llevar demasiado por las tendencias. Lo primero que debes valorar es cuánto sabes del producto, no del dropshipping.
Por ejemplo, puede haber mucha demanda de zapatos formales de mujer. Sin embargo, tú eres deportista. No llevas zapatos de tacón, así que no sabes qué quieren estas clientas. Tampoco conoces sus problemas. Por eso, te conviene vender algo que entiendas, como calzado deportivo.
2. Elige un producto de dropshipping
Después de decidir el nicho, seleccionar el producto es el siguiente factor clave para crear tu tienda. El éxito del negocio depende de elegir el producto adecuado.
La mayoría de los dropshippers recurren a AliExpress, pero este método para seleccionar productos está obsoleto. En su lugar, usa un programa como Tradelle. Es una herramienta que te muestra datos de los productos para ayudarte a tomar las decisiones empresariales adecuadas.
Las imágenes anteriores muestran el tipo de información que encontrarás en Tradelle. La primera ofrece una visión general, incluido el margen de beneficio del producto.
La segunda contiene información interna que nunca verás en AliExpress. Si observas los gráficos, comprobarás que:
- El interés social por este producto muestra una tendencia al alza
- La competencia es muy baja: solo nueve sitios web lo venden
- El interés procede de mercados con economías fuertes (Estados Unidos, Canadá y Australia)
Este producto cumple todos los requisitos. La demanda es alta, la competencia es mínima y el mercado tiene un poder adquisitivo elevado.
Además de usar un programa como Tradelle, también debes pedir el producto. Así podrás comprobar su calidad. A partir de ahí, puedes preguntarte con sinceridad: ¿los clientes sentirán que su compra ha merecido la pena?
Este es otro producto que se vende muy bien ahora: un pulverizador de aceite para cocina. No solo resuelve un problema, sino que además encaja muy bien con el mercado:
2 in 1 Oil Spray Bottle
- Coste
- 3,66 US$
- Precio de venta
- 19,99 US$
- Beneficio est.
- 16,33 US$
- Excelente
Factor sorpresa - Medio
Margen de beneficio - Medio
Saturación - Excelente
Encaje en el mercado
3. Elige una plataforma de dropshipping
¿Shopify o WordPress? ¿BigCommerce o Squarespace? Hay muchas plataformas entre las que elegir. La decisión adecuada depende de tus necesidades y habilidades. Las dos más grandes son Shopify y WordPress. ¿Cuál deberías elegir?
Estas son las ventajas de Shopify:
- Es fácil crear una tienda
- No necesitas programar para tener un sitio web funcional
- Se integra con muchas apps de terceros
- Hay un único punto de contacto para resolver problemas (contacta con Shopify)
- Muchos usuarios comparten sus experiencias en foros
- Hay varias opciones de procesamiento de pagos disponibles (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, etc.)
El principal inconveniente de Shopify es el coste. Necesitas al menos $25 al mes para mantenerla. Sí, es una plataforma de suscripción.
El otro inconveniente es la flexibilidad. Aunque Shopify tiene miles de temas o plantillas, no puedes diseñar tu sitio web con un sistema de arrastrar y soltar. Shopify también utiliza un lenguaje de programación especial llamado Liquid, que debes aprender si quieres modificar el código base de tu tienda.
Estas son las ventajas de WordPress:
- Es gratis, aunque debes pagar a un proveedor de alojamiento
- Dispone de miles de apps y complementos para asistencia e integración
- Puedes crear tu tienda desde cero y evitar que parezca genérica
- Ofrece mucha flexibilidad y es fácil encontrar programadores que te ayuden
- Es asequible: puedes abrir una tienda de dropshipping por solo $3 al mes
Uno de los inconvenientes de WordPress es la complejidad de crear una tienda. Su curva de aprendizaje es pronunciada y debes hacerlo todo manualmente. Por ejemplo, tienes que instalar WordPress en el alojamiento de tu dominio, activar un sistema de pago, usar un programa de diseño como Elementor, etc.
Entre las dos, Shopify te ahorrará tiempo y esfuerzo. Si quieres, puedes usar Tradelle para crear tu tienda de dropshipping en Shopify. Por solo $49, obtienes estas ventajas:
- Garantía de reembolso de 30 días
- Una tienda diseñada para convertir visitas en ventas
- 20 productos seleccionados para el nicho que elijas
Con esto podrás poner en marcha tu negocio de dropshipping. En vez de perder horas o incluso semanas experimentando con Shopify, deja que profesionales creen por ti una tienda completamente funcional.
4. Elige proveedores de dropshipping
Por último, ha llegado el momento de buscar proveedores. Hay muchos, así que no te preocupes por encontrarlos. Lo que debe preocuparte es la calidad de sus productos y su rendimiento.
Siempre oirás hablar de AliExpress, pero no sigas ese camino. No tiene nada de malo, aunque no debes olvidar que AliExpress es una plataforma minorista. Los vendedores pagan una comisión a AliExpress por los artículos vendidos.
¿Y quién paga al final esas comisiones? ¿Tú? ¿Por qué no eliminas al intermediario para obtener más beneficio? Puedes hacerlo con Tradelle. No es solo una base de datos de proveedores, sino también un proveedor.
¿Qué significa esto? Tradelle no solo ofrece una plataforma con una base de datos de proveedores, sino que también actúa como proveedor. Dispone de almacenes para sus productos y gestionará los pedidos por ti. Aunque Tradelle no es fabricante, mantiene contacto con los fabricantes a los que compra los productos.
La ventaja es que tratas con una sola entidad. La única organización con la que podrías tener algún problema es la empresa de transporte o logística, algo que queda fuera del control de Tradelle.
Con Tradelle, tienes la garantía de que los productos son de alta calidad. También ganarás más dinero porque los vende a un precio inferior al de los anuncios de AliExpress.
Las 3 mejores formas de promocionar tus productos
Hay muchas formas de promocionar productos de dropshipping, y es buena idea utilizarlas todas. Cuanta más presencia tengas, mayor será tu alcance.
Las tres principales formas de promoción son la publicidad, los blogs y las redes sociales. Todas tienen costes asociados. Solo tú puedes decidir cuál es la más práctica.
1. Anuncia tus productos de dropshipping
Las tres mejores plataformas para anunciarte son Google, Facebook e Instagram. Por ahora, olvídate de TikTok porque hay demasiadas cuestiones políticas en juego.
Ten en cuenta estos consejos clave al anunciarte:
- Controla tus costes. La publicidad es cara, así que avanza poco a poco
- Dirígete solo a los países grandes (Estados Unidos, Reino Unido, Canadá y Australia)
- Los vídeos son más eficaces que las imágenes
Tus anuncios deben mostrar al comprador objetivo los beneficios de los productos. Si es posible, presenta un problema que tu producto pueda resolver. Sin este elemento, los espectadores se limitarán a deslizar o saltarse tus anuncios.
Los anuncios solo funcionan si te diriges a las personas adecuadas. Por eso debes aprender, entre otras cosas, a elegir palabras clave, configurar países y datos demográficos, segmentar por edad y mucho más.
Un problema habitual de la publicidad es el material. Muchos proveedores no facilitan vídeos de demostración, así que tendrás que grabarlos tú.
2. Escribe sobre tus productos de dropshipping
Los blogs no están completamente muertos, aunque algunos lo afirmen. Mucha gente sigue leyendo porque así puede obtener información más rápido que con los vídeos.
El objetivo de un blog es aparecer en los primeros puestos de los buscadores para determinadas palabras clave. Quienes encuentren y lean tus artículos pueden convertirse en clientes.
Estos consejos te ayudarán a usar un blog para promocionar tus productos de dropshipping:
- Escribe artículos que resuelvan problemas
- Usa palabras clave y busca temas con un alto volumen de búsquedas
- Escribe artículos mejores y más extensos que los que ocupan los primeros puestos
Los mejores tipos de artículos para dropshippers son:
- Listas: artículos que incluyen una lista, como Los mejores comederos para gatos
- Guías prácticas: artículos que enseñan al lector, como Cómo adiestrar a un chihuahua
- Comparativas: artículos que comparan productos y explican al lector cuál es mejor
Añade enlaces a tus productos en algunas palabras del blog. Por ejemplo, si el artículo trata sobre comederos, puedes usar el término o la frase comedero automático con cámara y enlazar esa frase a la página del producto.
Crear un blog lleva tiempo. Si esta es tu estrategia de marketing preferida, empieza por definir el perfil de tu público objetivo. Crea un «personaje» o perfil de cliente. Después, enumera los problemas de ese «cliente ideal».
Esta lista te servirá de guía para decidir qué artículos escribir. No existe una extensión concreta para ellos. Aun así, procura que sean mejores que los artículos que ocupan los primeros puestos sobre ese tema.
Publica al menos una vez a la semana, pero no escribas solo para posicionarte. Piensa siempre en el lector y en el valor que obtiene de tus artículos.
3. Crea contenido para redes sociales sobre tus productos de dropshipping
La última forma de anunciar tus productos de dropshipping son las redes sociales. Como ocurre con los blogs, exige mucho trabajo. El objetivo es crear una comunidad de personas con los mismos intereses, relacionados con el nicho de tu tienda.
Volviendo al ejemplo de la tienda para mascotas, puedes crear una página sobre perros en las redes sociales y centrar el contenido en ellos.
No publiques imágenes de tus productos. Nadie quiere verlas. Si alguna vez lo haces, procura que parezcan algo secundario. Como en un blog, tus publicaciones deben centrarse en resolver los problemas de la gente.
Ten en cuenta estos consejos:
- Da consejos o instrucciones
- Muestra causas solidarias, como el apoyo a protectoras de animales y eventos benéficos
- Cuenta algo que la gente no sepa, como cuál es el perro más pesado registrado o el más inteligente del mundo
- Educa a la gente y explícale qué alimentos no debe comer un perro
Las redes sociales también incluyen YouTube, así que es buena idea tener un canal. No tienes que mostrar tu cara si no te sientes a gusto. Hay muchos canales de YouTube sin una persona visible que tienen éxito. Lo importante es el valor que aportas.
Herramientas para el dropshipping
Todos los negocios y oficios necesitan herramientas, y el dropshipping no es una excepción. Estas herramientas pueden ayudarte a gestionar tu negocio con más eficiencia y ahorrar tiempo y dinero.
1. Herramienta de SEO
Usa herramientas de SEO para identificar las palabras clave que busca la gente cuando quiere encontrar productos. Haz lo mismo para descubrir palabras clave con un alto volumen de búsquedas para los temas de tu blog y tus anuncios.
Estas son las mejores herramientas gratuitas para buscar palabras clave:
- Answer the public
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Ads Keyword Planner
Tampoco conviene pagar por herramientas de palabras clave como Ahref o Semrush. Están dirigidas a grandes profesionales del marketing y empresas de medios. Cuestan unos $100 al mes, un dinero que puedes invertir mejor en otra cosa.
2. Herramienta de investigación e integración de productos
Aunque encontrar productos es fácil, transferir las imágenes, las tallas y las descripciones a tu tienda exige mucho trabajo. Peor aún, si el precio cambia, también tendrás que actualizarlo en tu tienda producto por producto.
¿Qué hace exactamente esta herramienta? Una herramienta de investigación de productos no es más que una base de datos. El sistema recopila información online y muestra datos del producto. Sin embargo, te servirá de poco o nada si no puedes transferir el producto a tu tienda.
Hay muchas herramientas de dropshipping de este tipo, pero Tradelle debería ser tu primera opción. ¿Por qué?
Estas son las ventajas de Tradelle:
- Datos precisos
- Importación sencilla de productos
- Gestión automatizada de pedidos
- Números de seguimiento reales y actualizados
Muchas herramientas no ofrecen todas estas funciones y ventajas, por lo que acabas gastando más dinero para cubrir las necesidades de tu negocio. Con Tradelle solo necesitas una herramienta y puedes usarla gratis.
3. Herramienta de redacción
Necesitas redactar contenidos para las descripciones de tus productos, tus anuncios y tus páginas de destino. Tienes dos opciones: contratar a una persona que escriba o usar una IA como ChatGPT o Google Gemini.
La IA funciona muy bien para las descripciones de productos y los anuncios sencillos, pero no para artículos largos de blog. No esperes contenido novedoso u original. Estas máquinas son eficientes, pero se limitan a reformular textos que ya existen.
Usa la IA si solo quieres reformular textos como descripciones, características, ventajas, etc. Para los blogs, siempre es mejor contratar a una persona. Si no puedes, usa la IA, pero dedica tiempo a editar el artículo.
4. Herramienta para generar imágenes y vídeos
Tu tienda necesita imágenes atractivas. Aunque el proveedor tenga imágenes del producto, nunca serán lo bastante llamativas. En la mayoría de los casos, no encajarán con el tema ni el diseño de tu marca.
No necesitas comprar los productos para crear imágenes nuevas. Solo tienes que cambiar el fondo y hacer que encaje con tu sitio web. También puedes añadir texto o reunir varios productos para crear un lote.
Puedes contratar a un profesional del diseño gráfico, pero sus servicios son caros. Una buena alternativa es usar generadores de imágenes con IA. Estas herramientas permiten eliminar fondos, añadir otro distinto, hacer que una persona sostenga el producto, colocarlo en el alféizar de una ventana, etc.
Existen herramientas de IA gratuitas, pero es mejor pagar una suscripción. Las opciones gratuitas no ofrecen resultados uniformes y limitan tus créditos, por lo que podrías tardar muchísimo en crear todas las imágenes que quieres.
Problemas del dropshipping y cómo solucionarlos
El dropshipping es lucrativo, pero también plantea dificultades. Es imposible enumerarlas todas aquí, así que veremos las más habituales.
Problema 1: no hay ventas
Estos son algunos de los motivos más habituales por los que la gente no compra tus productos:
- No confían en ti
- La presentación es pésima
- Tus precios son demasiado altos
- Te diriges al público equivocado
Las ventas no dependen del esfuerzo, sino de hacer lo correcto. La confianza se construye durante años. Una buena presentación exige diseños profesionales, por eso conviene contratar a alguien para crear tu tienda.
Los precios son fáciles de cambiar. Al fin y al cabo, estás compitiendo. El marketing es complicado, pero hay muchos materiales que puedes ver y leer para hacerlo bien. Lo esencial es entender los problemas de tu cliente y ofrecer tu producto como solución.
Problema 2: márgenes de beneficio bajos
El dropshipping es conocido por ser un mercado ferozmente competitivo. Esto se debe a que mucha gente cree que el precio impulsa las ventas. El verdadero problema está en cómo planteas y creas tus anuncios.
Puedes obtener grandes beneficios si consigues que tus productos parezcan caros. Aunque no puedas cambiar el producto en sí, puedes hacer muchas cosas para darle un aspecto exclusivo.
Esa es una solución: haz que tus productos parezcan caros y la gente gastará dinero en ellos. La segunda consiste en crear lotes u ofertas BOGO. Puedes aumentar tus ingresos si convences al comprador para que adquiera dos productos o más en vez de uno solo.
Aunque el margen de beneficio será menor debido al descuento de los lotes, el beneficio total por transacción aumentará. En los negocios, esto se denomina valor medio del pedido (AOV). Cuanto mayor sea el AOV, más dinero ganarás.
Problema 3: retrasos en el envío
Si el proveedor causa el retraso, la única solución es cambiarlo. No puedes hacer nada más. Puedes darle tu opinión, pero si sus estándares son bajos, no hay motivos para esperar demasiado.
Los retrasos en el envío pueden deberse a muchos motivos, como guerras, aduanas, el tiempo, etc. Si esa es la causa, debes establecer bien las expectativas del cliente. Si el plazo habitual de envío es de cinco días, añade uno o dos más para cubrir posibles retrasos.
Problema 4: problemas con los proveedores
Estos son algunos de los posibles problemas con los proveedores:
- Tiempo de preparación excesivo
- Mala calidad del producto y artículos rotos
- El producto no coincide con la descripción
- El producto está agotado
La solución es evaluar al proveedor antes de elegirlo. Puede parecer caro, pero no tienes que pedir todos los productos. Pide uno o dos al mismo proveedor y podrás valorar si es de confianza.
Si no lo es, pasa al siguiente. Repite el proceso hasta encontrar uno con el que puedas trabajar. Este enfoque es mejor que confiar sin más en todo el proceso. Los malos proveedores pueden perjudicar tu negocio. Los clientes te pedirán reembolsos y acabarás perdiendo dinero.
Lo que Tradelle soluciona por ti
Tradelle elimina el tercer y el cuarto problema. No tendrás problemas con el envío, la calidad de los productos ni la fiabilidad de los proveedores. Tradelle es a su vez proveedor y no trabajará con organizaciones de terceros que puedan dañar su reputación.
Las ventas y los beneficios bajos son problemas distintos. Ningún sistema o programa puede resolverlos con garantías porque el dropshipping es competitivo. La única forma de superar a la competencia es mejorar en marketing. Si aumentas tus ventas, la rentabilidad llegará después.
Resumen: cómo ganar dinero con dropshipping
Algunas personas afirman que el éxito en el dropshipping depende solo de la suerte. No es cierto. Como en cualquier carrera profesional, necesitas muchas habilidades para que funcione. En el dropshipping ocurre lo mismo: desde la selección de productos hasta la atención posventa, hay muchas habilidades que debes dominar.
Desarrolla una habilidad cada vez y aumenta tus conocimientos. Si tienes presupuesto, externaliza el trabajo para no abarcar demasiado. Céntrate en lo importante y, sobre todo, presta siempre atención al comprador.
