Cómo ganar dinero con dropshipping
Es sencillo, ¿verdad? Elige un producto, crea una tienda y vende. Pues bien, el modelo de negocio del dropshipping es fácil de entender, pero ejecutarlo es mucho más desafiante de lo que crees.
Los pasos siguientes explicarán cómo ganar dinero con dropshipping. Cada paso requiere varias acciones y todas culminarán en una cosa: ventas. Al final, habrás aprendido a abordar el dropshipping con la mentalidad y las herramientas adecuadas.
Crea tu tienda de dropshipping
1. Elige un nicho de dropshipping
Quizás hayas oído esto mil veces, pero elegir un nicho es importante y por eso es necesario hablar del tema.
¿Qué es un nicho? Un nicho es un área de especialización o un ámbito. En el mundo físico, tu negocio minorista puede pertenecer al nicho de la moda, los utensilios de cocina, la ropa deportiva, el fisicoculturismo y el fitness, etc.
Hay motivos por los que la gente crea tiendas de esta manera: el tamaño del mercado, el público objetivo y la especialización del propietario del negocio.
A continuación, se presentan consideraciones clave para elegir un nicho:
- Debes comprender el producto o la propia industria
- El nicho debe tener un mercado o demanda
- Debe haber proveedores confiables para ese nicho
- El nicho debe ser específico, no amplio
El dropshipping es como un negocio físico. No puedes vender todo al mismo tiempo. Cuanto más te enfoques, más fácil será administrar y hacer crecer tu negocio.
Nunca verás una cafetería vender zapatos ni una tienda de motocicletas vender aires acondicionados o suministros de climatización. Este principio también se aplica al dropshipping.
No te dejes llevar demasiado por las tendencias. Lo primero en lo que debes pensar es en tu nivel de conocimiento, no sobre el dropshipping, sino sobre el producto.
Por ejemplo, puede haber una gran demanda de zapatos formales para mujer. Sin embargo, eres deportista. No usas zapatos de tacón alto, así que no tienes idea de lo que quieren estas clientas. Ni siquiera sabes cuáles son sus problemas, por lo que te conviene vender algo que conozcas, como calzado deportivo.
2. Elige un producto de dropshipping
Después de decidirte por un nicho, elegir el producto es el siguiente factor clave para crear tu tienda. Un negocio exitoso depende de elegir el producto adecuado.
La mayoría de los dropshippers recurren a AliExpress, pero este método para elegir productos está anticuado. En vez de hacerlo, usa un programa como Tradelle. Es una herramienta que te muestra datos de productos para ayudarte a tomar las decisiones comerciales correctas.
Las imágenes anteriores muestran el tipo de información que encontrarás en Tradelle. La primera es una visión general que incluye el margen de ganancia del producto.
En la segunda aparece información interna que nunca verás en AliExpress. Si prestas atención a las gráficas, verás lo siguiente:
- Hay una tendencia al alza en el interés social por este producto
- La competencia es muy baja. Solo nueve sitios web lo venden
- El interés proviene de mercados con economías sólidas (USA, Canadá y Australia)
Este producto cumple todos los requisitos. La demanda es alta, la competencia es mínima y el mercado tiene ingresos altos.
Además de usar un programa como Tradelle, debes pedir el producto. De esta forma puedes revisar su calidad. A partir de aquí, puedes preguntarte con honestidad: ¿los clientes sentirán que recibieron el valor de su dinero si lo compran?
Este es otro producto que actualmente se vende muy bien: un rociador de aceite para cocina. No solo resuelve un problema, también tiene un excelente ajuste entre el producto y el mercado:
2 in 1 Oil Spray Bottle
- Costo
- USD 3.66
- Precio de venta
- USD 19.99
- Ganancia estimada
- USD 16.33
- Excelente
Factor sorpresa - Promedio
Margen de ganancia - Promedio
Saturación - Excelente
Ajuste al mercado
3. Elige una plataforma de dropshipping
¿Shopify o WordPress? ¿BigCommerce o Squarespace? Hay muchas plataformas entre las que elegir. La decisión correcta depende de tus necesidades y habilidades. Las dos más grandes son Shopify y WordPress, así que ¿cuál debes elegir?
A continuación, se presentan las ventajas de Shopify:
- Es fácil crear una tienda
- No necesitas programar para tener un sitio web funcional
- Se integra con muchas apps de terceros
- Un único punto de contacto para resolver problemas (contacta a Shopify si tienes problemas)
- Muchos usuarios comparten sus experiencias en foros
- Hay múltiples opciones de procesamiento de pagos disponibles (Google Pay, Apple Pay, Shopify Payments, PayPal, etc.)
El desafío de Shopify es su costo. Necesitas al menos $25 al mes para mantenerla. Sí, es una plataforma de suscripción.
El otro desafío es la flexibilidad. Aunque Shopify tiene miles de temas o plantillas, no puedes diseñar tu sitio web con la función de arrastrar y soltar. Shopify también usa un lenguaje de programación especial llamado Liquid, lo que significa que debes aprenderlo si quieres modificar tu tienda desde su programa raíz.
Ahora, estas son las ventajas de WordPress:
- Es gratis. Sin embargo, debes pagarle a un proveedor de hosting
- Tiene miles de apps y plugins de soporte e integración
- Puedes crear tu tienda desde cero y evitar que parezca una tienda genérica
- Es muy flexible y es fácil encontrar programadores que puedan ayudarte
- Es asequible. Puedes abrir una tienda de dropshipping con tan solo $3 al mes
Uno de los desafíos de WordPress es la complejidad de crear una tienda. Tiene una curva de aprendizaje pronunciada y debes hacer todo manualmente. Por ejemplo, tienes que instalar WordPress en el host de tu dominio, activar un sistema de pagos, usar un programa de diseño como Elementor, etc.
Entre ambas, ahorrarás tiempo y esfuerzo con Shopify. Si quieres, puedes usar Tradelle para crear tu tienda de dropshipping en Shopify. Por tan solo $49, obtienes los siguientes beneficios:
- Garantía de devolución del dinero de 30 días
- Una tienda diseñada para convertir visitantes
- 20 productos seleccionados a mano para el nicho que elijas
Esto te ayudará a empezar rápidamente con tu negocio de dropshipping. En vez de perder horas o incluso semanas experimentando con Shopify, deja que los profesionales creen una tienda completamente funcional para ti.
4. Elige proveedores de dropshipping
Por último, llegó el momento de buscar proveedores. Hay muchos, así que no te preocupes por su existencia. Debes preocuparte por sus productos y su desempeño.
Siempre oirás hablar de AliExpress, pero no sigas ese camino. No tiene nada de malo, pero no olvides que AliExpress es una plataforma minorista. Los vendedores pagan una comisión a AliExpress por los artículos vendidos.
¿Y quién vuelve a pagar estas comisiones? ¿Tú? ¿Por qué no eliminar al intermediario para obtener más ganancias? Puedes hacerlo con Tradelle. No es solo una base de datos de proveedores, también es un proveedor.
¿Qué significa esto? Tradelle no solo tiene una plataforma con una base de datos de proveedores, también es un proveedor. Tiene almacenes para sus productos y procesará los pedidos por ti. Aunque Tradelle no es fabricante, sí tiene contacto con fabricantes de los que obtiene sus productos.
El beneficio de hacerlo así es que tratas con una sola entidad. La única organización con la que podrías tener un problema es la empresa de envíos o logística, algo que está fuera del control de Tradelle.
Con Tradelle, tienes la garantía de que los productos son de alta calidad. También ganarás más dinero porque Tradelle vende productos a un precio más bajo que los listados de AliExpress.
3 mejores formas de promocionar tus productos
Hay muchas formas de promocionar productos de dropshipping y es una buena idea usarlas todas. Cuanta más presencia tengas, mayor será tu alcance.
Las tres formas principales de promoción son la publicidad, los blogs y las redes sociales. Todas tienen costos asociados. Solo tú puedes determinar cuál es la más práctica.
1. Publicita tus productos de dropshipping
Las tres mejores plataformas para anunciarte son Google, Facebook e Instagram. Por ahora, olvídate de TikTok porque hay demasiada política de por medio.
Estos son algunos consejos clave para anunciarte:
- Administra tus costos. La publicidad es cara, así que avanza poco a poco
- Dirígete solo a los países grandes (US, UK, Canadá, Australia)
- Los videos son más eficaces que las imágenes
Tus anuncios deben mostrar los beneficios de los productos al comprador objetivo. Si es posible, muestra un problema que tu producto pueda resolver. Sin este elemento, los espectadores solo deslizarán o saltarán tus anuncios.
Los anuncios solo funcionan si te diriges a las personas correctas. Por eso debes aprender, entre otras cosas, a elegir palabras clave, configurar opciones de país y datos demográficos, segmentar por edad y mucho más.
Un problema que probablemente enfrentarás con la publicidad es el material. Muchos proveedores no ofrecen demostraciones en video, así que tendrás que hacer los videos tú mismo.
2. Escribe sobre tus productos de dropshipping en un blog
Los blogs no están del todo muertos, como afirman algunas personas. Mucha gente todavía lee porque así puede obtener información más rápido que con los videos.
El objetivo de tener un blog es posicionarse en los primeros lugares de los motores de búsqueda para ciertas palabras clave. Si las personas encuentran y leen tus artículos, esas mismas personas pueden convertirse en tus clientes.
Estos son algunos consejos para usar un blog y promocionar tus productos de dropshipping:
- Escribe artículos que resuelvan problemas
- Usa palabras clave. Busca temas con un volumen de búsqueda alto
- Escribe artículos de blog mejores y más extensos que los que ocupan los primeros lugares
Los mejores tipos de publicaciones para dropshippers son:
- Artículos en forma de lista, artículos que contienen una lista, como Los mejores comederos para gatos
- Guías prácticas, blogs que enseñan al lector, como Cómo entrenar a un chihuahua
- Comparaciones, artículos en los que comparas productos y le indicas al lector cuál es mejor
Agrega enlaces a tus productos en algunas palabras de tu blog. Por ejemplo, si el artículo trata sobre comederos, puedes usar el término o la frase comedero automático con cámara y luego vincular esa frase con la página de tu producto.
Crear un blog lleva tiempo. Si esta es tu estrategia de marketing preferida, empieza por crear un perfil de tu público objetivo. Crea un “modelo” o una persona. Después, enumera los problemas de este “cliente ideal”.
Esta lista será tu guía para decidir qué artículos escribir. No hay una extensión objetivo específica para los artículos. Sin embargo, procura siempre escribir artículos mejores que las publicaciones de blog mejor posicionadas sobre ese tema.
Publica al menos una vez a la semana, pero no escribas solo para mejorar el posicionamiento. Piensa siempre en el lector y en el valor que obtiene de tus publicaciones.
3. Crea contenido para redes sociales sobre tus productos de dropshipping
El último modo de publicitar tus productos de dropshipping es mediante las redes sociales. Al igual que crear un blog, esto requiere mucho trabajo. Debes crear una comunidad de personas con los mismos intereses. Este interés debe estar relacionado con el nicho de tu tienda.
Volviendo al ejemplo de la tienda de mascotas, puedes crear una página de perros en redes sociales y centrar su contenido en los perros.
No publiques imágenes de tus productos. Nadie quiere verlas. Si alguna vez lo haces, procura que parezca algo secundario. Al igual que en un blog, tus publicaciones deben centrarse en resolver los problemas de las personas.
Estos son algunos consejos que debes considerar:
- Da consejos o instrucciones
- Muestra causas humanitarias, como apoyar fundaciones para mascotas y eventos benéficos.
- Cuéntales algo que no sepan, como cuál es el perro de mayor peso registrado o el perro vivo más inteligente.
- Educa a las personas. Diles qué alimentos no debe comer un perro.
Las redes sociales también incluyen YouTube, por lo que es buena idea tener un canal. No tienes que mostrar tu rostro si no te sientes cómodo y no debes preocuparte por ello. Hay muchos canales exitosos en YouTube que no muestran un rostro. Lo que importa es el valor que aportas.
Herramientas para usar en dropshipping
Todos los negocios y oficios necesitan herramientas, y el dropshipping no es la excepción. Estas herramientas pueden ayudarte a administrar tu negocio con mayor eficiencia y ahorrar tiempo y dinero.
1. Herramienta de SEO
Usa herramientas de SEO para identificar las palabras clave que las personas buscan cuando quieren encontrar productos. Haz lo mismo para encontrar palabras clave de gran volumen para los temas de tu blog y tus anuncios.
Estas son las mejores herramientas gratuitas para palabras clave:
- Answer the public
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Ads Keyword Planner
De nuevo, no es aconsejable pagar herramientas de palabras clave como Ahref o Semrush. Estas herramientas son para grandes especialistas en marketing y empresas de medios. Cuestan alrededor de $100 al mes y es mejor gastar ese dinero en otra cosa.
2. Herramienta de investigación e integración de productos
Si bien es fácil encontrar productos, transferir las imágenes, los tamaños y las descripciones de los productos a tu tienda requiere mucho trabajo. Peor aún, si el precio cambia, también tendrás que cambiarlo uno por uno en tu tienda.
Pero ¿qué hace esta herramienta? Una herramienta de investigación de productos no es más que una base de datos. El sistema recopila información en línea y muestra datos sobre el producto. Sin embargo, una herramienta así te servirá de poco o nada si no puedes transferir el producto a tu tienda.
Hay muchas herramientas de dropshipping de este tipo, pero Tradelle debería ser tu primera opción. ¿Por qué?
Estos son los beneficios de Tradelle:
- Datos precisos
- Importación sencilla de productos
- Gestión automatizada de pedidos
- Números de seguimiento reales y actualizados
Muchas herramientas no ofrecen todas estas funciones y ventajas, y terminas gastando más dinero para cubrir lo que le falta a tu negocio. Con Tradelle, solo necesitas una herramienta y puedes usarla gratis.
3. Herramienta de escritura
Necesitas redactar materiales no solo para las descripciones de tus productos, sino también para el texto de tus anuncios y páginas de destino. Tus dos opciones son contratar a un redactor humano o simplemente usar una IA como ChatGPT o Google Gemini.
La IA es excelente para las descripciones de productos y el texto sencillo de anuncios, pero no para artículos extensos de tus blogs. No esperes nada nuevo u original de la IA. Estas máquinas son eficientes, pero solo reescriben palabras que ya existen.
Usa la IA para escribir si solo quieres reescribir elementos como descripciones de productos, funciones, beneficios, etc. Para los blogs, siempre es mejor contratar a una persona. De lo contrario, usa la IA, pero tómate el tiempo de editar el artículo.
4. Herramienta de generación de imágenes y videos
Tu tienda necesita imágenes atractivas. Aunque el proveedor tenga imágenes de los productos, nunca serán lo suficientemente atractivas. En la mayoría de los casos, no coincidirán con el tema o el diseño de tu marca.
No necesitas comprar los productos para crear imágenes nuevas. Debes cambiar el fondo y hacer que combine con tu sitio web. También puedes agregar texto o juntar los productos para crear un paquete.
Puedes contratar a un diseñador gráfico para hacerlo, pero sus servicios son costosos. Una buena alternativa es usar generadores de imágenes con IA. Puedes usar estas herramientas para eliminar fondos, agregar uno diferente, hacer que una persona sostenga el producto, poner el producto en el alféizar de una ventana, etc.
Hay herramientas de IA gratuitas, pero es mejor pagar una suscripción. Las herramientas de IA gratuitas no ofrecen resultados uniformes. Además, limitan tus créditos, lo que significa que puede tomar años producir todas las imágenes que quieres.
Problemas del dropshipping y cómo resolverlos
El dropshipping es lucrativo, pero también es desafiante. Es imposible enumerar aquí todo tipo de problemas, pero a continuación se presentan los más comunes.
Problema 1: no hay ventas
Estas son algunas de las razones más comunes por las que las personas no compran tus productos:
- No confían en ti
- Tu presentación es terrible
- Tus precios son demasiado altos
- Promocionas tus productos entre las personas equivocadas
Las ventas no son resultado del esfuerzo, sino de hacer lo correcto. La confianza se construye a lo largo de los años. La presentación requiere diseños profesionales (por eso es mejor contratar a alguien para crear tu tienda).
Los precios son fáciles de cambiar. Después de todo, esto es una competencia. El marketing es difícil de dominar, pero hay muchos materiales que puedes ver y leer para hacerlo bien. En esencia, debes comprender los problemas de tu cliente y ofrecer tu producto como solución.
Problema 2: márgenes de ganancia bajos
El dropshipping es ampliamente conocido por ser una competencia feroz. Esto se debe a que muchas personas creen que el precio impulsa las ventas. El verdadero problema es cómo posicionas y creas tus anuncios.
Puedes obtener enormes ganancias si haces que tus productos parezcan costosos. Aunque no puedes cambiar el producto en sí, puedes hacer muchas cosas para que los artículos parezcan exclusivos.
Entonces, esta es una solución: haz que tus productos parezcan costosos y las personas gastarán dinero en ellos. La segunda solución son los paquetes o las ofertas BOGO. Puedes aumentar tus ingresos si convences a un comprador de adquirir dos o más productos en vez de uno solo.
Si bien tu margen de ganancia será menor por los paquetes con descuento, tu ganancia total por transacción será mayor. Esto es lo que en los negocios se llama valor promedio del pedido (AOV). Cuanto mayor sea el AOV, mejor será para tu bolsillo.
Problema 3: envíos demorados
Si tu proveedor causa la demora, la única solución es cambiar de proveedor. No puedes hacer nada más. Si quieres, puedes darle tu opinión, pero si sus estándares son bajos, no hay motivo para esperar mucho.
Ahora bien, los envíos pueden demorarse por muchos motivos, como guerras, aduanas, clima, etc. Si esta es la causa, debes establecer correctamente las expectativas de los clientes. Si el tiempo de envío habitual es de cinco días, agrega uno o dos más para tener en cuenta posibles demoras.
Problema 4: inconvenientes con los proveedores
Hay varios problemas posibles con los proveedores, como los siguientes:
- Tiempo de procesamiento demasiado largo
- Productos de mala calidad y artículos rotos
- El producto no coincide con la descripción
- El producto está agotado
La solución es evaluar al proveedor incluso antes de elegirlo. Puede parecer costoso, pero no tienes que pedir todos los productos. Pide uno o dos al mismo proveedor y podrás evaluar si es confiable.
Si no lo es, pasa al siguiente. Repite el proceso hasta que encuentres uno con el que puedas trabajar. Este enfoque es mejor que simplemente confiar en todo el proceso. Los malos proveedores pueden perjudicar tu negocio. Los clientes te pedirán un reembolso y terminarás perdiendo dinero por ello.
Lo que Tradelle resuelve por ti
Tradelle elimina el tercer y el cuarto problema. No tendrás inconvenientes con los envíos, la calidad de los productos ni la confiabilidad de los proveedores. Tradelle es un proveedor y no trabajará con organizaciones de terceros que puedan manchar su nombre.
Las ventas y las bajas ganancias son problemas diferentes. Ningún sistema o programa puede resolverlos con una garantía porque el dropshipping es una competencia. La única forma de superar a la competencia es mejorar en marketing. Si aumentas tus ventas, la rentabilidad llegará pronto.
Resumen: cómo ganar dinero con dropshipping
Algunas personas afirman que el éxito en el dropshipping solo se debe a la suerte. La verdad es que no es así. Como en todo tipo de profesiones, debes contar con muchas habilidades para que funcione. Así es el dropshipping: desde elegir productos hasta brindar soporte posventa, debes dominar muchas habilidades.
Desarrolla una habilidad a la vez y aumenta tus conocimientos. Si tienes presupuesto, subcontrata el trabajo para no abarcar demasiado. Concéntrate en lo que importa y, sobre todo, presta siempre atención al comprador.
